逸仙电商:四季财报营收大涨,全渠道DTC功不可没

 

逸仙电商成立于2016年7月,是国内一家新锐美妆集团,在自主孵化以及外延收购双管齐下的品牌复制模式下,现在其旗下拥有完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic和Eve Lom等多个具有高成长性的品牌。

对于逸仙电商的发展模式进行了解之后,我们发现近年来逸仙电商公司借助全渠道DTC模式,通过大数据分析指导选品、生产、营销以及消费者运营,实现了用户与销售规模的高速增长。

2020年3月11日,完美日记母公司逸仙电商发布了2020年第四季度及全年未经审计财报。数据显示,四季度与全年的营收增速均超过70%。这在受2020年疫情冲击后国内化妆品市场销售额增速全面放缓的大环境下是很难得的。

DTC模式到底是什么?逸仙电商的DTC模式对企业发展有何作用?

全渠道DTC模式意指直接面向消费者,即由产品制造商直接向消费者提供商品,不通过传统中间商的销售渠道。逸仙电商全渠道分销网络包含三个部分:直营电商平台、线上经销、以及线下体验店。

2019年和2020年前三季度,逸仙电商线上收入占比分别为96.7%、91.3%(占零售额口径),线上渗透率领先于行业水平;公司DTC渠道贡献约88.7%/86.7%的收入(占营收口径),触达消费者数量分别为2,340万/2,350万名,单客贡献分别为114/121元。根据最新发布的2020年第四季度财报,逸仙电商单季度DTC的客户数量为1440万,与上年同期的1100万相比增长30.9%。

从这些数据不难看出,全渠道直接面向消费者(DTC)的客户数量是逸仙电商实现营收大涨的重要因素。换句话说,DTC的客户数量增加,直接带来的就是销售额的增加,进而推动了逸仙电商的营收增长。

逸仙电商的DTC模式使得企业陆续推出的新品牌逐渐在市场上获得认可,提升品牌核心竞争力的同时也印证了逸仙电商经营战略的可行性与发展潜力。

2021年3月8日中国国际金融股份有限公司在针对逸仙电商做出的证券研究报告中表示,全渠道DTC模式对于逸仙电商企业发展是具有重要意义的,在DTC模式下随着品类扩充和新品牌孵化持续推进,逸仙电商有望成长为拥有多品牌、全品类、全渠道布局的全球美妆领先企业。

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