解析淘宝家用电器直通车玩法

全域/全域营销/全域营销学院/unimarketing/营销学院

 

店铺基本情况介绍:

店铺主要类目是生活电器——电风扇,年初前两个月整体行业特别差。今年因为疫情,情况比以前更糟。几百万营业额在淡季直接降到20w。运营开始的时候,月访问量2.3万,营业额也就20多万。整个商店处于下滑阶段。3月以来,通过直钻调整,店铺得到了提升,重回正轨突破层级。下面给大家分享如何通过直通车提升店铺整体水平。

店铺选款:

一、选择日常的主推款产品,单独设立一款大额度优惠券,足以吸引客户注意力,提高客户购买欲望,促进转化,进行薄利销售,主要是增加销量。然后,把商家素材中心全方面完善一遍,提高猜你喜欢、有好货、极有家的抓取率,打破访客上限。

直通车方面:

创意尽量加满四个不同标题不同创意图,同时测试创意图的点击转化率,优化主图和主标题,后期出了一个创意微视频,可以做一个10s以内的短视频传上去,提高创意的点击率。创意标题做精准标题,重点突出产品的特点,精准产品词要有,适当多加修饰词,40个字符不要加一些空格之类的,要掌握好这些字符。刚建计划开轮播,测试一段时间后可以开优选,以便让最受市场欢迎的一个创意多曝光。

人群方面:

淘宝优质人群都可以加,同时根据生意参谋选择符合店铺属性的一部分人群,不同类目加不同的自定义人群,根据情况进行溢价,看一段时间的转化效果,根据店铺自身的情况,提高溢价或进行删除。

关键词方面:

根据店铺自身的情况,看行业的大词要不要加,竞争力低的店铺,大词最好不加,按展现,相关性拉满,选择符合自己宝贝的关键词,多加行业高转化的长尾词 精准词,出价可以根据流量解析看过去一年的市场平均出价,低于市场平均的10%-20%就可以。在把添加的关键词在淘宝搜索,看出来的产品和店铺的产品是否有差别。根据时间数据反馈,进行筛选关键词,留下点击率 转化率 加购收藏都比较高的人群,期间优化出价提高质量分,尽可能的降低点击单价,把效果好的词留下,创意图设置优选,看数据反馈,优化创意标题,再加上一些新的高转化的关键词。

流量解析可以看同行市场大盘的一个平均的展现指数,点击指数,点击率,点击转化率,竞争度,市场均价,每个关键词可以在这里搜,选取展现指数比较大,点击率和转化率都不错的关键词,出价就说根据上面的市场均价去设置,仅供参考 。

地域方面:

前期把物流可以走的地方都加上,海外偏远地区不用投放,根据半个月左右进行调整,主要看报表 地域列表,第一次主要把那种花费多没转化,收藏加购比较少的地域直接扣去,在观察一段时间,半个月左右进行二次筛选,第一次把比较差的一些地域扣去扣,第二次的重点是把花费多,加购收藏很少的那部分地域删掉。加购收藏可以的地域但是转化长期都很低,也可以扣掉。

总结:根据店铺的本身情况,大部分的店铺里都不止一款宝贝,直通车可以多建计划,进行多款推广,每个计划的关键词都做精准的词,通过直通车上关键词的精准引流,提高店铺整体访客里的精准流量,通过人群决定了店铺的优质人群定向,配合店铺的一些活动,优惠券之类的,进行不同的人群发放不同的优惠券,促进各个部分人群的转化,从而提高店铺权重和搜索流量,最大的通过直通车提高店铺的整体水平。

文章来源:三藏论坛,原文链接:https://www.tsz3.com/thread-18676-1-1.html

申请创业报道,分享创业好点子。,共同探讨创业新机遇!

未经允许不得转载:营销圈 » 解析淘宝家用电器直通车玩法

赞 (0) 打赏

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏