巧妙用好淘宝直通车

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直通车是许多商家都会用的引流工具,在投放设置方面有很多细节,也有许多误区是很多新手商家容易犯的。

一、任意调整直通车、关键词、出价等各项设置。

这可能是很多新手都会犯的毛病,因为担心自己开不好直通车,怕烧钱没转化。但是一个方法不会适用于所有类目,我们只能从同行、其他类目的操作里学习经验,不能照搬!

任何运营动作包括直通车最先要确定目标和计划,然后根据目标设置工作步骤,分解任务,分步操作执行。

有的直通车花费大没成交。那我们就分析为什么用户点击进去了却没有购买。

比如详情页,基础销量,买家秀这些,对症下药。

二、ROI认知不正确

很多卖家都会遇到这种情况,就是投入大,得到的回报少。

ROI就是投入和产出的比值,这个值越大就说明你越赚钱!但是!也不能一看投入ROI很低就不做了。

因为在前期直通车刚推广阶段,关键词和创意需要不断测试,点击率和转化率在测试中提高,才能最终提高ROI,如果一看到ROI不盈利,停止计划,那所有的推广都无法进行。

当ROI 低的时候,我们就要思考—直通车是为我们带来潜在流量的工具—我们要想提升ROI—做精准流量!

就自身来说,要做精准流量,就检查关键词、地域是否够精准。因为关键词就是代表人群的需求,而地域,决定了这类人群是否是刚需。

比如棉衣,全国大部分地域都很冷的时候,海南等地区还是不需要啊,那么你对这个地域的人群投放了,不是浪费钱,自己降低ROI么?

关键词的选择看第三点误区。地域优化我们可以点击直通车—工具—流量解析—输入(你的产品核心引流词)—流量透视。

因为一个产品可能会有好几个核心引流词,比如古风连衣裙也可以叫做汉元素连衣裙,我们要把这些词在不同地域的展现量、点击率、转化率都统计下来,找出各项指标都比较优秀的地域进行投放。

三、关键词选择误区

常见误区1::为了获得更多的流量选择行业大词!

这种关键词出价高的很!!在你店铺基础和别的店铺相比没啥明显优势的情况下,你出高价抢高排名转化肯定跟不上!

你销量100排第一,别人销量1000排第2,你说消费者选谁?

常见误区2:以为长尾词=精准词。精准词是要根据你的宝贝属性决定的,例如连衣裙,精准词可以是什么版型的:韩版连衣裙、古风连衣裙,但是有两个以上形容词的,例如夏季2019韩版连衣裙,就是长尾词。

常见误区3:关键词过多或者过少。其实关键词的数量和类目搜索量等有关。选词与创意无关,创意标题需要展示商品卖点、活动利益点等信息,选词也要围绕这些点。

如果产品的卖点很多,成交方向很多,有流量的关键词也很多,就不用想着找什么能够在首条的词,因为这类宝贝的翻页率很高。选词主要按照竞争小、热度高来选择。把找出来的词放到一个表格里,搜索热度/在线商品数,得出的综合数据占比高的就是好词!

四、不测图硬推广

流量现在是集中在无线端,所以很多卖家只想加大推广,多引流进来,却很少考虑买家的体验感!要知道现在的用户逛淘宝大多是利用自己碎片化的时间,比如吃饭、上厕所、睡觉前等等,在这种碎片化的时间下,我们必须让用户在几秒之内点击我们,点开了以后能够迅速加载出来!

所以详情页的总体大小建议大家要在750*12000左右!主图不仅要吸引客户点击,还要突出产品卖点,展示细节,最好有促销信息,刺激顾客下单!

如果购物最关心的关键问题在主图中已经展示,买家很可能直接拍下付款了。

不知道哪张图好就就测图,点击正在推广的宝贝—添加创意—选择轮播。测试出点击率较高的主图。

以上几个误区,踩中一个开车都是没效果的,大家可以根据自己的实际情况进行优化。

文章来源: 淘三藏论坛,原文链接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=16869&extra=page%3D19%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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