“辛巴们”叫屈退网?电商直播早该整改了

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辛巴不会轻易退网,但电商直播需要做出改变。近日,快手头部主播辛巴在直播间里表现出退网之意,说自己“做什么都是错的”,还说自己被资本、流量和“某些平台”打败了。众所周知,这个“某些平台”指的就是快手。

然而说完这番话的第二天,辛巴又出来对网友们解释,表示自己说的都是醉话。然而从辛巴家族近来经历的禁播风波以及团队的主要主播销量下滑的事实来看,辛巴心里恐怕就是对快手不满。

在因为“糖水燕窝”事件而停播两个月之后,辛巴团队花高价租了百架无人机在上海外滩大肆打广告,此外还在长沙、沈阳、重庆等多个城市的地标建筑上打广告,就是为了高调宣布“辛巴回归”,希望能够重拾往日在电商直播领域的辉煌。

虽然解禁之后的首播带货金额高达23.35亿元,但这并不代表辛巴依然有很强的带货能力,这主要是因为前期大成本营销的助力。果不其然,在几天之后的直播中,从晚上7点开始直播了5个小时,总共的带货金额才只有841.4万元,这与辛巴以往平均动辄千万的带货金额差太多了。

虽然辛巴团队之后表示当时的直播是“宠粉”,商品都是半卖半送,然而与当天直播4个小时就创下了2亿销售额的薇娅差距还是太大。其实辛巴背后的“辛选团队”有许多徒弟和签约艺人,但从他们今年第一季度的带货水平来看,“快手超级头部主播”的地位已然不保。

而辛巴落到这个地步,其实并不是带货能力变差了,而是快手有意把更多的流量和奖励给到中腰部主播。 快手电商营销中心负责人张一鹏表示,之所以如此,是希望平台能够成为生态丰富的电商社区,并且明确表示在扶持中小主播方面“上不封顶”。

在这种变化中,快手中的头部主播们都面临着与辛巴家族同样的问题。 同为快手头部主播的“二驴”表示,现在时代不同了,一拿出来货开始卖,直播间100万人能走70万,“老铁都跑了”。

面对这样的变局,“辛巴们”吐槽叫屈,其实是因为他们享受惯了一呼百应的场景,似乎只要是他们带货,一扫而空就是应该的。但是头部主播们首先应该搞清自己的定位:主播只是“售货员”,用户至上才是正确的宗旨。否则就会像辛巴那样去卖糖水燕窝,并且还觉得不管自己卖什么用户都得捧场,哪怕是以次充好甚至是欺骗消费者。

所以不该惯着这些头部主播们,否则这种畸形的态势将会进一步扩大。

现在快手整改之后分配资源和流量更加合理,给更多主播出头的机会,让电商直播行业更公平。

从商业利益方面来看,快手这样整改也有利于长远发展。 消费者在经过培养和磨练之后,心态越来越平和,不会再去追逐热点迷信头部主播,选购商品更多的是关注其本身的质量,而非有些主播天花乱坠的吹嘘。

总的来看,快手的整改能使电商直播领域竞争更激烈,遏制“垄断”局面,产品质量能有所提升,最终受益的也将会是消费者。文/东方亦落

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