怎么高效优化淘宝直通车 提升店铺销量

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直通车现在是非常普遍的,基本所有的卖家都在开车来进行引流,但是肯定有开的好的和开的差的。好的是满载而归,差的自然是一无所获。为什么别人开的那么好!而你确在烧钱没有什么回报,为什么呢?

首先,你问问自己,是否真正的了解直通车。是不是盲目的乱开车,别人怎么做你也跟着学,开开停停。本来还算好点的销量,弄得乱七八糟。 那么我告诉你这么做是错误的,耽误的时间和烧掉的maney,都是你自己的损失。专业的事情还是要找专业的人或者自己专业的学习一下,这样才能给自己带来最大的利益。

店铺推广优化好了,才能有好的流量进店,店铺才能卖货。尤其是现在都是在通过直通车去做手淘流量。找好切入点,流量就能爆发。

当然想着操作好直通车的引流,不是那么容易的,需要做很多方面的细化调整。主要的,直通车是通过付费点击的方式为卖家提供精准的推广。那么最重要的就是直通车关键词的选择,关键词选词,那么说到关键词。肯定是影响到质量得分,分数影响你的出价排名,影响你的花费。质量分越高那么你的ppc就会越低,自己的花费也会越小。

账户能够有稳定的质量得分,才能低价去引流,撬动更多的流量,这一点是不能忽视的。有好的质量得分,你才有打开免费流量的第一把钥匙。

需要你在操作的时候,细化去调整。质量得分的因素 就要从养分、养词基础上说,刚开始尽量以长尾词为主 选词在20个左右,你要随时进行观察,把一些差的词语替换掉或者删掉 ,避免拉低账户权重 。

具体的,要怎么优化,跟大家聊一下,拓展下思路:

质量得分影响因素

质量分是很重要的,关系着你的宝贝展现,质量分低,可能买家翻了七八条或者十几条才能看到你的宝贝,而质量分高的人,展现量直接排在了前几条,相比较肯定是前几条带来的流量更大。

一、点击率

说到点击率那么影响的因素可就多了,首先是图片,买家的视线大多会被推广图片所吸引,这是买家对宝贝的第一印象,就说咱们自己 你看到下方的两个图片你会点击那个呢。

既然是连衣裙,肯定是想看到试穿效果的,真人和模特是两种效果,对比的话真人会更有吸引力。

当然了优化点击,不只是从图片去分析,还有更多的细节,要去调整。因为推广不是单方面的操作,而是综合的优化。

1、关键词

关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉,排在前面无展现量无点击的词 也要替换掉。关键词好流量低,如果是因为排名太靠后了,要把价格适当提高。

2、价格

价格是买家最看重的因素之一,买家在淘宝上购物,主要还是本着可以淘到物美价廉的东西而去的,所以在价格方面一定要合理,要了解竞争对手的价格,心里要有个准确的定位,如果不是品牌,价格就尽量于同行持平,当然价格有优势更好。

3、选款

选择款式很重要。因为它决定产品能否在整个行业内具备竞争力,是否应季,是否是大众款,是否是买家所喜欢的,是利润款还是引流款。

4、标题

标题的相关度和吸引程度可以带来更多的点击,推广标题要设置好,要尽量简洁,可以按不同的思路考虑。如描述性,把宝贝的品牌、材料等信息完全反映出来。

5、促销活动

促销活动可以放在推广首图,或者价格里去,把它单独放出来,说明他对点击率影响也是重要性,各种促销活动是刺激买家最好的催化剂,有了**才会有点击。所以要尽可能对宝贝做促销,哪怕是最简单的包邮和限时折扣。

6、销量

买家大多有从众心里,100销量和10000销量的影响都不相同,正常的途径是要慢慢积累,前期也可以做些打折促销活动。

现在淘客也能有权重了,跟淘客合作推广宝贝也是可以的。但是不要一直靠淘客,长时间使用淘客会影响人群标签。

7、是否品牌

很多卖家都想要在淘宝上打造自己的品牌,但是真正能成功又有多数呢!如果你是品牌,在推广首图和推广标题中最好展现出来。店铺发展到后面都是要走品牌路线,除非你一直只是想做中小卖家。

二、转化率

有了转化率咱们才有销量才能赚到钱,转化率是什么,是浏览过店铺的人群中,进行交易的,如果对店铺感兴趣 会直接到店铺首页查看其它产品,通过一个宝贝会带来更多的销量。

有好的转化,有好的点击,控制好花费,才能有好的产出,推广效果出来了,才能爆发流量。

操作时,要从细节出发,需要你要关注这几点:

1、详情页描述

我们要把自己的卖点、细节图、材质充分的展示出来,但是图片不要过大,加载图片耗费时间只会影响买家对店铺的好感,网购靠的就是图片及配套的文字说明。

2、宝贝的评价

宝贝的评价,对于产品的转化也是直接的影响。因为在购买产品的时候,买家都会通过评价,进一步了解下,产品的品质问题。因为买家总会担心,产品可能存在的问题。评价,会帮买家解决这些问题。

所以要有评价,要做好产品,要做好服务,才能维护好客户关系,收获好的评价。

3、价格

客户会根据自己要买的东西进行搜索,出来的产品不会只有你这一家,首先会看到宝贝的价格,再点进去看性价比是否高,在进行同款对比,所以你的价格一定要合理,不要盲目的设定价格。

4、销量

这方面的重要性,卖家们应该都知道,咱们买东西都是第一时间看销量的,要是一单没有或者几单肯定也没人敢买的。

5、客服服务

咱们买东西很多时候都是咨询客服产品质量呀,推荐多大码呀,既然问了那么肯定是有购买**的,那就要看客服的服务态度,如何跟客户沟通让他下单。进店前卖的是图片和价格,进店后卖的就是产品和服务。

三、买家购物体验

买家在店铺购买产品后,随产品赠送一些小礼物,或者店铺新品,小样等,可以提升买家的购买体验,会给买家带来好感,他对店铺对宝贝满意才会再次在店铺下单并且也会推荐给身边的人,他们推荐来的肯定都是精准客户,所以这方面也是很重要的。

四、账户权重

权重也会影响直通车的投放引流:

权重高,相同关键词一样的出价,你可以获得更高的排名,卡首位的价格也低

权重高,关键词的质量分会更高,高的一般都是10分或者十分以上,低的就是8分以下,越低你的ppc越高

权重高,花钱速度更快,获取流量能力更强,你的销售额就会跟着增长。

五、提高销量

1、搜索人群设置

根据累计数据,区分搜索人群的投放,效果好的位置可以加大溢价,效果不理想的位置适当调整。

2、投放时间的优化

投放时间优化要参考店铺的流量高峰和成交高峰,进行设置。

3、投放地域的优化

设置和优化时,根据直通车的单品分析,或者根据地域的成交情况进行优化。

4、注意店铺选款

宝贝数据反馈的基础上选择宝贝

只有你的质量得分上来了,你才能获得更多的点击率,转化率,才能花费最少的钱,获得最多的流量。

开车的功能是什么,当然是为了带来更多的流量,有效流量上来了,销量自然就上来了。

以上是个人观点,和整理的直通车思路。要想把直通车做好,就要了解清楚他的用处,每个数据都表示的什么意思,才能从中发现自己的问题所在,针对自己的问题进行分析、更改。

一句话:把质量分做起来,点击率就上去了,账户权重也上去了,流量有了,害怕没销量嘛。

文章来源: 淘三藏论坛,原文链接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=19168&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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