双11,阿里妈妈20亿红包“普惠”到底

 

一年一度的双11又要来了,不过今年恐怕又要和往年有很大不同,无论是社会还是行业都面临着巨大的变化,如何针对性的进行改变可能是商家摆在面前最大的难题。

最近,天猫双11启动商家报名,阿里妈妈也发布双11作战大图,正式拉开双11帷幕,与商家共同进入双11时间。而从作战大图上看到的一系列组合拳,更是令行业感叹,此次政策扶持力度空前。光看几个数字,就能看出这次双11,阿里妈妈全面提升商家“经营力”的决心了。

1亿、10亿和100亿背后,更注重商家分层

而在这次双11大促的实操中,阿里妈妈可以说准备了一系列的核武器级别的营销推广工具,来满足不同层级不同阶段的品牌的双11推广需求,从“人”和“货”两个角度重构商业逻辑。比如在消费者链接方面,阿里妈妈整合双11互动城、天合品牌联投、深链人群通等产品资源,帮助商户得以深度链接和理解10亿全球消费者。而在货的方面,则推出了小黑盒-新品奇袭计划、天猫明星种草爆款清单、宝藏新品牌、开屏宝贝升级计划、新锐中国、直播中国、天猫星选官方明星直播、双11购物车等8大赛道产品资源,不同的品牌商户可以针对自己不同的情况来选择赛道,跑出自己独立的风采。

而从另一个维度来看,阿里妈妈还针对不同层级的商家针对性的推出了不同的营销方案,非常精细化的提供了运维思路,可以看出对于这一次的双11大促是非常的用心。

阿里妈妈把商户分为头部商家、高潜力商家和阿里妈妈新商家三种,量身打造了三大数智经营增长计划。比如头部玩家有千万红包返现,1亿营销流量反哺。潜力卖家则有新店、新锐、新品、新客4大双11定制成长赛道,共同瓜分10亿红包。最重要的则是百万新商扶持计划,为首次投放的全新商户提供长达30天的冷启动精准流量扶持,以及0门槛享受共计100亿高质量流量,让新卖家也可以无惧双11的血腥厮杀,抓住一个最好的练手机会。

除此之外,还有万相台通过全域智能投放助力商家可以获得平均超20%经营效率增长,淘宝联盟双11推出“全周期、消费推广双补贴”计划,加码超10亿佣金补贴。还有预售期加码“超3亿补贴”计划,对所有参加淘宝联盟的预售商品开展特别补贴,淘宝客预售期渠道推广最高收益可涨至160%。正式期推出“佣金翻倍”计划,7亿佣金加码,参与商家最高可叠加商品价格5%的佣金补贴。

林林总总的流量支持、资源扶持以及各种活动和服务,还是非常值得商户沉下心来,认真的去研究一下的。因为这次整体资源的覆盖可以说是空前的,普惠的,而转型升级的机会对于每个人也是平等的。巨大的补贴覆盖到了每个商圈、每个层级的商户,尤其是淘宝联盟的升级幅度是近些年最大的。可以说,抓住了这次机遇,就抓住了今年的双11,更是抓住了未来转型升级的领军位置。

38天提升经营力!

在今年9月的2021 m峰会上,阿里妈妈面向行业、品牌重磅发布了全新的数智化商业战略,在品牌方面实现了焕新和升级,并且发布了全新的技术业务品牌万相台和经营方法体系深链经营DEEPLINK。而今年的双11,显然就是这套全新体系的练兵场。从目前发布的信息来看,这次的转变核心就在于从流量运营到增长运营,通过对消费者深度经营来推动消费者的消费决策转变,把投入买量的思维转化为投资运营的思维,把单纯的工具驱动变成技术和能力驱动,让品牌全面进入数智运营的阶段,这样才能更好的挖掘流量价值、用户价值,通过深度运营,增加转化收益,来降低流量成本高昂带来的影响。

就在近日,阿里妈妈开始主推38天经营成长计划,提前学习,提前升级,更早更好的备战今年双11。整个课程分为了三个阶段,第一个阶段是连续四天的直播课程,也叫做阿里妈妈智胜双11生意创造营。这四天的课程分别为“智胜双11之节点爆发攻略”、“智胜双11之人群经营转化”、“智胜双11之全域流量经营”、“智胜双11之新品牌崛起”,看课程名字就知道是从哪四个角度切入的学习。这四个方面也是变化比较剧烈的四个方面,是一个概念上的重启和内容上的重构。虽然四天的课程看着有点漫长,但是对于商户在理解和认知上的建立还是有很大帮助的。

第二阶段开始就是查缺补漏和提升的部分了,在这个阶段,阿里妈妈推出了《智胜双11大图攻略包:经营者说·双11备战秘籍》,来不断的完善商家的技能体系。而在最后的冲刺阶段,阿里妈妈则为大家带来了成功商户的经验分享干货《经营者说双11冲刺》,让大家能够从成功者身上直接学到对自己有意义和价值的招数。全套组合拳手把手的指导商户进行自己的转型,从直播培训到攻略武器包等等,都是从授人以渔的角度开始切入,引导商户把电商用新思维重做一遍,让每一分的投入都有更好的回报。

突破性、确定性和普惠性

值得注意的是,这次阿里妈妈提到了不少非常关键的词汇,比如精准投入,确定增长,这类字眼还是我第一次看到,而这种确定性的增长无疑是最受商户欢迎的承诺。毕竟对于这些常年浸淫在网络营销的品牌来说,投了没有效果是他们最害怕的事情,而投了有多少效果则是最令人忐忑的事情。确定性在营销中可以说是渴望度最高的承诺,这也说明了阿里妈妈在整个资源的调配上,能力又更上了一层楼,能够对流量的分配运维有更为精准和精细的操控。

而普惠性则是这次活动的另一个特点,可以看出阿里妈妈是真的在为从大到小每一个商户用心考量,而没有厚此薄彼。我觉得大概原因是现在确实到了一个行业巨变的重要关口,中小商户中会出现大量抓住时代转型机遇而实现飞跃的种子用户,所以给大家更多的机会,就是给平台更大的发展空间。

而对于广大品牌商户来说,这次阿里妈妈事无巨细的推广方案无疑是一个助力自己双11脱胎换骨的好机会。诸多流量资源和红利的重新分配,轻则改变产品销量,重则改变行业格局,不仅不容错过而且值得大家全力以赴。

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