,流量，作为广告变现的基础，如何合理利用流量，充分发挥其最大价值，是每个广告从业者都会面临的问题。本文从ADX的角度，探讨流量流转中的分发机制，合理的分发机制可最大化流量利益，希望读者能从本文获取一些启发。,ADX（AD Exchange），广告交易市场，在流量流转流程中起承上启下作用，向上对接DSP，向下对SSP/媒体负责，借助其工作流程来了解广告流量流转机制，有助于我们更好的去理解流量过分发过程中可能存在的优化点。广告流量流转机制如下：,
,当产生用户行为时，需通过监测链接回传ADX和DSP相关行为数据，主要的行为曝光曝光、点击、下载、唤醒等。,针对通过监测链接回传行为数据，有C2S（Client to Server）和S2S（Serverto Server）两种模式，目前大多数客户都投放时都要求C2S的上报方式。,其中关于ADX涉及的各关键指标在上篇《商化广告角色大盘点》中的ADX部分有所提及，本文旨在探讨流量分发机制，对指标不做过多的解释，感兴趣的读者可移步阅读。,通过上述流量流转流程可以发现，广告流量主要在ADX侧进行转发，如果ADX对接了多家DSP，合理的流量分发机制可以提升填充率及ecpm，使得流量收益最大化。,当ADX对接了多个DSP时，在请求不同的DSP时，是该串行请求还是该并行请求呢？这里面就涉及不同的策略。,首先来说说串行请求，即Waterfall。Waterfall，中文翻译为“瀑布流”，字面意思理解就是“从上往下流”，但“从上到下”这四个字该如何理解？,在广告行业中，Waterfall指的是“在无法实时评估每次流量的价值时，基于历史eCPM数据，从上到下请求DSP，分发流量”。这就是所说的广告串行请求。,通过一个实际例子来看Waterfall的使用场景。假设ADX对接了三个平台，三个平台的eCPM和填充料分别如下：,
,假如有1000个广告请求，则有以下广告请求方案：,方案1：全部请求DSP1,收益 = 1000 * 20 / 1000 * 30% = 6,方案2：全部请求DSP广告源,收益 = 1000 * 15 / 1000 * 50% = 7.5,方案3：全部请求DSP3,收益 = 1000 * 25 / 1000 *20% = 5,从上述的三个方案来看，虽然方案的eCPM最低，但其填充率最高，最终的总收益最高。那是否说方案2是最佳方案，答案肯定是不是的，因为其只利用了50%的流量，剩下50%的流量被浪费了，于是引申出了方案4。,方案4：先把1000个广告请求全部请求 DSP3 ，把未填充的部分请求 DSP1，最后未填充的部分请求DSP2，具体流量分发流程图如下。,收益 = 1000 * 25 / 1000 * 20% + 800 * 20 / 1000 * 30%+560 *15/ 1000 *50% = 14,方案4最终的收益14元，填充率为72%，相对于前三种方案，既提升了收益，又提升了填充率。,
,那既然看着收益和填充率都上去了，是不是采用Waterfall就可以解决流量分发问题了呢，现实总会让你啪啪打脸。Waterfall的方案主要存在以下几个问题点：,这里关于“历史数据的eCPM”，咱们展开讲一下：,这个历史是多久？这个问题是没有标准答案的！因为每个DSP的效果不一样。,我们唯一能够做的就是尽去预测每家的eCPM以及填充率，这可以通过历史数据去验证，也可以通过商务关系去了解，只有得到了正确稳定的数值，对我们来说才是真实可靠的。3天、7天、10天或者更久都是ok的，只要你认为这个数字是合理的，经得起推敲就可以。,对于新对接的DSP，由于其无历史数据积累，需要如何评估其eCPM值呢？,如果对于两个DSP，他们的eCPM和填充率都一样的情况下，如何排序呢？此时可以从其它纬度来评估，例如接口响应时长，素材质量等方面去考量。,既然Waterfall有诸多问题，那有木有其它替代方案？,读者肯定在想，如果每次竞价的时候，DSP都能实时返回本次出价，那么这样就不需要计算和维护“历史eCPM数据”了，在流量分发时，就可以并行的分发流量，在得到所有DSP的出价后，根据出价决定竞价成功者，这就是“Header Bidding”。,“Header Bidding”，中文翻译为“头部竞价”，字面意思理解就是“流量发给头部买家，头部媒体进行竞价，然后将获胜的底价作为底价去请求其它不支持实时竞价的DSP”。要想实现这个，首先得有如下几个前提：,Header Bidding起源于国外，最初应用在PC上面。,DFP(Google Doubleclick For Publisher)，国外PC网站集成最多的广告平台，由于其垄断了PC广告，加上Google的Ad Exchange dynamitc bidding（感兴趣的朋友百度了解），对Publisher和其它DSP很不友好，因此AppNexus希望联手其它的ADX/DSP一起通过Header Bidding技术来撼动DFP的垄断地位。,
,从上述的描述中可以发现，header bidding相对于Waterfall具备如下几处优点：,在国内，PC的发展已相对比较停滞不前，更大的潜力在移动端。因此更准确的说，国内的header bidding应该叫In-App bidding。,由于国内的In-App bidding起步较晚，目前只有几家头部媒体支持实时返回出价，因此在很长的一段时间内都会是headering bidding和Waterfall并存的方式，对于支持实时出价的媒体优先通过header bidding，然后将获胜的出价作为该广告位的底价去请求其它DSP，最终根据价格竞价。,其实无论是串行or并行，都只是解决问题的策略，核心目标只有一个“流量收益最大化”。,当然现实中的环境错综复杂，不同的对接方式，也都会都会影响不同的策略，只有紧紧抓住“流量收益最大化”这个重点，兼顾多家利益，才能以不变应万变。, ,本文由 @包子 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。,题图来自 Unsplash，基于CC0协议,
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