想利用直通车推广,这几点你做好了吗?

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1.选品

并非什么产品都可以开直通车,一定要清楚产品的市场需求有多大,以后能扩展到多大,这样开车才会越来越好,否则前期饲养起来,但效果不好,就亏大发了。另外,产品的搜索热度也是不能忽视的,因为拼多多直通车是靠搜索流量来的。

2.关键词的筛选

最初可以先从简单的长尾词做起,选择这种把控能力弱的词去优化,因为本身这样的词有一定的搜索流量,且关键词的竞争小。另外,以长尾词、二级词去作为词根优化可以衍生出更多的关键词,这样无论是对提升直通车权重还是店铺搜索权重都非常有利。

3.基础销量

拼多多卖家最注重要的就是基础销量,没有基础销量很多活动都无法参报,开车也没什么转化,若你直接出高价,让流量灌进来,这样很烧钱,这样做法用来测试产品就行。因为若用来主推,产品的关键词在直通车里排名没任何变化,引来的就全是垃圾流量,没什么卵用。

4.时间和地域的匹配

简单来说就是设置时间和地域,避免浪费太多钱,尽可能的把前都花在刀刃上,这样做的目的也是为了更精准的进行投放。设置时间,在流量不高时间段去投放,地域上避开没有点击和成交的区域,这样才能更加精细化的去操作直通车。

5.维护创意新鲜度

随着拼多多搜索的人性化和智能化,直通车展位开始更多的以展示图片为主,因此我们在创意的优化过程中图片就显得至关重要,要在主图上展现出产品的核心卖点,如:宝贝的卖点就是性价比高,那就在主图上突出宝贝的价格,若宝贝的卖点是个性化就突出宝贝的特色。

6.关键词

最后最重要的就是关键词,你建好计划后,拼多多会自动根据你的标题为你推荐关键词,推荐的数量并不多,最多也就50个,可以自主添加10个,然后就要好好养词了,若计划里没有你想要的关键词,可以手动添加,添加不了就要去修改标题,让标题跟关键词有关联才行。

7.观察数据合理出价

出价和位置没有太大关系,与同行竞争、关键词的词性、时段的推广等许多因素相关,唯一能正确反馈的就是直通车数据,善于分析数据,在一个位置长期没有效果时,卖家们要尝试换位置,不同的位置带来不同的效果,当测试到某个位置合适时,保持位置稳定流量即可。

8.定时更新和优化直通车的设置信息.

若在直通车上进行推广的话,随着时间的变化,我们之前设置的一些出价和标题关键词等所能获得的推广效果也会有所不同,所以要想开好拼多多直通车,定时更新和优化是非常重要的。

小建议:关于主图,最好准备四张放在搜索主图中,且每张图片要有足够的展现才能测试出准确的点击率,因为前期肯定要用点击率带动质量分的提升,流量分配选择轮播,质量分上来后也要优化点击率,点击率好,你的ppc也就越好控制。

文章来源: 淘三藏论坛,原文链接:https://www.tsz3.com/thread-18945-1-1.html

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