天猫淘宝运营打造爆款计划,爆款打造方法

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爆款的准备:

一丶爆款分析:

1市场调查:同款单品的市场趋势,市场规模:价格区间,根据爆款生命周期,选择产品,制定执行行动计划。

二丶爆款选款

选款:品质好,价格大众化,资源易控,保证库存和利润,量子里面看宝贝访问深度,测试宝贝访客数和成交转化率。质量关一定要得到保证,不然打造难度会很大,售会也会很烦琐。有诱惑力的价格是爆款的基本保证。合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时,让顾客也可以满意。买的多利润就多,单品的关联搭配捆绑销售和满就送(减)等活动的引导是提高客单价的好办法。

三丶页面准备

找出你所在类目最热门的关键词,加入到宝贝标题中。其次,找出与你同行并且卖最好的竞争对手,把他们热卖的宝贝描述框架抄过来,模仿学习提高转化。网页排版按照访客行为路径来排版,产品特点突出,客户体验度高, 提前占领市场,积累人气,提高好评。建立起点价格和起点销量,起点评价。起点销量是SEO基础排名的资格,活动报名的门槛,迎合顾客的从众心理,起点价格是多级活动有效开展的基础。

买家是有从众心理的,有基础的起点销量会让新来的买家更愿意相信我们。起点价格实际就是在上新时价格稍标高,随着推广的推进丶时间的推进,价格可以慢慢降低。这也是为了以后策划店内促销活动,预留了的借口。

影响买家是否最终购买的因素很多,不光在于商品本身,卖家服务丶物流丶包装丶售后丶评价等等都会其他作用,所以我们应该在页面中帮助买家打消这些疑虑,用专业的方法设计合理的页面结构。

四丶店铺准备

关联商品的准备,提高客单价,带动次爆款的销售。

1整店转化率的保证:整店商品信息的优化,客服服务质量的培训,顾客行走路径的优化。

2竞争分析:主要竞争对手有哪些,同款单品对比:产品,价格,营销方式,为自己选款提供依据。

3顾客分析:从消费特征和顾客需求,分析同款产品的目标客户群体特征。

4渠道分析:主要销售渠道整合和分析,让有爆炸力的货,能销售对路,快速拉高销量。

最重要的整个操作步骤

1、第一阶段,选好产品,定好目标销量

找到有实力能帮助你搞定的淘客。现在外面接业务的淘客非常多,但是有实力的并不多,大家要耐心寻找。

2、准备好素材,比如各类图片,实拍图,对比图,买家秀等

然后提供一些基础文案给到淘宝客,方便他们帮助你推广。

3、活动做完以后,无论效果怎么样,跑了多少

非常重要的是,一定要通过淘宝客,了解用户和市场的反应。用户接受度怎么样,大家晒图的时候表现怎么样。这个如果不了解清楚,对于你后面备货以及推广,都会很盲目。

4、活动结束后,按定好的计划开始拉权重

拉权重呢,这里简单介绍下,主要是一个7天计划,这个7天计划里,非常重要的几个点:想办法获取到更多的精准标签用户进入店铺(这些用户包含你原有老顾客和关键字带来的直通车流量和定向了同行的钻展流量)。

想办法做好7天转化率的提升(通过每天放券控量和推广控费用来做好提升效果)调整宝贝首图以及标题,尽可能的拿到更多的展现点击率。

5、筹备下一个周期的启动

淘客推广是一个周期性行为,如果只是一个月做完,后面就不做了,实际损失了非常多的老顾客和潜在顾客。持续在淘客圈曝光的产品,能带来非常多的潜在用户。

原理很简单,一个群里,今天几个人推荐韩后洗面奶不错,其他几个想买,可惜没买到,下次又来,又会多一些人推荐,其他人就都会想买,都会成为潜在顾客。

文章来源: 淘三藏论坛,原文链接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18758&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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