天猫小黑盒超级新品计划的“确定感”:在多变的新一年里带给品牌的定心丸

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2020年12月21日,古驰天猫官方旗舰店正式开业。2021年1月12日,古驰Doraemonx Gucci联名系列选择在天猫小黑盒首发。

在这个系列中,古驰创作总监亚力山卓·米开理把家喻户晓的动漫角色哆啦A梦融入产品设计,蓝色机器猫形象与品牌GG标识融合,唤起人们无限回忆与情怀。该系列线上开售也创下了奢品品牌X天猫小黑盒开业合作新品系列销售No.1的记录。

古驰通过天猫小黑盒超级新品日/超级新品计划将高端精品尊享服务从线下带到天猫平台,扩大了在Z世代和潮奢人群中的品牌影响力。两者共创的“重奢版小黑盒”,也定义了全新的奢侈品体验,同时助力品牌的数字化创新进程。

这可能是天猫小黑盒发布的最大牌的新品系列,也意味着一个美好的开始。事实上,天猫小黑盒超级新品计划已帮助众多品牌实现确定性增长,这背后来源于年轻化的消费者新需求,而天猫小黑盒的1.8亿用户正是年轻人群。

2020年全年,天猫平台发新数量2亿+、双11新品在线数量3000万款。

对于依然不确定的2021年来说,作为天猫主打新品的阵地天猫小黑盒借助超级新品日/超级新品计划带给品牌商家最大的价值仍然是“确定”。

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年轻化带来的增长确定性

新品发布,在传统商业领域内是充满冒险的尝试,而到了今天所处的这个数字化时代,新品发布反而成了一件确定的事。

背后的逻辑来自于真实的数字。

1月7日在上海举办的中国新品消费盛典上,阿里巴巴集团副总裁家洛表示,2021年天猫小黑盒将打造一万款千万级新品,助力2000个品牌实现新品销售额过亿。

这种信心首先正是基于天猫小黑盒1.8亿年轻用户。 针对年轻消费者群体的创新体验作为天猫新品的底层支撑,年轻化在数字化时代天然代表着增长。

古驰的新品发布以及取得的成绩印证了这一点:在天猫奢品生态,古驰的Z世代人群有较大提升空间,天猫小黑盒已经成为Z世代消费人群追逐时尚的首选平台。

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新品确定,带来品牌与生意的确定

数字化时代的品牌与用户之间的对接方式发生了变化,随之出现新物种、新渠道、新玩家。

而新品的本质正是集合了所有这些新要素之后的新需求与新供给之间的新对接。

天猫小黑盒作为新品策略重要的落地阵地,从2017年3月诞生以来,从营销工具集成,到天猫官方新品入口,到成为天猫新品战略的用户侧产品体系,已经是天猫系统解决新品规模化发布、上市打爆、不断引领品牌在新品领域创新和抓住全新市场机会的重要落地单位。

更是通过超级新品日/超级新品计划等营销服务解决方案,以新打法完成对新要素的融合,从而实现新品发布的确定结果。

例如去年12月,OPPO Reno5通过天猫小黑盒超级新品计划全新发布,首日销售额即破亿,成为天猫平台手机品类销量与销售额双料冠军。

秘密还是“精准锁定年轻目标人群”。OPPO Reno5系列TA人群为Z世代,原点人群是女大学生,天猫平台作为一个拥有大量年轻用户和女性用户的平台,首先从人群上就有很高的契合度,同时天猫小黑盒还可以给予品牌从淘内核心曝光资源、搜索、新品频道到淘内全方位种草的全链路新品首发方案支持与指导,助推新品成为超级爆品。

本次OPPO Reno5系列在天猫小黑盒充分整合了战略资源、搜索链路、新品频道、直播、短视频等全链路资源与玩法,全力助推Reno5系列成为爆品,尤其在直播和短视频上,直播上通过薇娅、林依轮等十余位淘内主播,强势带货,同时淘内铺设了3000余条短视频强势种草,对目标用户进行全链路渗透,充分蓄水。

可以理解为,通过天猫小黑盒超级新品日/超级新品计划做新品发布,销量与销售额是可见的确定性,而更大的确定性在于后市走向,品牌以新品为攻坚触点,不断挖掘、渗透,触达更大范围的人群心智认知,从而助推品牌走出更持久的增长曲线。

这是天猫小黑盒超级新品日/超级新品计划带给品牌最踏实的确定感,为品牌冲出不确定的新一年提供了最好的定心丸。

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