决定营销人价值的三大核心技能,决定营销人价值的三大核心技能

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,“短视频平台有毒!”,为什么这么说呢?因为最近刷短视频有点多,往往是不知不觉中时间就流失了。一直很想把自己从商业模式规划,产品设计,到运营和营销的展开写成一个系列的东西,但是刷短视频将时间大量占用了未能挣脱短视频的束缚,并且开始在短视频平台消费,所以个人认为“短视频平台有毒!”,痛定思痛,为什么一个十几年经验的营销人被营销了,他是怎么将我牢牢控制住的呢?,创意、文化、内涵、兴趣等等吧,当然这一切离不开短视频平台针对目标用户的数据分析和算法,通过你的浏览习惯(时间周期、分类、点开率等)针对性推送,有效吸引住用户形成转化,但是今天不聊数据不聊算法,既然被顺利营销了,那就聊聊营销人该如何体现自己的价值。,十几年的营销经验认为营销人要有三大技能:营销布局、传播节奏和创意策划,当然这些也是营销人真正的价值所在!,营销布局要根据产品特点和目标客户的特点(用户画像)进行营销渠道的布局,营销渠道的布局是获取目标用户的重要环节之一,也是促成交易的重点之一。下面以某律师平台为例规划营销渠道布局。,,规划特点:,传播节奏,很多管理者并不是很注重这一环节,觉得创意策划出来了发出去就好了,恰恰这样会造成创意的浪费。因为目标用户决定与你交易是有一个演变过程的,前面讲过全链路营销,如果不能在客户交易演变的过程中跟上客户的节奏即使再好的创意价值也会大打折扣。,所以单一创意的传播节奏和一个系列创意的传播节奏决定创意是否能够吸引更多用户关注并促进用户交易的达成。,下面以某保险行业阅读传播节奏举例(创意敏感采用了规避):,,规划特点:,创意策划是营销传播的核心,因为营销渠道和传播节奏把握得再好没有能够真正刺痛目标用户的创意也将是徒劳的,所以创意策划是营销传播的核心。,而渠道的布局和传播节奏也将围绕创意展开,这样的配合才能发挥出最大的营销价值,那么创意策划该如何进行呢?可能大部分人说这还有规则?答案是肯定的。,创意策划的规则:,,规划特点:,下面以曾经的创意策划举例说明。,创意:《幸福不落单》,这是2011年给某知名汽车品牌的一款7座SUV车型设计。,,产品特点:,目标用户特点:,卖点方向:7座和SUV(SUV适合出游,7座适合大家庭使用),创意方向:以“大”家庭和睦相处为出发点凸显7座车的容量和SUV适合出游的特点。,迎合热点:2012年中秋、国庆双节前期,中央电视台推出了《走基层百姓心声》特别调查节目“幸福是什么?”,创意方式:家庭情感类情景短剧(短视频)凸显7口之家家庭和睦的家情怀。,很可惜因为企业原因此创意未能实现传播,2017年别克GL6上市主打创意为“幸福不缺席”存在异曲同工之意(2017年国家已经放开二胎政策),这也是十几年营销生涯的最大遗憾。,,以上就是个人对营销人营销技能的总结,十几年营销生涯有过高光时刻,但未曾出现辉煌的巅峰,也是作为营销人最大的遗憾。希望这些总结能够为营销人打开一扇窗,时代在变营销人也在变,欢迎朋友们一起探讨交流,给予未来营销人更多的支持与帮助。,北漠,微信公众号:北漠聊互联网运营,人人都是产品经理专栏作家。资深互联网人,专注于互联网运营、网络营销、数据分析和产品规划等领域。,本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议,

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