电商中小卖家如何通过站外平台,引爆店铺流量

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今年电商未来行情,由于此次疫情的来势汹汹,口罩和洗手液等等供不应求,但是餐饮行业损失巨大,线下实体店大多数也被逼上了线上销售,尤其是母婴和服装行业,库存庞大压了不少的货,现在大部分已经在平价甚至降价促销了。

按照趋势今年上半年一定是要打价格战的,小商家和大商家比价格,比活动力度,肯定是比不过的,所以中小卖家不管什么行业的,有库存积压,一定及时清理,所以这个时候不少商家已经行动,开始上架新品,积累新老链接的权重。在现阶段,很多企业是还没有开工的,这个就是大家反超的机会,行业内的人都没有动静的时候,就是机会。

这个时候是最适合上新品,维护老品权重的时候,大部分新店或者新品前期都是通过补单给自己店铺获取流量。

通过补单,该产品和店铺的权重也随着增加,一个新产品的操作是有保质期的,一定要在上款式后用最短的时间进行操作,错过了最佳操作期,你想再操作都没有什么意义了,而我们常用的方法是通过补单可以把这个操作期缩短至7-21天内让大量的真实流量进来,这样即使是有风险也是值得尝试的,了解了补单的实用性,接下来分析一下,在操作的过程中我们需要注意什么呢?

很多人一补单就死,为什么呢?

第一补单之前一定要学会验号,验号要选择有强大黑号库的工具,只要是降权号,黑号,诈骗号,建议最好别用,有人说我有自己的鱼塘我不需要验号,当然你有这么好的资源咱们也可以相互分享,对于平台放单或者找主持的地推号等等,一定要验号。

第二真实的支付行为,真实的支付行为就是,对于买家来说无非就是,搜索,点击,收藏/加购,咨询,下单。

先搜索宝贝,对宝贝进行深度浏览三天,在进行货比三家,使旺旺号产生该宝贝的一个深度标签,再做好收藏加购,假聊等等就基本可以下单了。

做好这些(淘宝系统是有一个稽查维度的系统重点稽查的数据包括:流量状况、转化率、客单价、收藏率、加购率、评价比例、回购率等等。)你的数据都在正常范围之内,系统自然就稽查不到你,怎么控制数据,这个每个类目都是不一样的,最好的方法就是通过生意参谋去参考同行的数据。

注意的一点是这些问题看起来复杂其实做起来很简单,难得是如何操作使产生的权重更高,如何打造好店铺精准人群,分享一个秘诀,通过软件强行给旺旺号打上宝贝标签,这样子操作产生的权重是很高的,我自己也一直用的是这个方法,而且这样补单,店铺人群也不会乱。当然如果你们有更好用的方法也可以相互分享。

除此之外,通常我们还要做好补单的关键词和相关客服术语,为了后面更便捷的工作衔接,什么样的关键词适合自己的产品?例如你的产品是“真皮女包”

第一、找到符合该产品的买手号,买手号要怎么找?例如女大包,发布时适合什么年龄段的,你在找买手的时候就要注意,买手是女号,且要求年龄是符合发布属性年龄段的。

注:有生意参谋的,可以通过生意参谋--市场行情--搜索人群中查看

第二、做一个适合自己产品的标题、主图、详情页也是带来真实流量的渠道之一,如何制作符合自己产品的标题、主图、详情页就不在这里意义讲解了。

第三、准确好自己补单的计划,要对哪几个关键词是强化补单的,产品的关键词不能只做一个,一个产品的关键词最好做3个或更多,分别对这几个关键词数据收集,收集好后按计划操作。

第四、选入口词要充分考虑到关键词的属性是否与自己产品、店铺、品牌相关,只有把转化率高的词流量做起来你的单品转化率自然会高于同行,方便后期维护与快速准确的定性优秀标签。

第五、不一定要选择行业热门大词,要选适合自己产品的词,充分考虑你的单品在这些关键词中是否有竞争力,意思是你选的关键词要在行业数据中有成交且你这个关键词所做的计划要符合行业数据,自然你的单品才能得到更大的流量。

总结一下:补单其实就是让买手通过模拟真实买家货比三家、收藏、加购等行为轨迹打上类目标签,让系统认为买手是有很强烈的购买意图,这样的方式可以大大降低人群标签的错乱,让我们补单的价值最大化。

以上所述强调了平台流量的重要性,部分中型商家还是可以抓住以上方法让自己的自然流量有所增长,而小型商家流量获取有限,商品曝光度也有限,如何去突破局限性呢,这个时候我们需要把目光看到这两年来火速发展的短视频行业领域来。

短视频带货大家都已经耳熟能祥,而能够接纳中小型商家的短视频带货平台市场上可谓寥寥无几,“视推联盟”的出现打破了小商家获取流量的局限性,让小商品也能有大展现。

中小型商家所能提供的成本有限,所以获取流量的机会相对珍贵,而“视推联盟”平台入驻门槛低,投入成本低,效果显著,不仅仅是中小型商家的一次机会,也是部分大型店铺商家,获取站外流量不可缺少的途径。

“视推联盟”已不同于市场上的其他短视频带货平台,在这里你可以清楚的找到自己的定位,行业其他的短视频平台多半分为“用户——商家”用户前期需要付高额费用入驻平台,需要进行拍摄和剪辑并且发布,这样既增加了用户的工作量,提高了用户门槛,效率下降的同时还难保证短视频带货的效果,这些也是使得商家和用户数量一直无法增长得主要原因。而“视推联盟”将“用户”成功划分为“拍剪达人”和“抖客”。

“拍剪达人”顾名思义,负责拍摄剪辑的达人用户,此类用户的入驻会经过平台的严格筛选,负责选择领取商家发布的活动商品,收到后进行拍摄剪辑让商家或客服审核。

“抖客”选择商品,领取“拍剪达人”剪辑好的种草视频发布到自己的橱窗就OK啦。

分工明确,专业的人做专业的事,商家既提高了质量,又降低了投入成本。有些时候机会出现的时候,要做的就是相信和抓住,而不是询问和思考!

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