回溯返利网2019年战略升级,“会买侠”为何值得投入巨资?

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三月,ST昌九公告显示,公司拟购上海中彦信息科技股份有限公司(下称“上海中彦”)100%股权,或将构成重组上市。而上海中彦正是第三方返利导购平台“返利网”的经营主体。返利成立于2006年,是中国领先的电商导购平台,目前拥有累积注册人数超2.4亿人次,合作伙伴几乎涵盖了所有知名电商,包括淘宝、京东、苏宁易购、苹果中国官方商城、一号店、亚马逊、聚美优品等主流电商平台。

返利网即将借壳上市的消息距离公司宣布战略升级时隔不久,前述战略升级中“会买侠”打造计划或能为返利网后期估值逻辑的关键点之一。

“会买侠”是返利网的是一群热爱生活、享受购物的网购达人,他们消费能力强且消费意愿高,坚持买得漂亮,是身边人的网购意见领袖。

近年来,随着电商行业的蓬勃发展,平台所搭建的消费场景也越来越多样。而一部分俗称KOC的用户们,他们通过站内社区发帖、种草、互动以及赞转评等方式,来影响身边人消费决策。其中部分人已婚已育,也不乏中层或高管,但更多的是一些普通白领人士、宝妈和数码控们,平凡的他们演绎着不同的精彩,返利网恰好给了他们展示的平台。

随着下一个十年中,品牌的注意力逐步从流量红利向审美红利转移,“内容”作为高效获取流量的方式,与电商结合日渐紧密并成为重要入口。

返利网从2018年开始展开了战略升级,全面布局存量时代下半场。返利网用户不仅可以体验360°消费场景导购,也可以在返利网的内容生态中浏览&创作内容,分享体验,用户可以在同一平台内,完成种草、长草、拔草,覆盖用户消费体验全链路。

返利网高管曾于2019年11月21日的战略升级发布会上表示,返利网目前的内容生态,从场景来说涵盖了美食、亲子、美妆、科技等360°的用户消费场景,并有相对应的频道;从内容生产的角度已经打造了一个内容共创平台,既有返利网自产的PGC内容,也有红人IP、自媒体大号、企业品牌号等入驻平台生产内容。

据公开信息显示,返利网将继续投入资金打造“会买侠”原创扶持计划,鼓励更多的用户产出深度优质内容,激活互动机制,全面串联种草、长草、拔草的消费路径,在返利网的内容生态中创作内容,实现价值。

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