编辑导语：视频，是通往未来增长的车票，大家都在抢占视频赛道。如今，微信视频号用户已经破2亿，随着近期微信大批量的开放视频号，视频号权重甚至到了和朋友圈平级的位置，这对于培训机构来说，同样是一次难得的机遇与风口。本文作者基于此，为我们详细地介绍了培训机构为什么以及如何引流转化。
“如果你错过了15年的快手、18年的抖音，就不应该错过2020年的微信视频号！”
据第45次《中国互联网发展状况统计调查》显示，截止2020年3月，我国网民规模为9.04亿，而网络视频（含短视频）的用户规模就达到8.50亿，占网民整体的94.1%。
▲ 图源第45次《中国互联网网络发展状况统计调查报告》
抖音日活用户在2020年1月突破了4亿；快手的日活在2020年初突破3亿；B站的数据也创历史新高，月活达到1.72亿。视频，是通往未来增长的车票，大家都在抢占视频赛道。
6月底，张小龙的一个朋友圈截图被曝光：原来视频号用户已经超两亿，而且正在迅速上涨。
其实视频号已经上线几个月了，只是一直处于灰度测试中。
近期微信已经开始大批量的开放视频号，而且在此前的微信升级中，就已经给视频号提了权重，甚至到了和朋友圈平级的位置，好友点赞后在通知栏里会有头像显示。
我们持续关注着它的变化，羽翼渐丰的它向我们展现了更多变现可能。这对于培训机构来说，同样是一次难得的机遇与风口。
1. 为什么建议培训机构做视频号
1.1 内嵌的流量优势
视频号，本身就是微信APP上的一个产品，无需去操心流量从哪里来，如何去独立运作这些问题。
根据微信官方发布“2019年微信数据报告”显示，截止至2019年9月，微信月活跃账户数高达11.5亿。
而这些流量，就是视频号自带的巨大流量池。再加上视频号自带社交属性，支持链接到公众号（扩展链接仅支持公众号）、分享到朋友圈和微信群，优势极其明显。
培训机构在推广自家视频号时，只需要转发微信群、朋友圈，通过好友的点赞，内容就可以被非朋友列表的人看到，通过你的关系链、以及你好友的关系链的关系链，形成滚雪球效应。
另外一点就是，视频号的产品形态不是一个独立APP，是处于微信熟人关系链里面的一个入口。而培训机构，被认证过最事半功倍的招生方式就是老学员转介绍，也就是熟人社交。
对用户而言在自己最熟悉的亲友圈子里，刷到机构的视频推广，会更容易降低反感度提升信任度，减少流量转化成本。
1.2 缩短了变现路径
培训机构通过抖音和快手做短视频时，都有考虑过如何将粉丝导入微信私域流量池，以便于更好的做用户沉淀。
但它的难度在于两点，一方面是平台不允许，另一方面是切换APP沟通、购课的成交路径太长。
而视频号相当于一步到位，将公众号与小程序打通，视频号下方的公众号链接可以直接付费买单。
视频号未来还可能链接小程序和微信支付，形成完整的微信视频号生态，自成闭环，缩短变现路径的好处是可以有效的增加转化率，所以这也是培训机构视频号推广课程的一轮新红利。
1.3 红利最早期且准入门槛低
对于培训机构来说，视频号是一个免费品牌曝光和品牌形象塑造的机会，甚至可以直接做转化。
但是如果等视频号成熟了再进入，就会形成固定的准入门槛，需要付出的精力和成本要更高才有可能出圈。
譬如公众号、微博、抖音、快手等平台，头部账号都已经形成，新人还有机会，但是太难了。而视频号是一个新物种，新物种意味着新机遇，新机遇就意味着重新分配利益，对于培训机构来说施展空间非常大，尤其是目前视频号头部账号非常少。
2. 培训机构的视频号该怎么做
培训机构视频号的运作主要分为以下五个部分：开通、认证、内容定位、内容生产、引流转化。
2.1 如何开通视频号
目前，微信视频号仍处于灰度测试状态，开通的唯一有效方式就是等待系统邀请。如果收到微信团队下面这张图的通知，说明你已经拿到了视频号的发布权限。
微信团队发送视频号内测通知后，可以直接用自己的微信注册，几秒钟即可完成基本注册工作，不用等待系统申请。
目前微信视频号的灰度测试分为两种情况：
- 一种是只给部分用户开放视频号入口，这些用户只能正常查看其它已经获得创作权限的视频号博主作品，这类人群目前相对比较多。
- 还有一种情况就是已经获得微信视频号的发布权限。
提高个人微信活跃度，多参与视频号作品的互动，可以提高被系统“宠幸”的概率。
2.2 视频号如何认证
目前视频号的认证分为两种情况：个人认证和企业认证，两种认证目前均免费，建议培训机构赶紧认证喔。
2.2.1 个人认证
选择好认证领域后，就需要填写认证资料——包括真实姓名、有效手机号、上传身份证正反面、证明材料、申请说明等内容，提交资料后，等待审核就行了。
这里需要提醒大家一下，个人认证分为：职业认证和兴趣认证，所需认证资料是有区别的：
- 职业认证需要准备资料：所在公司营业执照。
- 兴趣认证需要准备资料：视频号平台或公众号平台粉丝证明，视频号需要满足10万或微信公众号10万粉丝，或除微信平台外的领域100万粉丝。
2.2.2 企业认证
企业与机构的用户，可以直接使用公众号的名称注册，强化品牌认知。视频号的认证可以用公众号来做，已经认证的公众号管理员扫码确认即可。
2.2.3 个人认证和企业认证的区别
个人认证显示的是黄V，账号主页显示的是认证身份；企业和机构认证显示的则是蓝V，主页显示认证主体公司名称。
▲上述截图源自视频号
2.2.4 视频号认证注意事项
无论你是个人认证还是企业机构认证，一个视频号只有两次申请认证机会，两次修改机会。
一个公众号只能认证一个视频号，选择企业认证的要先确认好微信号，因为一个微信号只有一个视频号。
2.3 视频号内容定位
培训机构在申请账号，做认证的同时，需要思考我们账号的内容定位。目前，视频号可以发布时长三秒至一分钟的视频，或九张以内的图片。
结合目前已经成熟的短视频营销策略，机构在做内容定位时尽量遵循以下两大准则：
2.3.1 账号定位垂直内容，专注自己擅长领域
首先要确定好视频号的定位，换句话说也就是账号的“卖点”，账号定位垂直越清晰越细分，才能吸引到更多垂直领域的精准粉丝流量，相对的转化率就越高。
培训机构最擅长的领域当然是教育，但是在教育版块也要做到细分垂直，类目越细分越好，做起来就会越简单，不要盲目跟风，看别人做什么火，你自己也做什么。
“小而美，泛而烂”，分析思考一下自己机构最专业的是哪一块教育，找到自己能拿到的资源，再去决定怎么做。
▲上述截图源自视频号
2.3.2 内容有价值
培训机构做视频号最终目的是要转化，而转化的前提是为用户提供足够的价值。
培训机构的用户就是家长，所以在做内容的时候切忌自嗨，只想怎么涨粉，但是没有想着给用户提供价值的，都是白搭。
一条好的视频内容里面包含了内容价值和情绪价值，能够吸引家长长时间观看，产生家长愿意自发转发的行为。
▲上述截图源自视频号
内容价值是指家长是否能从视频里获取有用的内容信息，情绪价值则是家长能否通过视频引起情感共鸣，两者缺一不可。
2.4 视频号内容生产
视频号重要的是能生产适合的、被平台及用户所喜爱的内容。下面将对培训机构视频号运营，3种常用的内容形式进行分析：
2.4.1 图文配音或动画
主要是卡通人物或图片结合音频的形式。
- 生产容易指数：
- 上热门容易指数：
对于内容要求高，需要有比较好的选题、观点或者用有趣、直观的形式输出印象较为深刻的知识点。
建议：选择故事性强烈或者观点简明能引起共鸣的话题创作，互动性与播放会更高。
▲上述截图源自视频号
2.4.2 视频剪辑
将原视频内容，根据具体情况进行剪辑再加工，一般有影视动画剪辑和课堂精彩片段剪辑。
- 生产容易指数：
- 上热门容易指数：
建议：培训机构可以选择名师上课时的精彩片段，进行剪辑分享；另外类似语言类培训机构也可以选择影视名场面进行配音加工，学习教学。
▲上述截图源自视频号
2.4.3 真人出镜
真人出镜拍摄，再结合后期创作。
- 生产容易指数：
- 上热门容易指数：
真人出镜有两种塑造形式：依据现实生活中的人设进行打造或者是塑造虚拟的人物形象和特征。
▲上述截图源自视频号
2.5 引流和转化
关于视频号的引流转化问题，就一个规则，那就是利用好平台的推荐机制。
据人人都是产品经理的大神分析，目前视频号的推荐机制至少用了5个召回算法，包括：
- 基于用户协同过滤的视频推荐算法，通过朋友看过或者关注过推荐给你视频；
- 基于标签的视频推荐算法，给用户和视频打标签做匹配；
- 基于已关注视频号的视频推荐算法，给用户推荐已关注过的视频号的视频；
- 基于视频热度的算法，通过视频的观看、点赞、评论、观看完成率等指标推荐热度视频给你；
- 基于LBS的视频推荐算法，通过给视频打位置标签推荐给你附近的人在看或者发布的视频。
了解这些推荐机制后，我们可以看出，机构在视频号引流运作时，可以从以下4个动作去发力：
机构运作视频号最终目的仍然是变现，那么微信视频号有哪些变现方式呢？
目前视频号的内容变现，离不开公众号。所有培训机构在公众号上可以实现的变现的方式，视频号都能放大他的势能，起到倍增的作用作用。
视频号变现模式，可总结为一个公式：
视频号可以直接嵌入公众号链接，这无疑是使用校管家网报商城的用户的春天。
无需重复导流，视频号下方嵌入公众号文章链接，直接导流到网报商城购买课程，一步到位实现用户购买数据与校管家的实时同步。
因为视频号公域流量属性，是微信目前容易获取公域流量的入口。
同样，如果机构的社群能提供有价值的内容， 就能筛选出自己的目标用户，促成转化。
▲上述截图源自视频号和微信公众号
但是，培训机构视频号的变现方式，并不局限于上面两种。
培训机构需要的是结合自己的定位、自己的优势，选择好适合自己的方式，然后深入钻研，在每个关键节点做大最大转化率。这样，这个变现模式，才会成为培训机构最优的模式。
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