小而美店铺怎样进行内容营销

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淘宝发展现力求小而美的店铺,未来小而美会更加被淘宝重视,因为这对增加顾客粘性和提高转化率有非常大的帮助,怎样做到小而美呢?卖家要充分发掘店铺的潜力,比如卖服饰配件的,可以专做一个种类,这样店铺的标签将会非常明确,当用户有这类需求时,店铺也会被优先推荐。下面以具体店铺为例,分析店铺的内容营销有哪些策略。

一、店铺概况

店铺为4年优质金牌卖家店铺,5颗蓝钻,店铺的DSR评分均为4.9分,掌柜针对产品的质量和物流方面把控的非常严格,以至于店铺的服务维护一直非常优秀。

二、营销策略

1、店铺营销手段-刺激消费者购买欲

店铺的产品质量非常不错,同时多送一些礼品,如今的买家喜欢多浏览多对比,那么产品的价格与优惠力度具有优势,这样买家对店铺的好感度会大大增加

2、手淘首页-猜你喜欢

手淘首页的猜你喜欢,系统在分析店铺的提升情况后会决定是否给予店铺手淘首页的流量,还会把店铺标签明确的店铺推荐给消费者针对店铺的转化情况,以及直通车的定向推广,直接以精准关键词导入定向位置的猜你喜欢,来拉入这个端口的流量进入,同时需要注意几点(直通车的投产及转化,直通车的猜你喜欢溢价高,出价低,直通车的图片是高清白底图等一些硬性指标需要完成)

3、微淘运营

店铺微淘的重要性:手机淘宝首页寸土寸金,在首页后的第一位就是微淘,针对上新的宝贝,对一些老产品进行维护,包括一些优质买家秀的微淘发布,大量收拢买家对店铺的好感度,提高店铺流量和粉丝量的快速叠加,对于店铺以后的成长非常有用,当顾客逛你的店铺像逛朋友圈一样,那就说明你的店铺的确很吸引人。

4、粉丝维护

既然粉丝喜欢逛我们的店铺,那其购买欲望也会被激起,微淘也会引导转化,带来更多的成交,还会提升店铺转化率,在6月份就开始维护粉丝,可以看出粉丝量在呈直线型增加,同时浏览也进一步提升。

5、短信营销及优惠券关怀

客户运营的短信营销加客户维护,需要时常的去针对店铺的等级客户发送可以享受的优惠力度,来拉取店铺权重的提升(以短信营销主导)

如:尊敬的买家(ID)您好,本店在XX号是周年庆活动,您是我们家XX客户,可以享受XX优惠,先到先得,同时也祝您生活愉快。

四、运营效果

经过上述的内容营销推广及维护,店铺的流量以及成交金额也是在快速提升。效果如下图

总结

内容营销的确越来越受到淘宝及卖家的重视,所以掌柜们要注意了,不要别人都利用该方式大卖的时候,你才刚刚起步,这样的差距,几乎是缩小不了的!

文章来源:三藏论坛,原文链接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18524&extra=page%3D2%26filter%3Dlastpost%26orderby%3Dlastpost

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