2020拼多多网店没流量,怎么免费引流?操作这2步让店铺流量翻倍

全域/全域营销/全域营销学院/unimarketing/营销学院

访客=曝光*点击率

所以想要解决流量问题,只需要解决两大问题,一如何获取曝光,二如何提升你的点击率;针对这两大核心问题,我给大家归纳总结为以下几点。记得收藏,防丢!

一、如何获取曝光

1>什么是曝光?是不是曝光越多,访客就越多?

这是很多朋友都会问我的,也是大家经常容易搞错的地方。很多朋友觉得曝光就是访客,就是流量,这个理解是错误的,说明你没有理解什么叫曝光,举个例子,我输入一个关键词“口罩”,然后出现以下页面,如图所示:


这些展示在你面前的宝贝,就是获取了一次曝光,那么什么叫访客了,也就是我们俗称的访客,那就是我点进去了,看了你宝贝,我们把它称之为访客,在点击率不下降的情况下,曝光越大,访客就越大。

2> 如何让宝贝展示在买家面前获取曝光?

在多多上想要让宝贝展现在买家面前的方式有很多种,比如说出现在多多首页的热门上【想要让宝贝出现在热门,考核是你宝贝的综合表现,比如说高销量、高好评,人群标签精准、受客户喜爱度高】如图所示:


2.1.1,宝贝有类目排名,点一级大类目,你的宝贝可以展示在前面【新品出现的可能性不大,一般宝贝有排名才会出现】如图所示:


2.1.2、输入关键词,你的宝贝展现在买家面前,如图所示:


这部分的曝光是大家可以争取的,因为只要你的标题包含了买家的搜索词,且符合你宝贝,就有可能出现在买家的面前,所以大家在操作标题的时候,尽可能多选择一些热度比较高、符合自己宝贝的关键词,在这里我们可以选用一个后台一个免费工具,帮助我们查询到每个词的数据,如图所示:


如果你的产品属于比较小众一点的,必须通过搜索关键词才能找到你的宝贝的话,那你就要重点把关键词的排名尽可能的靠前,这样就可以获取到更多的曝光,想要让关键词的排名靠前,那么就需要你递增这个关键词的点击率、点击量、收藏、转化,当这些数据越来越好的时候,你的排名上升就快【不能全部人为干预,要有真实单】切记不可盲目操作,如图所示:


二、如何提升你的点击率

,阿里巴巴Uni Marketing 全域营销是数据驱动、以消费者为中心的营销操作系统,系阿里巴巴商业操作系统的营销组件。全域营销的初心是全数据、全渠道、全触点、全链路。,

2.1、提升图片的点击率,让买家产生共鸣,有点进去的欲望,让你的图片可以在竞品中脱颖而出。如图所示:


2.2、想要解决这个问题,我们可以分为两个步骤进行,第一个步骤是挖掘买家的需求,第二个步骤是解决买家的需求 ,先从第一个步骤开始讲解,想要挖掘买家的需求,我们可以从评价晒图、还有商家答疑中提取,如图所示:

买家反馈的差评


潜在用户的担心


真实客户购买的SKU提取


从这些信息中,我们可以知道买家的购买喜好,比如说颜色、下单的SKU信息,买家的担心以及对于产品不足,了解到这些,我们就可以通过这些信息,来做一张高点击率的主题,举例说明,购买这款口罩的人,他们担心的点有材质、是否可以重复使用,卖家差评有讲到有味道,这些都是买家的需求以及顾虑点,那么我们可以通过图片+文案的形式来完成这个高点击率的图,比如说我们可以把口罩做成材质拆解图,或者体现出口罩材质的图,如图所示:


在原图上在加上一些营销或者产品卖点图片,比如说春节不打烊,因为现在特殊时期,如果还能发货,而且发顺丰,那么是占有很大优势的,如图所示:


2.3、除了图片本身以外,还有价格以及我们宝贝本身的排名的位置,都会影响到我们的点击率,所以在定价的时候,我们可以从买家最喜好、最能够接受的价格段,结合产品本身,去做一个定价,在这里我们可以参考一个数据,如图所示:


从图片,我们可以分析出,0-9.9之间的商品数据相对比较少,但是销量很大,那么这样的价格,我们可以设置为引流价格。

最后想要检测主图是否达标,我们可以看你推广计划或者测款计划里面点击率是否达到了行业大词的平均点击率,如果达到了,那么我们的点击率就达标了,如图所示:


比如说苹果这个词,根据后台搜索词分析,过去7分的点击率是7.42%,如果你的计划创意图超过这个点击率,那么说明你就达到了合格线,如果没有达到,那么还需要你继续优化。

最后总结一句话,想要提升流量,要么让宝贝的曝光加大,要么提升你的点击率;加大曝光的方式有很多,有条件的朋友,也可以适当的加入一些付费,提升点击率可以从买家的需求点出发,根据买家的喜好以及需求去做他们喜欢且能接受的价格、图片,这样就可以提升你的流量了。

本文经授权发布,不代表长城号立场。如若转载请联系原作者。请注明出处:https://www.changchenghao.cn/n/109352.html

,阿里巴巴Uni Marketing 全域营销是数据驱动、以消费者为中心的营销操作系统,系阿里巴巴商业操作系统的营销组件。全域营销的初心是全数据、全渠道、全触点、全链路。

未经允许不得转载:营销圈 » 2020拼多多网店没流量,怎么免费引流?操作这2步让店铺流量翻倍

赞 (0) 打赏

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏