怎么利用直通车带动销量和人气

 

事实上,“直通车”在原理上是一种通过竞标获得流量的方法,你的展示机会与你的报价成正比,你的报价越高,你展示的机会就越大。因此许多朋友认为只要出价够高,就能带来足够的展示空间,足够的展示才能带来流量,但事实上它带来的是付费流量,对自然搜索流量并没有什么效果。

然后有人问,到底想用直通车带动流量,引爆搜索流量,需要注意什么?先要明晰自然搜索流量与直通流量的关系,正常情况下产品还是以自然流量为主,比例大概是40%的自然搜索流量,30%的付费流量以及30%的其它流量。假如你在投递直通车时,发现只有直通车才能带来流量,而不会自然搜索到流量,那么大家就得小心了。特别是由于哪些因素呢?让我们了解一下。

优化产品

因为我们选择的是直通车进行推广,那么就代表着将会花费不菲的费用。因此一定要测款,一款好的产品会让你的推广轻松许多,只要我们花钱把他曝光出来,他就能发光。相反的,如果选择的产品本身有缺陷,或者是没有缺陷,那么我们的输入可能就没有太多意义。

谈测款:目的是要找出主推物,所以一定要有详细的测款计划。

为缩短测款周期,我们一般选择比较精确的关键词进行测试,通过准确的流量来挑选出点击率高、收藏加构率高的产品,还可以筛选出哪些词能给产品带来好的展示以及流量。与此同时,这些单词还可以加入到以后的推广计划中。大家可以把它看作是一场金钱和流量的较量,准备好了,我们的钱会给店铺带来大量的流量,从而转化成更多的钱,进而进入良性循环。因此我们要选择质量上乘、自身自然流量较好、店铺内销量前几位的产品。

由于我们引流的根本目的,是要达成一项由一项带动多项,甚至一家店的交易,所以我们首先必须要做得好。

做好关键词

题中的关键字尽量以精确的长尾词为主,为什么要这么做?由于大型词汇竞争过大,价格昂贵,而且缺少特征词,且不精确。

先来看,我们可以选择几个长尾词进行投放测试,主要选取展现量、点击率、热度高的关键词投放,然后观察筛选出所展现量大的单词,删除展现量小的关键词,但点击率高、点击量高的关键词,然后再观察筛选出所展现量大的关键词,删除所展示的关键词,然后我们会得到最合适的关键词。

关注转化率

换手率,通过直通而成交的商品比例,成交商品更多被称为坑产。坑坑洼洼的驾车次数越多,说明直通效果越好。开单宝贝转化率高,成交金额自然越高,系统对产品或店铺的认可越多,久而久之分配的流量也就越多。也许还有一些卖家朋友,开车碰上的时候可以展示一下,点击率还不错,但是转化率明显过低的情况。

变化的影响因素很多,例如:季节性、价格、流量、产品内功等许多方面。今日对此不作过多的阐述,如果有必要的话,下次给大家专门做一篇关于转化率的文章。

引导收藏加购

收集的加成数据,代表着宝贝本身和观众的潜在度。直连收藏量的增长对自然搜索流量有一定的影响。

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