案例拆解 | 这2家培训机构用知识图谱获客近10000人,案例拆解 | 这2家培训机构用知识图谱获客近10000人

全域/全域营销/全域营销学院/unimarketing/营销学院

,我不断地在关注6W商家活动,8月上旬在进行中的活动里,有两家知识付费活动裂变层级分别都能达到9级和16级。,,发现没有?他们除了都是知识付费之外,都有一个共同点:裂变的引流产品都是知识图谱。,其实在运营圈,知识图谱作为裂变的引流产品已经有很多家机构都在这么做了;而且活动效果随着使用的频率的增加在递减,但是为什么这两家还能够把活动做起来呢?,带着好奇心,对比他们的路径、海报、详情页等这些获客设计的核心步骤并进行了拆解,总结了一些规律,希望通过这篇案例拆解,分享给大家一些可直接复用的小技巧。,适合读者:想要快速获客的运营人,特别是细分领域知识付费行业的运营人,你可以学到:,活动背景一:【培伴】,活动背景二:【数数科技】,倒推出可复用的选品规律:,如果产品品牌定位给用户提供专业和系统的知识培训,便可采用知识图谱的方式进行获客,越是细分的领域,越是未被该玩法渗透,获客效果越好。,可复用的裂变活动路径:,,,在微信里做裂变,之所以要转化到私域流量,是因为可以将营销信息反复触达到精准用户,从而降低获客成本。,数数科技和培伴分别是用个人微信号和公众号去做反复触达,我们会发现——其实也不一定都要有社群或者小程序、APP承接;充分利用手上仅有的资源,也能做到还不错的营销效果。,,刚开始做的裂变活动的时候,很多商家或者运营伙伴也像这个商家一样,担心自己的初始启动量不够。,甚至已经做好了本周卖不到1000份,下周就和其他渠道合作的准备;没想到只发了公众号这一个渠道,上线3个小时就已经卖掉了1000份,提前完成了活动目标。,,想要做裂变分销,如果仅仅是做设计一个H5是不够的,分销奖金的发放需要设计成产品功能;不然每一个分销成功的用户都手动打款,工作量大得难以想象。,可复用的裂变分销功能一般有两种就够了:二级分销和奖金实时到帐。,是什么意思呢?,比如:A → B → C → D( → 表示推荐购买)。,每一个用户都能收入两级奖金,并且通过奖金实时到账不断刺激驱动用户分享转发。,甚至经常会出现二级分销奖金比一级分销奖金还多的客户,这部分用户能够带动他身边的朋友以及朋友的朋友来店里消费,是非常有价值的客户。,如果没有二级分销,用户得不到激励,也就没有分享的意愿,获客效果就没那么好了。,,如果想让活动获客效果更火爆,设置二级分销是最有效的办法。,很多人转发活动、可能转头就忘记了,有没有好友购买都是不知道的。,但我们的分销裂变工具可以实现“奖金微信实时到账”,你转发的活动链接如果有朋友购买了,微信支付会马上给你打一笔钱,实时到账微信零钱包;给用户最及时的激励,让用户多多转发分销。,,零一裂变将裂变分销可复用的功能做成了一个工具后台,在后台设置好分佣比例——即可在用户分销成功之后,用户能够立即收到微信收款消息。,如果说一个爆款活动是主题和选品决定了活动效果的下限,那包装就决定了活动效果的上限。,相比一个简陋的海报设计,一个精炼、直击痛点的海报设计和详情页设计能够让用户转发起来更顺手。,对于大多数中小型商家和运营伙伴来说,我们不必成为配色、字体、风格、色调等专业平面设计师也能够设计一份还不错的海报,方法就是拆解和借鉴。,培伴的海报和详情页都设计得很标准、有吸引力,我们来看看他是如何设计的,并且应该如何借鉴。,,可复用的点:,如果知道这些还不能直接复用,那我把它的草稿图给你还原了,配上相应的文案和素材,就能直接快速产出一份还不错的海报,拿走,不谢~,,详情页设计分为头图和详情页;和海报类似,只需要呈现最关键的信息即可,我把培伴的也还原了草稿图,可以直接拿去用。,,详情页比较长,基本上都是从上到下分模块展示信息,我用思维导图的形式展开方便复用:,,详情页的亮点,对比起来,主要在卖点展示上的差异。,培伴(右图)的卖点展示采用了图文搭配的形式进行展示,更符合产品内容,给用户视觉上的高价值感;相比于数数科技(左图)的纯文字描述,要更有冲击力。,,在能利用的地方尽量利用,陪伴的标题没有利用好,但是数数科技的标题就设置得很好,引导用户从众心理参与消费。,,【XXX已售】这样的文案,能够烘托出产品的热卖程度,暗示消费者选择这个产品是安全且明智的选择,引导用户从众心理参与消费。,很多企业都担心分销会让产品掉价。,但其实对于用户来说,我认可这个产品,才会进详情页浏览更多;而如果分享我认可的产品,还能带来收益,是很诱人的。,大可把分销引导置顶,避免用户看不见;从而不知道可以分销赚钱,制约了一定的分销效果。, ,本文由 @零一裂变·佳佳 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。,题图来自Unsplash,基于CC0协议。,

未经允许不得转载:营销圈 » 案例拆解 | 这2家培训机构用知识图谱获客近10000人,案例拆解 | 这2家培训机构用知识图谱获客近10000人

赞 (0) 打赏

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏