小红书直播带货真的可行吗?

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去年,抖音在上半年强势入局直播带货,带来了新的风口。

随后 ,背靠10亿日活的微信通过视频号开始入局短视频和直播带货,无数人看好也有无数人不看好,但是对于电商人来说,视频号确实是一个机会。

2020年过后,电商直播带货会有哪些新风口?

可能很多人的回答都是小红书

此前的文章中我们我们为大家分析过相关内容:

作为李佳琦的助理,付鹏作为直播新人,自带流量进入小红书直播,在线人数破万,彰显了自身的人气和小红书直播带货的潜力。

时隔多日,目前小红书直播带货还没有其他大事件发生,不禁让人发问,小红书带货到底行不行?

01从LV到付鹏,小红书还在犹疑不决

小红书作为专门的内容种草平台,已经成为了无数时尚人士的“根据地”。平台主要的传播形式包括视频、图文等。

作为传统的社交分享内容为主的平台,小红书凭借直播开始吸引人们的视线是去年的LV直播首秀。

没错,就是你知道的那个国际大牌——Louis Vuitton。

2020年3月26日,LV直播首秀选择了小红书。

本场直播时长仅为1小时10分钟,观看数达到了1.5万。

作为LV中国直播首秀,并没有像人们设想的那样火爆,反而有些差强人意。

无论是直播的专业程度,还是在线人数都远不及专业的直播带货平台,网友对此并不买账。

其实,在本场直播之前,小红书的直播业务已经布局一年,但最终效果并不理想。

在LV成功“翻车”之后,小红书开始把直播向娱乐直播转变,很多选秀选手、爱豆、演员等都在小红书进行了直播。

而直播带货方面,小红书也在积极需求变化。

在7月,小红书发布了主播“闪耀星主播2.0”计划,活动从7月23日到9月3日结束,活动时长达40天。

相关话题的累计人数有2099人,在站内话题的浏览量达到了1024.4万。

虽然互动有不少人参与,但是活动的水花依旧不大,并没有帮助小红书从直播赛道突围。

时间来到了9月25日,付鹏生日直播首秀,小红书直播赛道再次吸引了大家的眼球。

作为超级头部主播李佳琦的昔日助理,付鹏的热度在电商圈一直不低,在离开李佳琦的直播间之后,付鹏开始在小红书开播,是美腕的发展需要,也是小红书引入KOL的踊跃尝试。

小红书引入付鹏在开播的举动和抖音签下罗永浩直播的道理类似,意图通过人物IP引入,为自身的直播带货赛道提升曝光度。

在付鹏首秀当天,观看的人数破万,展现了小红书直播带货的势能,当时相比全网瞩目的老罗首播,付鹏的“李佳琦小助理”的头衔过于深入人心,影响力还是有限。

截止目前,付鹏已经开始转战抖音开播带货,而小红书依旧在探索自己的直播赛道该何去何从。

02下一个蘑菇街or淘宝?小红书该何去何从?

作为专业的种草分享平台,小红书的生态建设还是不错的,有图文、有视频、有站内KOL、有外部流量。这样的生态是很适合直播带货的。

但是,目前的小红书的种草模式其实是在为其他购物平台“做嫁衣”。

用户登录小红书,搜索自己想买的产品,在看过几篇专门的种草分享之后,用户对比了产品,随后打开了自己的购物软件进行购买 。

这样的事相信每一个小红书玩家都做过。

小红书的直播就是看准了种草之后的拔草环节,假如把购买产品环节可以融入到自身平台,那小红书的发展肯定会再上一个台阶,就像去年的抖音一样,成为下一个风口,这也是为什么现在大家都看好小红书直播带货。

但是截止至目前,小红书的界面尚未增加购物的界面,在去年涉水直播之后,小红书还尚未有进一步的举动。

其实在小红书之前,种草+拔草的模式已经有平台尝试了。

我们要说的就是蘑菇街。

作为穿搭分享起步的平台,蘑菇街是国内最早开展直播带货业务的平台,在如今竞争激烈的直播带货时代,蘑菇街的头部直播单场直播也可以破亿。

但是蘑菇街早期的主攻方向是穿搭,用户大部分都是女性用户,这导致很多男性都没有用过蘑菇街,在转型直播带货后,这一定程度上限制了平台发展。

而相比之下,小红书的生态则是更加丰富,无论男女,都会用小红书,在用户层面,小红书更加有优势。

作为内容种草平台,小红书和蘑菇街有很多相似之处,想要入局直播带货的小红书会成为下一个蘑菇街吗?

答案是,不会。

因为用户群体和种草内容小红书都更加广泛,小红书带货的模式会和淘宝类似。

淘宝目前也在主攻短视频和图文种草,推出了全新的功能——“逛逛”,利用自身平台的购物属性,为大家种草再拔草,提供购物一条龙服务。

而小红书则是和淘宝相反,小红书最不缺的就是种草,拔草环节小红书在站内尚未有所行动,直播带货则是现在其最佳的拔草切入点。

但是该怎么做?小红书还在探索。

但是不可否认,小红书如果开始带货,真的会成为目前电商行业最大的风口,甚至极有可能超越视频号。

最后,大家会看好小红书直播带货吗?

作者:仙男Ares

文章来源:壁虎看KOL(ID:bihukankol),原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/9GPjQ_vQJVB-jejHu87Xgw

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