内容营销实战分享：2B和2C企业如何快速产出高质量内容？,内容营销实战分享：2B和2C企业如何快速产出高质量内容？-营销圈

,正如同一个成功的销售团队，首先需要破除对个别top sales的依赖。内容营销团队同理，如果只有某个、某几个（含老板/高管本身）才能写出“高质量”内容，那整体内容营销还有很大的提升空间。,仍然以销售团队与内容营销类比，批量产出内容，就像电销首先需要每天打够100个电话；而批量产出“高质量内容”，就像电销每天需要清洗出5个有效线索一样。没有数量追寻质量，无异于空中楼阁。,本文一共分为4个部分来展开：,关于内容生产的部分，我想分享的第1个要点是，在许多时候我们应该降低对内容的要求。,这并不意味着我们的内容质量变差了（提升内容质量的技巧将在第3部分讲述），而是意味着我们要追求内容营销里面更高的ROI：降低对单篇内容的要求，换取更快速和更大量的内容产出效率。,如果我们把SEM和SEO对比，小红书的KOL投放与KOC素人投放对比，知乎或其他社区的广告投放与内容软文对比，我们会发现：,对于广告投放来说，因为所有的流量和曝光，都是平台直接给予的，因此我们要做好素材的优化，不断的提升素材的转化率，然后扩大投放。而差的素材没有意义，约等于浪费钱。,,对于内容或者软文营销来说则不然，一个验证过的素材，可以快速在广告平台加大量级，快速投放，而一个内容运营的同事的时间是有限的，经过转化验证的内容并不能够马上变成1万篇内容。而一个显而易见的结论是发布的内容越多，获取的流量越大。,因此，我们应该如何看待内容营销数量与质量的关系？,我们回到获取平台流量的基础逻辑来看。有3点值得我们注意并利用：,除了上述3点以外，内容营销的一大特点在于，主要的成本正在于团队时间上（而广告投放模式成本的构成中，团队时间成本占比则极低）。因此，如果我们能用相对较低的成本大量发布质量还不错的内容，那么往往ROI是更高的。反之，一些相当优秀的内容，背后的人工成本极高。,这也是为什么近年来所有品牌产品，在内容种草上的投入占比越来越高，并且在种草的预算中，越来越重视KOC和素人的重要原因。,我把它称之为60分的内容，越多越好。80分的内容，一小部分就够了。在没有达到行业领导地位前，坚决不投资90分以上的内容产出（如一些刷屏类内容）。,,前面提到的大量产出内容并发布的策略，是在 PC互联网时代、天涯和猫扑社区时代就已经存在的“古老”策略。我们今天要如何在内容营销上驾驭这种策略？他是否真的还管用？,我们依旧回到流量的起点来看待这个问题。相比于论坛 BBS时代，如今的内容社区流量的分配最大的特点在于减少了人为的分类和流量分发，增加了大量的智能推荐算法策略。其核心价值是提升了内容平台的内容分发效率和准确率，它符合内容平台方的核心利益。智能推荐算法并不神秘，也不是只有专业的技术人员才能对其进行研究和利用，其中有2点值得我们注意：,因此，仅仅只是发布大量的内容，是达不到我们对内容营销的效果预期的。我们还应当要提升内容的质量，才能在今天的内容平台中获取到更好的流量和转化。限于篇幅，如何匹配机器算法来提升在机器眼里的高质量内容这里就不展开了，这里分享5个实用的技巧，来提升对大多数用户而言的“高质量内容”。,假如我们有一款鼻腔喷雾，提到这个鼻腔喷雾的效果如何好，他的性价比如何高，这是广告内容，只有当用户对鼻腔喷雾已经有了需求的基础之上才有意义。而更受欢迎的内容应该是“秋冬之际，如何预防并缓解鼻腔干燥敏感问题”，无论鼻腔喷雾是否出现在这个内容中实际上这个内容已经可以解决用户关注的某个问题。用户关注的问题越刚需，以及内容能够提供的帮助越大，这个内容的质量则越高。,这个信息越夸张效果越好，包括但不限于用户的好奇心、猎奇心理、炫耀心理等，每个平台上都有大量“无用的冷知识”系列号受到关注。通过在内容中间适当的布局一些目标用户不了解的知识会让用户对内容的质量评价大大提高。,比如说在并列的知识点或者逻辑关系中，使用123或者无序符号；使用因为……所以，由于……导致，更何况……等逻辑连接词来衔接句子。都可以让内容显得更加“干货”。,对于消费者的口碑种草而言，生活的场景、细节是否充分决定了内容的真实性，其细节是否具备典型性决定了能否打动目标消费者；对于to B类内容而言，描述商家的痛点或遇到的问题是否有细节，决定了客户觉得你是否真的懂业务。,我们往往会忽视用户在看我们的内容的时间是有限的。而我们要在有限的时间内引导用户看到我们希望用户看到的内容比如说凸显我们专业性的价值点，一些我们要强调的产品的优势等等，有一个很重要的技巧在于控制文章的篇幅与段落，需要强调的内容，我们把它的篇幅拉大，尽管也许没有那么多的内容。但是更多的段落和篇幅能够让用户把阅读时间放在其中，从而体现出我们想要让用户看到的部分。,,秉承着更加落地与实用的原则，上面的5条技巧都可以直接进入到我们的内容生产环节中。但他们之间并不是相互独立的，也就是我们完全可以融合多条技巧在一篇内容中，它往往能带来更好的效果。,（本文即利用了多个上述技巧）。,我们明白，商业文案与艺术创作之间最大的界限在于艺术的驱动是自我的表达，而商业文案的驱动是用户需求的满足，这意味着同样为文字工作者的商业文案不应该向艺术类作品一样依赖灵感或者创意。,我们更需要稳定的产出高质量的内容，平稳的推进营销的节奏，而不是寄希望于赌博式的、虚无缥缈的创意、爆文、刷屏、一夜爆红。这是因为所有刷屏的游戏、创意、广告等等内容形式，背后的试错成本都是冰山效应 —— 有着太多的时间成本投入石沉大海。,,因此我们应该根据自己的产品和行业特点，将内容生产的过程尽可能的分解形成相对标准化的流程。这也是为什么我们把内容创作的整个过程不叫做创作，而叫做生产，因为商业文案的本质更接近于工业生产而非艺术创作。,实际上不同的产品、行业，以及面对不同的内容平台，生产的内容和流程肯定会有一些不同。今天以To B产品推知乎及百家号，和To C产品推小红书举例。,我们知道好的To B内容，一定要对客户的商业模式和经营闭环有所了解，越是深入，越能够找到内容的切入点和产品的植入点。,因此我给出这样一个流程：,通过这样的一个流程，可以让受过一定训练的内容运营一天产出2篇 – 3篇有质量的原创内容。如果要更大的数量，则需要融入伪原创的流程。,,我们都知道内容营销一定要卡住用户的需求，为什么To C产品我建议是从产品特点而出发呢？,因为C端的用户需求非常广泛，几乎任何一个产品细节都能够关联到用户的需求，我们需要找到一个这样的需求：我们的产品能够很好的解决这个需求。我们的内容由此展开：,通过这样的内容生产流程，可以让 C端产品的内容丰富程度呈指数级扩展，并且可以快速产出大量的种草软文。其中最难也是价值最大的地方在于需求的挖掘，也许产品解决的是一个窄需求，但我们的内容可以做一个更广泛的需求，从而实现To C内容营销种草和获新客的目标。,以一款胶原蛋白肽类产品为例，我们可以如何做内容营销？由于市场对此类产品的接受程度有待提升，加上前些年对“胶原蛋白”类产品的智商税的质疑，科普类内容和种草内容的质量将会成为产品种草是否能取得有效成果的关键。,,最终笔记效果：,,至此，所有的内容看起来都非常干货，甚至在许多核心观点与论据上有论文支撑，内容质量显著超过品类内的其他内容，甚至在图文领域超过部分KOL，优质的内容能带来更多的推荐流量、搜索流量、自传播与转化率。,当然，最重要的是单篇内容的生产时间成本极低，可以快速复制，完成每月产生几百篇笔记的推广目标。,内容营销并非战略，内容营销是实战的艺术。希望本文能够帮助各位负责内容团队的总监和经理们。,加玮·Oscar，人人都是产品经理专栏作家。多家知名咨询机构专家顾问，知乎、ToB CGO 特邀分享嘉宾，创业沙拉导师。关注ToB和教育领域，擅长B端C端的增长理论及实践。,本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载,题图来自Unsplash，基于CC0协议,