月入过万的闲鱼四个选品技巧分享

全域/全域营销/全域营销学院/unimarketing/营销学院

 

大家好,我是飞鱼!今天给大家分享一下做闲鱼无货源项目选品技巧。很多新手朋友做闲鱼都有这么一个问题,就是如何选品,这么多产品,不知道卖什么?

闲鱼相对于很多电商平台,门槛算是非常低了,一部手机就可以0成本开闲鱼店,虽然门槛是低,但也不是人人都能操作赚到钱。

不能赚到钱,有两个原因:

第一是:执行力差,三天打鱼两天晒网,自己本身不能坚持,发了几个品,看到没有结果就放弃了,要知道有很多人做闲鱼都是做废了好几个号,才起了一个你看到的结果。

第二是:跟选品有很大关系。

在闲鱼卖货,选品是最重要的,毕竟,好的产品才有足够的市场,足够的流量。3分靠运营,7分靠选品,选品的重要性,不言而喻。哪怕是很多知名的品牌公司,每年都在不断推新品,来维稳赚钱。

所以,接下来我将分享闲鱼的四大选品方法,看完之后,你不仅能打开新世界大门,还可以直接拿去用,甚至爆单都是有可能的。

一、便宜(物美价廉)

首先作为一个二手电商交易平台,客户大多数肯定是想淘到那种物美价廉的二手商品的,价格优势的吸引肯定也是举足轻重的,所以选品的时候尽量去找一些相对比较便宜实惠的东西来卖。

价格可以相对便宜点,但是不建议大家来打价格战,毕竟咱们做生意是为了赚钱的,利润太少肯定不利于咱们的长期发展,也赚不到太多钱,最后还搞得自己很累,也很容易把这个商品给做死。

(前期)

定价可以略微低于同行同款产品,先把闲鱼号的销量权重做上去。或者以低价商品引流带动销量权重,高价商品盈利。一定要记住不以盈利为目的交易,都是耍流氓。

(后期)

可以适当提升价格利润,但不要过高,毕竟咸鱼是二手交易平台,用户图的就是性价比。

再记住一个重点,只有可观的利润才会持续产生好的产品和服务,这样才会形成良性循环。反之,过于的依赖低价价格战,很容易陷入恶性循环。当然如果你是一手货源商家,那你可以尝试这样做。

二、垂直细分

1、小而美

不是很建议一个闲鱼店铺里什么都卖,至少来说跨度不要太大,比如你一边卖着二手书,一边卖着肉类零食,这个肯定就有点太杂乱不搭调了。要么咱们就专门的卖书,要么咱么就专门的卖零食,或者专门卖3C数码产品。

2、冷门产品

这个就得靠我们自己去发掘了,其实很多冷门商品有些我们很多人知道都不知道,了解都不是很了解,但是其实它的小部分市场需求以及人群销量和利润是非常可观的,比如一些冷门的五金产品,冷门的零配件,之前就看到一个卖实验电路板零部件的,卖得非常好,但是这个产品很多人基本都很少知道了解的。冷门产品它的市场竞争力也会小很多,是属于蓝海市场。

它不像服装、数码等这些常规的大类目都是属于红海市场,竞争相对来说也是非常大的。

所以告诉大家,做生意一定不要有从众思维,当一个生意大家都涌入进去的话,肯定也意味着竞争激烈肉难分的局面的。当大家都挤电梯时,你走走傍边冷清小道楼梯也是非常不错的选择。

现在市场上的商品越来越多,同时也会带到一个问题,就是客户不知道选择哪一个商品好,或者有些商品并不是他们不需要,而是他们不知道,我们去挖掘商品,同时也是在挖掘客户的需求,咱们一样可以通过这种信息差来赚钱。

就像很多人玩吃鸡游戏都是用手操作,但是突然发现一款辅助的吃鸡神器那么好用时,你肯定也会欣然的购买。所以人的商品需求都是挖局出来的。

推荐一个寻找冷门产品的方法,大家可以在闲鱼上通过大类目标签搜索寻找,比如搜索“汽车用品”或者“五金”,你就会找到一些你不是很了解以及没怎么见到过的冷门产品,然后找到有一定市场需求热度的冷门产品。

三、“我想要”多(参考同行)

1、闲鱼搜索框里筛选商品类目下近30天发布的商品,并找到“我想要”和成交最多的商品。

2、从单一“我想要”和成交量多的商品去卖家主页看其它卖得比较好的商品。

四、时效性

可以去结合季节性选品,通过季节性或者是一些节假日。

比如说像六一儿童节,你应该去卖一些什么样的产品。因为很多时候,父母都会考虑给自己的小孩去送一些礼物,给小孩一点鼓励或者激励,这个时候你可以去考虑在六一儿童节之前去布局一些这样的产品了,这样的话对你也是一个店铺账号实施提升账号权重。因为当六一儿童节的时候,搜索这个产品的人多,那平台也会有这块的思考。平台也会把这些产品去往前推,这就是一个非常好的结合实时热点,实时季节来销售产品的一个方法。其他的季节也是一个样子的,整个的一个思路就是这样一个操作的模式。

以上就是飞鱼今天给大家分享的闲鱼选品方法了,希望可以对你有所帮助。如果你在做闲鱼项目上碰到了什么问题,可以留言告诉我,我来为你解答!

我是飞鱼无货源之家,分享最实用的闲鱼实战技巧。

申请创业报道,分享创业好点子。,共同探讨创业新机遇!

未经允许不得转载:营销圈 » 月入过万的闲鱼四个选品技巧分享

赞 (0) 打赏