“多多买菜”已试运营一个月 拼多多为什么要社区团购?

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随著流量红利的消退,生鲜电商市场的竞争愈演愈烈,无论是曾经被看好的生鲜电商潜力股,还是一直被视为稳步前进的竞争者,似乎都预示着生鲜电商市场的快速发展。

引来热议的“呆萝卜”、站在悬崖边的“吉及鲜”,看似简单的“线上卖菜”到底难在哪里?

最近生鲜社区团购市场的烽烟再起,拼多多最终还是将手伸向了社区团购。可想而知,在这样一个风风雨雨,但充满无限诱惑力的市场中,作为电商流量巨头之一的拼多多,绝对不能错过,下面就让我们一起来看看入局社区团购市场的拼多多是如何布局的。

一、背靠拼多多买菜,冲击万亿市场

日前,拼多多孵化的全新社区团购平台“多多买菜”落地试运营几个一线城市,让社区团购再次强势回归大众视野。

在疫情暴发期间,拼多多推出了线下团购工具“快团团”,帮助各地商家收集社区居民的相关生活用品需求,完成网上下单。根据拼多多官方介绍,商家可以通过“快团团”线上商品团购页面,并由社区团长发起团购,达到人数条件后,由商家进行无接触配送。

此次拼多多下足了功夫,试图在美团优选和兴盛优选的双面夹击中,砸出一条进军社区团购的路。

无可否认,这一次拼多多来势汹汹,举手投足间流露出当年补贴大战的狠劲:砸十亿补贴抢市场,采取“三高”策略:高补贴拉新,高频率拜访,高效率入驻。

团购货品以果蔬、柴米油盐为主,用户在每天23:00之前下订单,物流在每天16:00之前送到站点,用户在每天16:00之后可以上门取货。

现在多多买菜大仓已经位于武汉市,大仓已经准备就绪,供货商也已入库;另外,招商、分拣等专业人员都已到位。

另外,拼多多还推出了特别的任务和奖励:9月1日之前成功入驻的店铺,每日完成订单的任务将获得额外奖励——通过竞争,充分调动团队成员的胜负欲望,让大家争一争社区团购王。

可见,拼多多这次社区团购入局,具有一定的供应链优势:毕竟,拼多多的一张王牌是农产品上行。今年,拼多多平台农产品和农副产品的订单总额达到1364亿元。

不只这样,在下沉社区团购的战场上,“物美价廉”一直受到居民的青睐,这也是拼多多的优势所在:不要忘了拼多多早期的一个大策略,就是避开品牌大厂,为小厂提供商品和广阔的下沉市场,实现需求配置和资源对接。

毫无疑问,这次拼多多上线买菜,将后来者供应链的成本,前移到了用户端,通过拼多多熟悉的补贴策略,完成了对用户的拉新;但是,作为电商巨头之一的拼多多,为何突然进入局线生鲜行业?

二、拼多多真正的目的何在?

事实上,回首往事,竞争远远不止这些。伴随着战略布局的不断深入,多多购团购业务的影响范围将不断扩大,很多人都在猜测,拼多多为何要进入社区团购市场?除了生鲜电商一直没有形成寡头,市场总量过大外,还有更深层次的原因。

1.发掘新使用者

虽然拼多的目标用户一再陷入困境,但网购的频率,一直不如一日三餐。

而目前网购速度再快,也还需要2、3天,这还是限制了一些人选择线下购物;拼多多这次选择社区团购这个高频场景,能够挖掘出一部分新顾客,是那些更注重时效性,体验的顾客。与此同时,在希望借此将原老客户重新召集回来。

2.配送能力更加完善

现在电商三巨头中,唯一没有建立免费快递渠道的就是拼多多了。

京东有京东快递,阿里有四通一达,但是拼多多没有,虽然目前拼多多用户数量惊人,但毕竟配送环节受限制。

而做社区团购,除了商品、团购之外,配送是最重要的一项评估能力。

拼多多要做社区团购,就要做大小仓,冷链,配送员,自提点建设等等。此套配送系统,只要拼多多做过,无论成败都是极好的经验积累。

3.当地服务市场

现在的三大电商平台中,京东有到家服务,阿里有饿了么,而拼多多除了在线电子商务外,再无其他。

若想获得更多用户,做更高频的用户需求,对拼多多来说,是早晚要涉足的,可见,通过拼多多购买菜品,拼多多增加了一个重要流量入口。

用户的活跃度和粘性是电商平台赖以生存的基础,现在用户的获客成本越来越高,流量也越来越弥足珍贵,而生鲜作为高频刚需商品,极大地增强了用户的粘性:“多买买菜”和“拼多多”的结合,可以潜移默化地培养用户的消费习惯。

因此,对拼多多来说,此时加入社区团购生鲜市场,是天时地利人和。

三、多多买菜

无可否认,两年前,如果拼多多这样的打法,能让不少社区团购的小玩家大吃一惊,但如今,老牌玩家都已经找到了自己的靠山,想通过烧钱补贴进入头部玩家行列,恐怕有些困难。

进入社区团购的背后,很大程度上是因为这场疫情起到了教育市场的作用。

生鲜电商的需求猛增:疫情爆发期间,社区团购是全国最主要的购买渠道,部分团购平台订单量比之前高出5-10倍。

盒马,京东,甚至品牌商周黑鸭都纷纷加入,搞起了社区团购。除民间的社区团购外,在疫情最严重的武汉地区,当地政府还通过社区团购的形式,向社区运送蔬菜物资。

现在新增的生鲜电商用户大多是中老年用户,他们最注重的是性价比。“物有所值”与“新鲜度”成为用户在社区团购时最关注的两个因素。

因此说,拼多多是被逼入局的:走自己的路,让别人无路可走。上线多多买菜对拼多多有利无害。

尽管腾讯和阿里两年来都在做资本布局,但多多买菜的加入,无疑为这条赛道增添了新的变数。

下一步生鲜电商就是对各种资源的整合,不要急于求成,稳步前进,稳扎稳打,生鲜电商掌握的资源越多,流程越简单,效率越高,成功的机会就越大!

作者:吉及点(www.jijidian.com)

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