商品定价的技巧有哪些 网店商品该如何定价?

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无论是商家还是消费者都是很关注商品价格的,在商家看来价格设置越高那么收入就会越来越好,恰恰相反,对于消费者来说,价格设置太高就很难促成交易。所以说网店店铺宝贝价格设置是影响网店转化率的一个重要因素,那么店铺商品的定价有哪些技巧呢?

一、匹配品牌

不同的品牌,具有不同性价比,这个性价比多数已被市场证实,同时,品牌的市场定位也很清晰。商家要考虑的是自己的销售定位是否与供应商品牌定位相符。实际上,商家对具体品牌定价的空间并不大,最有效的办法是选择与自己价格定位相同时品牌。

二、分出价格带

店铺商品价格水平不宜过于接近,应设置高、中、低不同的价格带,确定主推价格带和次要价格带,发挥不同价格带的协同作用,引导客户发现自己的真实需求,选择最符合自己消费能力和品位的价格!

三、临界定价

意思就是产品定价可以定99.9的绝不定100。比如:中国人都喜欢8,认为8是带来吉利的数字。在定价时,都喜欢使用88或98这样的定价。这样定价的好处在于:虽然看起来与整数价格相差不多,但是低一位数的感觉,能有效降低产品价格的负担,让人觉得消费得起,满足消费者追求“价廉”的心理愿望。

四、组合定价

组合定价通过产品捆绑销售实现利益最大化。主要瞄准的是消费者“买得越多省得越多”的心理。产品组合形式可以是“相似产品组合”,也可以是“互补产品组合”。针对部分产品,消费者有购买多件的需求,比如:小挂饰、化妆品、日用品等,大都是一个订单中包含多个产品,通过组合定价的方式会让消费者觉得“很划算”。

五、阶梯定价

首先来给大家解释一下什么是阶梯定价,在生活中或者是在淘宝购物的过程中大家经常会看到有一些这样的情况,例如:购买1件50元,购买2件只要96元,购买三件只要138元,也就是说买的越多越优惠,或者是买的越多的情况下,可以享受赠送什么样的礼品,目的就是让你多买,再多买。

来源:行行出状元(www.hhczy.com)

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