百万微商操盘手的四个建议

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村长在《社交电商为什么不香了?》一文中提到,现在许多大的代理团队长都重新回去做微商产品了。

因为相比于此起彼伏的社交电商平台,自己做一个微商产品风险性更低、收益也更多、时间也更长久。

所以,村长也预判接下来几年微商产品会有一波回流潮。

当然如果你也想参与其中,前提条件是你得有一个超级团队,直接可以指挥的代理人数在千人以上才行。

今天村长就和各位村民分享一下,做好一个微商产品,需要注意的四个核心事项。

01选一个好产品

既然想自己卖货,那就得想好,卖什么?

卖微商产品,最核心的要注意以下三点:

1、做单品爆款

微商模式和平台模式最大的差别之一就是商品不同,首先数量上就不是一个量级。

绝大多数平台都是招商模式,可以招募成千上万的卖家,至少有几千个SPU。

平台模式要解决的是用户全方面的生活消费需求,而微商核心围绕用户某一个需求。

微商模式只要等品牌的发展进入成熟期,才可以去拓展品类线。

所以对于初期起盘的微商团队来说,核心就是打爆一两款产品即可,因为单品模式有以下四个好处:

a、资金投入少:无论是自己贴钱做品牌还是和厂家联合,单品的研发、生产的投入成本会比多品少了很多。

b、供应链稳定:多个产品涉及到上下游的商家比较多,任何一个商家有问题,都会对整个生产带来风险,而单品从管理维护上来说都比较安全。

c、制度易制定:每个商品的成本、售价都不同,多个产品会给代理制度的制定带来不便。

d、培训更简单:单个商品价格清晰、卖点明确、制度简单,对于旗下成千上万的代理来说,更容易培训。

2、确保利润空间

平台模式下,代理分销所有的商品都有利润,靠的是以量取胜。

而微商单品模式又有多层级的代理,就需要确保商品有足够的利润空间,否则代理是很难赚到钱的。

这也把一些商品排除在微商产品的目录里面了,比如你卖手机壳、纸巾零食等都不太适合。

村长认为,微商产品的利润空间不能低于200%,售价不能低于39元。如果一份不行,就做组合套餐。

3、高频复购品

高频代表两层含义,其一是受众足够广,其二是单品模式下代理有持续性的收入。

我们身边最常见的微商商品是美妆、保健、母婴三大类,其中像纸尿裤、面膜、眼贴都符合高频受众广的特点。

其实无论做电商还是做分销代理,选品直接决定了销售的好坏,也觉得了代理赚钱的多少。

02定一个好制度

微商模式在一定程度上是靠制度驱动,商品选好了,制度设计不好,就无法调动代理的积极性,也就很难产生裂变。

1、晋升等级

微商制度一般可以定4-6个等级,比如总裁、联创、总代、省代、市代。

等级上的差异不仅体现在拿货价的区别上,还包括返佣政策和激发代理内心的欲望。

其实微商模式和传统品牌的经销商模式没有特别大的差别,如厂家—大区—分公司—市县经销商。

还有一些比较复杂的微商制度模式,但村长个人认为制度不应该太麻烦,否则在上传下达过程中会造成重大的偏差、不利于发展代理。

另外一套代理制度是不能轻易去更改的,因为影响着旗下千千万万的代理。

经常修改代理制度,直接带来的打击就是代理对平台的信任感迅速降低,代理利益受损、导致代理流失。

2、考核奖励

在一套合理的制度前提下,主要通过活动的激励,来提升代理的出货量和拉新。

关于考核激励玩法有很多种,村长介绍两种最常规的玩法:

a、培育奖励

每个月在你团队中培养了多少位不同级别的代理,就可以获得相应的现金、拿货、晋升奖励。

b、销售业绩

指每个月完成了多少出货量,这里还有阶梯式的销售奖励。既有够得着目标,又要需要代理努力搏一搏的奖励。

03做好浪潮式发售

微商是最会销售造势的代表,或者说会营销造势是最好一个微商品牌的基本功。

我们身边绝大多数卖货渠道,几乎都是今天有什么卖什么,比如小区团购群,每天几乎定时定点做推送,最多就是做个活动预告。

但是想卖好一款微商产品,就得掌握卖货的节奏,要提前准备好卖货的剧本。

尤其是一个新起盘的微商团队,前面三个月,几乎就已经决定了产品能不能做成功。

一旦势能跟不上,钱收不到位,后面再想起盘的成功率就极低。

村长根据学习把微商起盘分为五个阶段,分别是:筹备期、内卡期、外推期、全量期和稳盘期。

如果从商品的角度来说则分为:筹备期、研发期、内测期、预售期、推广期。

每个起盘发售的阶段都是环环相扣的,只有把每个阶段都做好,才能够确保后续的推广。

04做好团队培训

关于培训村长已经在《分销代理模式:为什么要做培训?》一文中已经分享过了,这里不再过多赘述,只强调核心的三点:

1、培训一定要全面

简单理解,微商代理就是拿货卖货,所以大家都容易忽视代理的培训,这也是很多销售做不好的原因。

但大家剥离出来看这个业务,对于代理来说不仅需要了解产品的使用,卖点介绍,还涉及客户的销售、答疑、以及代理的招募和管理。

所以它并不是一个简单卖货行为,微商代理其实是一个综合性的岗位。

有些代理可能一直能出单,但就是上不来量,这说明他客户关系维护的很好,但是他没有开发和管理代理的能力。

因此在微商课程的开发上,既要关注新老代理的培训需求,也要纵向关注销售过程中的能力培训。

2、一定要做线下培训

学习就是反人性,尤其是微商代理其实和公司没有任何约束性的行为。

很多时候,官方出了很多课程,代理都不会及时去学习,因此做不好有效监管,在传递上也会出现问题。

微商模式一定要重视线下的培训,开展线下培训不仅是为了解决用户的疑问,提升代理的销售能力。

也是为了增进代理与品牌之间的情感联系,更是一场帮助代理做现场转化的会销。

作为官方要有定期的城市巡回宣讲,省代、市代也要自发的组织线下的聚会和培训。

3、树立榜样培训

官方提供的培训更多属于基础性的,而成功代表的分享才具有实战意义和说服力。

邀请优秀的代理做培训,对于代理本身来说也是一种荣誉,能帮助他在团队中塑造正面形象。

对于其他代理来说,也能从中学习到更加真实的推广经验,从而激励他们继续去推广。

其实无论是微商还是传统意义的品牌,都是学会树立榜样,既是为了验证模式的可行性,也是为了鼓励其他代理。

以上就是关于运营微商最核心的四个方面,当然还有很多细节部分,比如宣传资料、荣誉激励等等。

所以真正的微商操盘手,不仅要有起盘团队,还要懂选品、活动、管理等等,做起来一点也不轻松。

原文来自公众号十里村(ID:shilipxl),原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/pRM2dQGsNVw8n8Hz9uyJkA

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