淘宝付费推广手段 教你怎么把钱花到位

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今天,我想和大家谈谈淘宝付费推广手段中经常遇到的问题。粉丝们也知道有些生意上的朋友会通过帖子找到我诊断店,所以我在后台见过很多店,也听说过很多商家遇到的问题。总结起来有两个方面:点击扣费高,投产低。

特别是现在平台调整展现逻辑,付费车位越来越密集,也迫使我们把推广花费都花在刀刃上。

毕竟花了100块钱,还成交不了2单,换谁也坚持不了多久。

所以我们今天就围绕上面常被问到的两个问题来分享。

点击扣费高

想要点击扣费降下来,最主要的解决方法就是提高点击率。

点击率相当于在单位曝光池中我们产品的获流能力,只有这个能力上去了,我们在投入推广的时候才会更有底气。

我们小组上周开会讨论还在争论这个相关问题,也就是千次曝光花费到底是越高越好,还是越低越好?

当然以下只是我们讨论猜测的结果——越高越好。

原因有二:

原因一:站在平台角度,商家相当于花钱向平台买流量,那卖得越贵的相当于质量也越好,不然下次你也不会再来进货了。

原因二:无论是活动坑位还是搜索场景,说实话都是竞价机制,大家都觉得某一部分流量好,自然出价也提得高。

所以无论是单次点击扣费,还是千次曝光花费,我们本质要优化的点就是提高“进货的效率”,这样子就会比同行有更多周转货物时间。

而提高“进货的效率”就是上面讲到的,提升点击率。

我们来举个例子,同样是100块钱,ppc=1块钱,当点击率只有1%的时候,我们需要拿到的曝光是10000,但当我们把点击率优化到10%,需要的曝光只有1000。

一个需要10000曝光才能拿到100个流量,一个只需要1000个曝光就可能拿到,大家也可能想想系统会更偏爱那个产品展现,消费者会更愿意选择那个链接成交。

要知道我们付费计划,有时候并不是为了能盈利,而是通过付费买来的数据测试我们品的数据,这样后续上活动做推广,也能通过薄利多销的形式盈利,如果不经过测试,就直接上活动,没有数据支撑,那浪费的9000个曝光你都不知道是怎么浪费的。

投产低

这个问题也是很多商家会遇到问题,甚至会怀疑流量质量太差了。

我们要知道点击即意向,也就是当消费者点击了,就是对产品有意向。

那为什么对产品感兴趣还是不买呢?

说白了就是内功。

也就是看了图文和评价之后,突然没了“需求”,或者觉得还有其他更好的选择。

但是内功优化没有明确的标准,也就是只要能“打动”消费者就是好的图文。

也就是优化内功要站在消费者的角度考虑问题。

最近也接触了一个商家,他说图片自己都不想点击,但是转化效果还可以,真的心里……

实际上这个就是典型的自己觉得,所以图一定要测试数据,让受众选出他们喜欢的图片,这样商家也可以少花钱,消费者还买账,何乐而不为。

说到投产低,大家一定要避免一个错误,就是只做收割,不做拉新。

我们都知道已经触达的访客再次触达,投产数据会很好看,拉新因为是第一次触达和测试数据,一般投产不会很好。

但是就像一个链接转化,绝对不是仅靠一个方面,一个链接的成长,也不能只靠一个收割计划。

也就是绝对不能单纯为了数据好看就不去做数据的增量。

我们小组前段时间来了一个新人实习。

计划投产是漂亮,能达到10,但是每天就出个3-5单,有什么用?

我们付费计划说白了,就是测试品的数据,在适当的阶段,给链接成长加速,也就是花钱买时间,但是一味地为了计划数据好看,更大的成本反而会砸在时间上。

好了,今天分享就到这里,说得有些乱,这里也总结一下。

总结一:想要付费计划少花钱效果好,关键就是提高点击率。

总结二:点击即意向,意向不出单,考虑产品和内功。

总结三:不要为了投产而投产,付费计划更多地是为了测试品的数据,在适当阶段“加油”。

文章来源: 淘三藏论坛,原文链接:https://www.tsz3.com/thread-19433-1-1.html

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