新国潮袭来,消费讲究性价比,来看今年不一样的双十一

 

年年岁岁花不同,岁岁年年双十一,不过今年双11的气氛还是有些不同,越来越多的平台拉长了双11的周期,让大家的消费变的越来越从容,自然也越来越精致了。事实上,消费者的消费趋于理性也是一个非常重要的因素,而伴随着这种理性,国潮回暖,国货自强和农产品新通路,开始成为主流大潮。

国货真自强

之前我们有句话叫国货当自强,似乎带着一种恨铁不成钢的味道,不过随着中国迅速崛起,人们对国产品牌的认知度越来越高,国货当自强也逐渐变成了国货真自强。这里一个非常典型的例子就是李宁,本来已经处于下滑之中,当把品牌改成中国李宁之后,立刻就绝地翻身,成为品牌国潮化中的一个典型案例。而运动国潮产品的爆发和今年是奥运年也有很大关系,推迟了一年举办的奥运会给人们带来了极大的鼓舞和信心,而中国奥运健儿的优秀代表也带火了国产装备的赞助品牌安踏。而鸿星尔克的走红则更是一个社会事件,因为感慨这个品牌对于救灾的付出,消费者也纷纷慷慨解囊的支持。

(11月10日晚湖南卫视和拼多多合办的“11.11超拼夜”直播中,展示与晚会合作的品牌。)

而这一轮变化背后还是有比较复杂的背景原因的,国家国力的不断增强,民族骄傲感的不断提升,国产品牌在设计和质量上的日益精进,拼多多这样的国民级平台的力捧,都是这个潮流变化的重要助推器。

(▲11月5日,拼多多宣布开启“好牌子 好实惠”11.11狂欢,并将联合央视、湖南卫视等共同举办“超拼夜”系列活动。)

比如中央广播电视总台就宣布拼多多成为“顶级赛事专项战略合作伙伴——独家电商合作平台”,双方联合开展了赛事营销和直播合作,让每一场赛事都成为国产运动品牌的展示平台,不仅让这些品牌不断出现在消费者面前,还为消费者带来了更大的折扣优惠,从一定程度上也推动了国产运动品牌的全民普及之路。

目前,特步、匹克、361度等国内一线运动品牌已在拼多多开设官方旗舰店,同时根据细分产品品类形成店铺矩阵,开启了互联网平台精细化营销的道路,重塑了品牌和消费者之间的关系。

而拼多多目前也成为了用户购买包括跑鞋、运动服、瑜伽服、跳绳、球类等大牌体育刚需用品的首选平台,其中百亿补贴、红包、平台津贴和消费券的优惠确实是消费者们很难抗拒的实惠。

(▲参加拼多多11.11狂欢的部分国货品牌旗舰店。拼多多联合央视、湖南卫视举办的“超拼夜”系列活动也将重点推荐国货品牌)

除了国产运动产品崛起打败了海外巨头之外,国产很多老字号品牌也在这个时代找到了自己的节奏,比如我小时候最红的回力鞋,在拼多多一个月内就卖出了13万双。这其实不仅仅是一种怀旧和审美的回归,我觉得更多的还是一种对文化自信,以及对过往生活产生的共鸣和回味。而我们也能在拼多多平台上看到诸如大白兔奶糖、六神等越来越多的品牌开始入驻和发展,让老字号们开启了自己的电商时代。

双11买老字号品牌上拼多多

如果你在双11想要开启一轮大肆采购,那么拼多多可能是一定要去的一个平台。而如果你想采购一些国潮品牌,那拼多多可能会是第一选择。今年的双11,九阳等小家电、立白等日用品、上海家化等美妆品、张小泉等厨具用品、倍轻松等智能硬件,以及回力等鞋类品牌,都通过拼多多平台官方旗舰店,以百亿补贴、联名定制等多种形式,联手平台展开了11.11狂欢活动。在本来就非常优惠的价格上再次给出了令人咋舌的补贴和打折,真正让消费者买到就是赚到。

其实这些备受人们喜爱的国潮品牌其内核还是物美价廉,长期占绝了国内消费者的主流消费,形成了巨大的时代记忆和品牌内涵。但在新时期的转型中,也同样因为这些品牌的产品物美价廉,没有足够的利润空间,使得他们在新平台、新玩法方面的尝试还是有些捉襟见肘。传统线下渠道运营成本和铺货成本一路走高,而传统电商平台佣金和流量费也节节攀升,老字号们想要找到新出路,最后还是落在了向国货倾斜免费流量、运营资源的拼多多身上。而拼多多的低价爆款加社交流量的打法也和这些国潮品牌深入人心的逻辑非常一致,在加上百亿补贴的大杀器加持,这些品牌在拼多多上焕发第二春也就非常顺理成章了。

同时,拼多多还结合技术优势帮助老品牌创新,比如老字号蜂花上线“Delighted Time大家乐”、中华老字号“老城隍庙”推出“夕夕糕”,就都是这样的一种产物。拼多多相关负责人曾表示,“老字号品牌是中华民族文化和现代市场经济的纽带,每一个老字号背后,都凝结着民族的智慧和时代的烙印,蕴藏着巨大的社会与经济价值。” 也体现出了拼多多自身的社会责任感和行业定位。

(▲今年拼多多11.11狂欢期间,电子产品苹果系列,与农产品苹果系列,一同参加拼多多平台百亿补贴。)

除此之外,拼多多还对国货中的生鲜地标作物情有独钟,一直致力于让国产的农副产品也变成国潮产品,得到消费者的追捧和消费。比如最常见的红富士苹果,拼多多就覆盖了八大主要产区进行产品筛选和供应,带动了烟台、洛川、甘肃花牛、新疆阿克苏等一系列产品的苹果产品外销,让当地农民也纷纷走上了致富道路,不少新农民实现了年销过亿的佳绩,大大提振了国内的苹果消费,助力更多果农‘回血’,进一步提升产业链韧性。

双11的蜕变和升级

双11在发展,电商平台也在不断进步,我们看到了更丰富的产品、更优惠的价格也看到了更长的节日时间,一切都开始变得更加务实和精深。而越来越多的国产品牌、国产作物的融入,让这个节日也开始变得越来越有社会责任感,越来越能拉动经济的内循环了。

在这个过程中,拼多多平台为大家提供的更大便利,比如针对农产品坚持“0佣金”的做法,就非常令人称道。这种低门槛的做法,消费者可以更加轻松的在平台上买到优惠力十足的产品,这不是一个购物节最应该做到的事情么?而对农产品的大力扶持,则有更大的社会意义,对稳定社会供给,带动偏远地区支付和交易,都有难以量化的功绩。

目前,农产品也成为了双11各产业当中消费的巨大增量,而拼多多也持续优惠加码,从今年11.11活动期间起,百亿补贴继续对农产品保持零佣金,并持续向农产品品牌倾斜流量资源、运营支持等,目前百亿补贴已经覆盖了包括中粮、统一、盼盼、康师傅、今麦郎等众多农产品加工品牌,以及本土成熟的初级农产品地标品牌与崛起中的水果地标企业品牌。在拼多多上购买农产品,也已经成了像我这样的城市用户的消费习惯。

电商在变,双11也在变,而拼多多凭借自身优势在消费通路和产品补贴上的优势,正在引领一个全新的双11风潮。理性的消费者将越来越容易在这个喧闹的节日力找到真正优惠的商品,让消费变得更值得,也让产业发展的更健康。

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