Z世代丨海外推广如何找到与“互联网原生代”的沟通密码？,Z世代丨海外推广如何找到与“互联网原生代”的沟通密码？

,Z世代是指
1995年到2010年出生的人。虽然笔者一直认为，试图给出生在特定时间点的一群截然不同的人赋予共同特征是片面的。,但是，按一些消费趋势来看，有些特点确实是某些世代所共有的。,因此，本文，Inpander花了一些时间试图更好地了解 Z 世代，以期从中找到与Z世代沟通的品牌营销密码。,作为真正意义上的互联网原住民，他们与千禧一代截然不同，两者虽然都属年轻人范畴，但
Z世代成长背景与千禧一代大相径庭，由此形成的世界观也带有鲜明的时代烙印。,他们是
历史上第一个从未了解过没有互联网的世界的群体，并且是任何一代人中参与社交媒体最多的群体。这使得他们不断地沉浸在新信息中，并且总是渴望更多。,Z 世代的行为植根于互联网：,畅通无阻的信息化渠道也形成了Z世代们更广阔的视野和开放性的思维，让这代人在对事物的选择与判断上，有自己独立的想法，不盲从不偏听。,这在 Z 世代对数字营销的反应和反应中尤为明显：通过各种形式的数字媒体向 Z 世代消费者推销的大量产品和服务，使他们成为真正的怀疑论者。,相对于所有其他世代，Z世代对广告的抵抗力最强，对于以往品牌惯用的煽情故事、生硬植入等营销手法，他们不仅无感，还表现出明显的厌倦。,数据显示，超过一半的 Z 世代拥有广告拦截软件，不到四分之一的人对四大广告类别（在线搜索、在线展示、桌面视频和移动视频）做出积极响应。,对于他们来说，更感兴趣的是所选择的这个品牌是否与自身的价值观、生活方式与行为处事有着更多的相同之处，能否反映出鲜明的个性与真实的自我，这显然颠覆了品牌们以往的认知。,“如今Z世代对于品牌的认知已不仅仅只是产品，它还要有很好的感受和体验，让他们觉得自己的生活因此有了实实在在的变化，甚至做到让他们觉得不可或缺，无法想象没有它的日子。”RTG首席执行官陈杰说。,对广告商来说，好消息是，
尽管 Z 世代抵制多种形式的数字广告，但他们还是支持KOL，50% 的人表示他们信任有影响力的人推荐。例如，大约四分之一的 Z 世代女性表示，网红是她们最常了解要购买的新产品的地方。,短内容为王。Z 世代更喜欢观看 5 到 15 分钟的多个视频，而不是一个 30 分钟的单集。,这与他们到对简洁实用信息的渴望有关，越简单越好。,另外，有数据显示，有一半的 Z 世代每天上网 10 多个小时，其中近 70%的人大部分时间都在商店购物。所以全渠道战略对于接触企业方和互联网职业从业者也至关重要。,那么，对于品牌来说，我们在做海外推广时该如何触达 Z 世代消费者？,TikTok是由Z世代推动的最年轻，最成功的应用程序之一。Z世代更喜欢“看起来像他们”的人做的广告，而TikTok就证明了这一点：网红并没有使用高级的编辑技巧，但他们的内容可以无缝地融入其中。,,与 TikTok博主合作的tips：,电子游戏已经不是过去的样子了。Twitch是一个用户可以边玩边播放的网站，证明了Z世代喜欢观看“电子竞技”这一事实。这是一个价值10亿美元的产业，拥有国际竞争、品牌赞助和慈善合作伙伴关系等等。在2018年，观看游戏内容的人数超过了HBO、Netflix、Hulu和ESPN的总和。,幸运的是，网红营销已被证明能够有效地利用这些铁杆粉丝。,,与 Twitch 博主合作的tips：,如果 Twitch 是 Z 世代的有线电视，那么 Spotify 就是他们的广播。该平台已成为播客节目的主要阵地。根据 Spotify 的网站，他们的播客观众达到2亿人。据 Statista 称，这些听众中有 1/4 的年龄在 24 岁以下！,,与 Spotify 播客合作的tips：,作为一个平台，Instagram并不新鲜。但Z世代的使用方式是新颖的，毕竟这是有史以来拍照最多的一代，他们就像网红一样使用这个软件。如今，每个人都在分享他们的品牌体验，策划信息，并寻找完美的“黄金时间”进行曝光。,与 Z 世代 Instagram 博主合作的技巧：,1）宣传满足 Z 世代需求的合作,2）少即是多,谈到赞助内容，我们在Upfluence发现“饱和率”是招聘时要考虑的关键指标。受众对发布过多广告的博主失去兴趣，因此我们需要：,3）透明度,Z 世代充斥着各种各样的传统广告、网红推广。品牌需要提高推广的质量而不是数量上，同时也可以在自有推广渠道上@合作博主，以提高合作伙伴关系的可信度。,与Instagram不同，YouTube上的用户往往会关注更少、更单一的账号。这可能是因为如今制作视频所需的编辑技术相当先进，许多油管博主会在设备上投入巨资，建立家庭工作室，并加入专业的“多频道网络（Multi-Channel Networks，简称MCN）”机构，以发挥其媒体价值。,YouTuber的合作费用更高，但投资回报也更高。各大品牌应该为谈判做好更多的准备。,与 YouTube博主合作的tips：,在互联网世界中，Z 世代渴望真实：,最后，请记住：, ,本文由 @Inpander出海 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。,题图来自Unsplash，基于CC0协议。,

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