APP裂变指南:如何设计产品化拉新机制实现用户增长?,APP裂变指南:如何设计产品化拉新机制实现用户增长?

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,说到产品化拉新,它的逻辑是利用自身产品机制来激活现有用户实现增长,也就是刺激老用户带动新用户。,个人认为,微信生态里能完美践行产品化老带新的载体一定是小程序,典型案例是微信读书,它开发了很多基于小程序和APP的产品化玩法,比如每日一答、读书小队、组队抽卡、免费图书馆、翻一翻、集赞得卡、免费听书馆、飙升榜等。,除了微信生态,产品化拉新的最主要应用场景就是APP了,我最欣赏的就是拼多多,尤其是它的“天天领现金”活动,分享细节做到了极致,本篇就专门分析一下APP如何做老带新。,依靠产品化拉新机制实现用户自增长,是互联网产品最希望的;而运营人在做拉新的时候也需要这种产品化工具,全靠运营进行流量转化并非高效的模式,尤其在工业化获客体系里,产品化拉新的重要性不言而喻。,基于APP的产品化拉新设计,常用到一个模型:MGM模型,即member get member,该模型涉及到两种类型用户:M1(发起邀请用户)和M2(被邀请用户)。,所谓M1端,就是发起邀请的用户,也是我们通常所说的老用户;但这个老用户并非绝对的,因为对于一个裂变闭环来说,新用户一定会成为新的“老用户”。,回到M1端,M1用户发起APP裂变的路径是这样的:打开APP–开屏弹窗或首页banner吸引参与活动–进入活动页面–按指引生成海报或直接分享–进入传播渠道页面并发表–以海报/网页/小程序等形式完成传播–成功邀请好友被提醒–再次分享并循环。,比如滴滴新推出的非常火的花小猪APP,它的M1端路径就是下载APP后签到,签到页弹一个醒目的5折红包券,分享形式为小程序,分享完之后在APP可以看到邀请进度。,,在这个流程中,有如下关键点值得注意:,拼多多的APP裂变非常注重上面提到的关键点,比如其非常经典的拉新玩法“天天领现金”,就把利益刺激、高频弹窗、游戏化体验三者应用到了极致,不断提醒用户分享,就差一点就能领到钱了,让你轻易”离不开“。,,很多人会以为M2表示的是新用户,这就大错特错;M2是M1邀请来的用户,它可能是新用户,也可能是老用户,如果要变成新用户,就需要整个MGM路径对新老用户做技术上的识别区分。,如果不考虑区分M2是否为新老用户,则有两个细分的裂变模式:老促老和老拉新。,所谓老促老,就是M1和M2都是APP的老用户(不考虑有效性和活跃度,只考虑注册),最常用助力的形式,经常发生在好友间;比如M1想拿到某个奖励,于是发起助力邀请M2帮助点一下(实际可能是砍价、点赞等形式),M2点完之后可以转换成M1也发起助力,这样的话整个APP就被激活,留存也有明显提升。,实际上,老促老存在两个主要目的:,至于老拉新,则是M1邀请M2必须为新用户(主要指未注册APP),邀请这类用户获得的奖励往往比老促老高很多,因为激活一个老用户的价值比不上增长一个新用户的价值。,M2新用户参与MGM的路径有两个,一个是“APP下载–弹窗吸引–注册–参与活动”;另一个是在传播平台点击网页或小程序完成注册,然后被引导下载APP再参与活动,或者直接参与活动但有下载APP的广告提示。,当然,并非所有APP下载都遵循上述两个路径,还以拼多多为例,发给好友邀请链接之后,点击红包触发APP下载机制,直接完成APP的获取,并在内部继续拉新流程。,,接下来梳理下M2端的关键点:,举一个K12教育APP的例子,笔者觉得其M2参与路径很值得分析。,它引导下载APP的链路很长,以“付费购课+关联账号”为第一优先级,要求关注公众号,在关联账号之后才跳转下载APP;之所以M2用户能被这样转化,原因是提分需求、产品低价以及推荐者背书,显然先购课再下载APP是合理路径,也是多数在线教育APP的选择。,,通过梳理M1和M2的关键点可以发现,MGM模型的重点首先是如何刺激M1用户主动分享,只有足够多的M1用户传播才有机会让更多的M2用户参与裂变循环;其次是M2用户的促活和转化,以及如何转换M2用户成为新的M1用户。,所以,笔者总结了对APP产品化拉新的三点思考:,独孤菌,个人微信:solitude900;公众号:野生运营社区(id:dugu9bubai)。人人都是产品经理年度专栏作家,野生运营社区合伙人,运营推广专家,《从流量到留量:让你的产品实现低成本持续爆发》作者,在线教育观察家。,本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载,题图来自 Unsplash,基于CC0协议,

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