在云雾缭绕、溪涧纵横的800里的伏牛山里,每天一声声鸡叫仿佛在诉说这是一篇散养鸡的天堂,苏宁拼购OBM生态品牌“五个农民”的土鸡蛋,就在这好山好水的伏牛山诞生了。
双十一期间,借助苏宁拼购OBM,五个农民的土鸡蛋卖出了一个好成绩。从11月9日上线,十几天鸡蛋售出突破400万枚,相当于一天大约要卖掉40万枚土鸡蛋。
无独有偶,曾经为滞销苦恼的江西遂川的老肖一家的百亩柚子,辗转找到并加入了供应链赋能计划。今年双十一期间,老肖的柚子在苏宁上一举卖出了300吨!收回资金近60万,解了燃眉之急。
苏宁助力农户的典型例子还有来自无锡的水蜜桃。无锡水蜜桃所以成为桃果中之上品,然而,鲜嫩多汁的水蜜桃尝鲜期很短,一直顺风顺水的B站知名频道影视飓风唯一一次失败就是因为这些好吃又难保存的无锡桃子。普通快递三五天就可能烂掉,如果用冷链物流,成本又太高,果农承担不起。在苏宁物流与果农对接后,对水蜜桃运输量身定制了方案,运费也按照政策给出了优惠,解决了运输难题,无锡水蜜桃销量因此有了大幅提高。
苏宁准备通过自建的“零售基础设施”服务更多像无锡水蜜桃这样的商户。不但要解决物流问题,还要帮他们建立生态品牌,共同做大市场。
盘活万亿生态品牌市场
数据统计,目前国内有2万亿生态品牌市场。苏宁拼购依靠苏宁科技的数据支持,主要解决商户什么商品好卖和如何卖的问题。商户的产品品牌上行,属于苏宁生态品牌,有苏宁自营的背书,可借助苏宁线上线下的联动,实现全渠道推广。双方的合作不仅体现在卖货层面上,更有苏宁金融、苏宁客服提供绿色通道,全方位赋能,解决中小商户品牌创业的后顾之忧。
在苏宁自有的苏鲜生、狮客基础上,拼购与商户合作首批创立了“五个农民”“艺黛丽”“酥田”“苏宁宜品”四个品牌,覆盖农产品、化妆品、家居日用等领域,均为高频消费品。以“酥田”大米为例,这款大米来自黑龙江的一座“拼购村”,在物流上苏宁给予优惠,并配备专门的客服,帮助商户节约成本,所有剩下的成本都将减免到消费者购买的大米上。
12月8日,原产直销节当天,生态品牌销量环比增长56%。苏宁宜品、五个农民和酥田成为本次直销节最受欢迎品牌TOP3。
面对即将到来的双十二,依托苏宁平台,无论是老肖的柚子,还是无锡的桃子,亦或是五个农民的鸡蛋,苏宁生态品牌的农户们又将有一番作为,刷新自己的销售记录。
明年,苏宁计划扶持100家商户,建设生态品牌矩阵,让更多商户享受到苏宁平台基础设施带来的便利服务。
苏宁拼购负责人张奎表示:“生态品牌是供应链赋能的‘完全体’,苏宁作为零售服务商,将更多把资源投入到供应链赋能上,从苏宁的‘苏宁’,转型为‘无处不在’的苏宁。”
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