十月结束了,“报复性消费”还会继续吗?

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十月转眼来到了尾声,回顾这个十月,可以说是今年疫情以来“报复性旅游”和“报复性消费”最为集中的一个月。

疫情好转后,经济状况也逐渐回温,人们急需宣泄自己被压抑许久的消费欲望和对出游的渴望。

双十一,定金人的“报复性消费”

相信大家对10月21日开启的双十一预售中,薇娅和李佳琦共计近80亿的销售额依然有些难以置信吧。

现在大家都是参与过80亿级大项目的人了呢。

随着今年直播带货全面出圈,众多明星、主播、商家、平台入局,通过直播间购物其实已经逐渐常态化,直播间的较低价格也逐渐为人们所习惯。

但双十一期间,在集中性的大牌超低价和多重优惠活动,以及全民购物的仪式感驱使下,还是成就了一个前所未有的参与人数、销售金额和话题讨论度的奇迹。

数据来源:壁虎看看淘宝版

关于这个“史上最强双十一”的初期总结,大家可以回顾我们的往期文章。(点击下方链接)

“史上最强双十一”观察:让我看看你们的钱都去哪了

在家憋坏,旅游产品异常火爆

直播带货在今年火爆,能征服直播间众多观众的当然也不止是实物商品。

不知道大家国庆有没有外出游玩,是否对月初的中秋国庆双节同庆,假期八天堵车两天的“春运”奇观还记忆犹新呢?

从年初开始,“打折”就成为了航空市场上的热词,各航空公司纷纷推出“随心飞”产品,以满足消费者不同的出行需求。

据统计,在10月21日双十一预售开始后,海南“随心飞”产品两小时购买人数能装满近百架飞机,单场直播卖出8000万元。

除了机票,各种旅游服务也成为了直播间的热门产品。

据壁虎看看抖音版数据显示,在昨晚(10月30日)罗永浩的双十一首场带货直播中,“三亚·亚特兰蒂斯三天两晚安心畅游套餐”(以下简称三亚畅游套餐)卖出了1540份,并且多次返场,一度成为当晚直播间人气TOP1的商品。

实际上,并不止是老罗特别青睐这款三亚畅游套餐。

据壁虎看看抖音版数据显示,早在10月13日,抖音主播呗呗兔就已经在自己的生活节直播中卖过同款三亚畅游套餐,并以3688元的更低价格卖出了5784份的销量,完成了2133.14万元的销售额,几乎占据了整场直播90%的比重。

数据来源:壁虎看看抖音版

罗永浩的好朋友李诞,也曾经在自己的两场带货直播中卖出了共计1683份三亚畅游套餐,完成了共计654.35万元的销售额。

数据来源:壁虎看看抖音版

在壁虎看看抖音版中,以“三亚”为关键词搜索近30日内的相关产品,筛除无关实物商品后,可以找到22件三亚相关的旅游套餐服务。

数据来源:壁虎看看抖音版

并且我们可以看到,除了罗永浩、李诞、呗呗兔,同款的三亚畅游套餐,以及类似的三亚旅行服务,在不少主播的直播间都卖出了一个不错的成绩,可以说是网红爆款游了。

其实,亚特兰蒂斯酒店原本就是三亚的网红酒店。在今年国庆之前,三亚的亚特兰蒂斯酒店就曾经因为其58888元一晚的套房售罄而引起了讨论。

并且经过查询,我们发现,该酒店的房间日常均价也在3000元左右。由此可见,3888三天两晚的旅游套餐确实是相当实惠了。

除了三亚,云南和西藏的旅游服务也很受欢迎,单价299元的云南游旅行卡就曾经在抖音衣哥的直播间卖出了13000+份。

数据来源:壁虎看看抖音版

年关将至,报复性花钱还会持续吗?

虽然十一假期早就结束了,但今年“随心飞”等机票的销售还是极大地带动了酒店等其他旅游产品的销量。

据了解,除机票产品外,双十一预售第一天,各类旅游产品都表现不俗。

数据显示,即将迎来旺季的长白山,景区三大主打酒店开售两小时就被疯抢3万多件,成交突破1亿元。多家五星级酒店提供的各类套餐产品,开售半天卖出超12万件。

虽然旺季的酒店价格并不会随着较低的机票价格下降,但在一定程度上可以改善消费者在旺季扎堆出游的情况,让人们将日常周末游列为一种可行的选择。

对于直播电商来说,双十一这场“翻身仗”打得如何,会直接影响各商家和平台年底至明年的商业布局。

而对于消费者来说,看直播买东西成为常态,就很难轻易因为所谓的低价而冲动下单,这也能反过来推动行业从风口走向规范,从追逐低价走向提升品质。

2020快结束了,“报复性消费”也是时候该遇到它的“冷静期”了。

毕竟马上就到11月1日了,大家也该付尾款了。

作者:椰子

文章来源:壁虎看KOL(ID:bihukankol),原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/DBqm0tM9mfMMvgZ40706FA

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