,前几天，上海某个小区通过群接龙团购
可达鸭。群里上年纪的大妈误认为这是一种可食用的肉鸭品种，并积极参与。,当得知这是肯德基随餐赠送的玩具后，大妈们直呼上当，坚决退货。,很魔幻，但也侧面印证了这只来自知名 IP 宝可梦的玩具有多火，且令人咋舌。,不过咋舌的还包括了肯德基自己……为什么？,因为这是肯德基第 6 个年头推出宝可梦相关联名款了。,往年出圈的都是宝可梦的老牌顶流——皮卡丘，所以原本皮卡丘还是被预定的爆款，这在海报上就能看出区别：,
,不过今年的皮卡丘人气爆冷，完全被这只呆萌的鸭子全方面「吊打」。老实讲，肯德基又贡献了一个「令人眼红」的跨界联名案例。,也许很多人会和有赞说一样感到困惑，当下玩跨界联名的商家不在少数，凭什么肯德基的能火？,有人说，因为可达鸭的动作呆萌且音乐魔性，让人讨喜。,但市面上具备相同元素的跨界联名产品并不少，这没有说服力。,也有人说，宝可梦是一代人的童年回忆，出圈是必然的。,但据公开资料显示，过去两个月共有 60 多个品牌推出了跨界联名产品，
与「童年回忆」相关的有 11 款，其中不乏大白兔、奥特曼、蝙蝠侠等知名 IP。,而现实是，除了瑞幸X椰树的联名有流量外，其余的你有听说过吗？,由此可见，
童年回忆也并非出圈的主要原因。,那「可达鸭」怎么就能出圈？,对此，有赞说团队经过多次讨论后得出一个有趣的观点：这是「薛定谔的走红」。,你可以理解为，当你想要推一款产品时，在你还没走红前，你根本无法预测这款产品能否会走红，以及你也无法预测走红的原因，甚至你连走红的时间都无法预测。,就像肯德基原本想主打皮卡丘但火的是可达鸭一样，靠的是运气。,很诡谲是不是？,不过这背后也并非无迹可寻，它还是有「可参考」的地方。,我们刚才已经说过，「童年回忆」和「让人讨喜」这两个元素并非走红的因素。那到底是什么呢？,有赞说认为是
「具备可二次传播的社交属性」。,怎么说？,当你的产品想要走红时，无论是「童年回忆」、「让人讨喜」，它都指向了一个结果——「二次传播」。,比如去年火爆全网的蜜雪冰城的雪王魔性 MV，它并不具备任何童年，且是 2018 年推出的。,但是它在毫无征兆的于 2021 年夏天，火的一塌糊涂。,它能火，正是源于网友在 B 站的二次创作。,可达鸭上演了同样的剧情。,在社交平台上，我们可以看到多名网友配合可达鸭的动作进行二次创作：,
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,那么，这种「二次创作」的源头是什么？有赞说认为这是深受「亚文化」影响，如 ACG 文化、沙雕文化等等的人群在推动。,他们的特征是
二创能力强、自我表达欲望强、猎奇心旺盛。,而且，这个群体的核心需求在于：
个性化的娱乐方式。,但是让这部分人参与传播，是非常随缘的，比如蜜雪冰城是在三年后才火的，很突然。,所以说，能否引起用户的「二次创作」，是「薛定谔的走红」的必要条件。,坦率地讲，当你具备了「二次传播」的属性，你的产品已经能「走红」了。但要真的红起来，还需要一个推手，有赞说认为这个推手是
「低门槛」。,还记得去年徐汇区的一个名为乌中市集的菜市场与 Prada 的联名吗？,按理说，Prada 这种高客单价的品牌即便联名了也很难出圈，
毕竟它客单价高，受众少。,但是这次联名却让乌中市集人满为患，前往打卡拍照的比比皆是。,原因很简单，因为它「门槛低」，低到只需要购买满 20 元的商品，就能赠送一个 Prada 的纸和拎袋。,
,△Prada 联名手提袋,同样的，这次肯德基随餐赠送玩具的套餐也只要69元，蜜雪冰城的客单价更是在 10 元左右。所以，这个低门槛还有另一种解读。,那就是「
亲民」、「接地气」、「每个人都能消费得起」。,毕竟，你需要思考当同样具备「二次传播」属性的时候，消费者为什么要购买你的产品进行二创而不是别人？,所以「低门槛」是「薛定谔的走红」的重要推手。,看到这里，
你一定在想，「我的产品也想走红该怎么办？」其实刚才我们一直在说这是「薛定谔的走红」，并非想把这个归结到「运气」或「玄学」上。,因为你的确可以尝试，只是不一定能红。,毕竟这两个月有 60 多个品牌联名了，他们大多数的确联了个寂寞。,但是我们可以「脑补」下，如果你已经有一款
「具备二次创作属性」且
「低门槛」的商品，我应该怎么走红？,你可以像蜜雪冰城一样静候三年，然后在某个夏天突然走红，这很被动。（也有可能永远都不会走红。）,你觉得这样不行，那么还有另一个办法，就是寻找符合你产品定位的 KOL 帮你推动下，打个比方：,你是一个家电商家，你发现「暗色系」是大家在购买家电时最喜欢的颜色，
所以你找「瑞幸」推出了一款咖啡色联名小风扇，于是你在抖音找了生活类网红植入你的产品，然后你的产品被大众认知，并引发二次创作。,这是一个不成熟的假设，但是从中可以发现，「二次创作」其实是可以被 KOL 主动推动的。,当然，如果你不想花这个钱，你也可以让你的员工、导购甚至自己打造个 IP。,在社交网络如此普及的当下，利用好社群、朋友圈、小红书、微博，做一个有效果的「裂变」玩法并非难事。,再回到走红本身，你会发现这一切背后底层逻辑是
「分享裂变」。无论是可达鸭、瑞幸X椰树、蜜雪冰城……,他们为网友和消费者搭建了一个全民狂欢的舞台。,让他们
主动或被动地加入 UGC 和「裂变」传播的链条中，让社交和情绪力量在互联网中蔓延、买单，以及上头。, ,作者：清赏,来源公众号：有赞说（ID：youzanshuo），深度解析案例,本文由人人都是产品经理合作媒体 @有赞 授权发布，未经许可，禁止转载。,题图来自Unsplash，基于CC0协议,
未经允许不得转载：营销圈 » 可达鸭爆火，一只鸭子戳中了谁的情怀？谁在买单？谁上头了？,可达鸭爆火，一只鸭子戳中了谁的情怀？谁在买单？谁上头了？
