小红书营销，如何打造爆款笔记？,小红书营销，如何打造爆款笔记？-营销圈

,一年一度的双11，又拉开了帷幕。除了淘宝、京东这种传统电商平台，还有抖音、快手、小红书等社交平台都开始了自己的双11动作。,小红书作为年轻人心中的强种草平台，一直是品牌营销、流量抢夺的主战场。而能否利用小红书扩大品牌声量，乃至于转化销售，其中的关键就在于：
爆款笔记。,下面就手把手教你如何策划，写出爆款笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。,小红书过去用户量少，博主拥有天然的流量红利。如今用户量达到 2 亿多。笔记越来越多，竞争也越来越大。平台分配流量给优质内容是大势所趋。,什么是优质内容？我认为有两个标准：,因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。而优质内容是成为爆款笔记的前提，
所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。,消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草，对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解，产生购买意愿并进店浏览，最终做出消费决策支付购买。,也就是说，
小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。,如何打造爆款笔记，我在这里总结了6大步骤：
先选题——写标题——写正文——优化封面——发布时间——避免雷区。,选题对于品牌主来说，没有那么复杂，因为品类是固定的，最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。,,比如你是做面膜的品牌，在搜索框力搜索“面膜”，就会出现很多关键词，围绕这些关键词去做就行。,对于中小品牌来说，最好不好把关键词做得太“大”，因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围，让产品可以更精准地推荐给用户。,这里教大家「细分法」，包括7个方面：,有了大致的选题方向之后，就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个技巧。,1）突出关键词,标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征，突出关键词。比如一款面膜品牌的种草：,2）引发好奇心,设置一些悬念引发用户的好奇心。,例如：,3）具体数字,在标题里加上具体的数字，能让人感受更加直观，用阿拉伯数字更有冲击力。,例如：,4）戳中用户痛点,针对用户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。,例如：,5）蹭热点,可以结合热点人物或话题设置标题。,例如：,6）避免雷区,不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量突出产品特点。,正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感，那么这篇笔记已经成功了一半。,因此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，
我们可以拆解成3个步骤：,举例：推广某款面膜。,比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息：,那么开头可以这么写：,中间部分：,产品部分：,这样笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。,,另外，正文内容中还需注意两点。,第一，是关键词的优化。关键词出现的频率和布局，直接影响到笔记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。,,例如上图这篇笔记，是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看到关键词的布局比较均匀自然，用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。,第二，文章段落要鲜明，布局要合理，多带一些表情符。例如下面两篇笔记，明显左边这篇要干净许多，容易让用户抓住产品的重点。,,整体内容写完之后，去网站上筛查是否有敏感词，及时做调整。
百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。,一篇笔记吸不吸引人，笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征：
高清精致、主题突出、引人注目。,通过对平台上爆文的观察，发现有这么几种封面是比较容易借鉴的。,1）突出特点,把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来。,,2）对比图,通过对比的形式，直观的展现产品的效果。,,3）四宫格,采用拼图的形式全方面展示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。,,如果你实在不知道怎么做，最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品，一般排名靠前的都不会差，模仿他们的封面格式是怎么做的。,尺寸选择：,这里建议选择3：4尺寸，保持所有笔记头图宽度一致，可以获得更多曝光面积。,推荐的修图软件：,根据数据显示，
小红书用户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。,但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的，要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主，他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。,例如：护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布。,因为这个时间段是女性护肤的典型时间，也是女性爱逛淘宝的时间段，在这个时间段发布，笔记更容易获得数据转化。,在得出相对决策之后，可以推测出2-3个合适的时间段，分别进行数据测试，最后得出相对正确的结论。,下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间：,想要在平台上挖掘流量，必然也要遵守平台的规则，有几个雷区切记注意:,大家都清楚品牌做小红书，投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时，如何选择达人成了问题，是该选择素人还是KOL呢？,首选要先了解这几类达人的特性：,清楚这几类达人的优缺点之后，再结合品牌属性和目的进行选择。,例如某美妆新品上市宣传，
建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏，依次选择素人&尾部KOL、腰部KOL、头部KOL进行投放。,接下来具体如何找达人呢？,1）素人合作方法,很多不了解小红书人可能不知道从何找起，我们可以在小程序里搜索“通告”，会有一些发布任务的平台，发布任务后，就会有素人主动来加你，1天加几百人很轻松。,,2）腰部KOL&头部KOL合作方法,这两类达人不能像找素人一样去找了，必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先借助千瓜这样的平台对KOL进行筛选，找到目标KOL，再去私信沟通合作意向。,还有一种方式就是，直接在千瓜这样的平台或是MCN机构寻找达人，缺点是需要中介费或是会员服务费用，当然效率也更高。,,在选择达人时，也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好，但可能是刷出来的，存在水分，品牌与之合作，无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。,我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏：,好酒也需好瓶装，一篇高质量的笔记，只有通过高质量的达人传播出去，才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放，也是一个重要环节。,最后，我们总结一下打造爆文笔记的要点：, ,作者：晏涛三寿，丰程咨询创始人，数字化营销专家，《超级用户增长》作者,本文由 @晏涛三寿原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载,题图来自Unsplash，基于CC0协议,