00后的新社交神器,人手一条“地摊货”?

“手串”现在正在风靡00后的圈子。“手串”为什么会这么火呢?是倾注了自己的心意、是互相找寻同类、是有所求。我们一起跟随作者来分析一下这场热潮吧!

夜幕降临,吴珊走进中国地质大学珠宝大楼。

在武汉的大学生圈子里,这里算是一个物美价廉的小饰品商场。珠宝设计是中国地质大学的王牌专业之一,吴珊相信学生们的专业能力和“特殊门路”。

走出珠宝城时,她手腕上多了一条由和田玉、南红玛瑙、绿松石串成的手串,三种颜色相映生辉。摊主报价247元,以大学生的消费水平来说算是价格不菲,但吴珊表示满意:“这是我自己一颗一颗挑的珠子,有个人特色。”

以吴珊和她的朋友们为代表,一股“手串热”正在90后、00后中悄然兴起。和老一辈盘玩的木质手串相比,这些花花绿绿的珠串失去了深沉的禅意和“保值”的文玩属性,回归了作为装饰品的初心。

但对年轻人来说,手串的意义却又不止于此。如同手办、滴胶、橡皮章一样,手串是爱好,也是Z世代之间互相嗅探气味、划分领地的身份标识。珠光流转之间,手串的贵重与否不再重要,哪怕是最廉价的矿石和木料,玩家们依然在其中倾注了自己的心意。

一、在别处

Z世代“盘手串”的偏好,是与中老年人不同的。

传统的手串作为一种文玩,其材质有一条隐蔽的鄙视链。最底层是菩提子、牛角等,单价通常不足100元;到了檀木、黄花梨木这一档,根据木质和花纹的不同,价格提升到数百甚至上千元;至于顶级的沉香木、原矿绿松石手串,动辄能卖到1万元以上。

年轻人的加入,在这套等级森严的价值体系中撬开了裂缝。他们既喜爱猛犸象牙、琥珀蜜蜡等中高端材质,又对便宜的猴头核桃、人造水晶情有独钟。在他们看来,这些材质自带清新文艺风格,价格也不算太高昂,很适合新手爱好者“入坑”。

“木质手串(颜色)没那么鲜亮,不好看。”吴珊直言。

吴珊在珠宝市场拍摄的手串(受访者供图)

跟色调单一的木质手串相比,年轻人为五彩缤纷的手串开创了更多玩法。在车车的印象中,大约在1年多以前,染成粉色的菩提根材质手串突然在她身边爆火,由此打开了许多人盘手串的大门。

“年轻人盘的大部分是菩提、水晶、玛瑙,还有宝石和半宝石。”车车出生于内蒙古赤峰,这里是中国四大名石之一“巴林石”的产地,她从小对宝石工艺耳濡目染,知道一块“好料”通常会被直接切割成手镯,剩下的边角料才会车成散珠,再编成手串。

也因此,对贵价手串的迷信在车车这里并不存在,她觉得盘手串和滴胶、橡皮章一样,只是手工艺品的一种。每逢需要赠送礼物时,车车就根据朋友的生日挑选对应的“生辰石”,或按照对方喜爱的二次元角色,寻找对应颜色的散珠,编成一条“印象手串”送给朋友。

在电商平台,这类“印象手串”的价格多在100元以下,其覆盖的IP包括《盗墓笔记》《道诡异仙》等小说、《原神》《明日方舟》等游戏。二次元角色的主色调被提炼出来,编缀成一条独特的手串,比起装饰品,更像一种用以标识粉丝身份的同人周边。

手串到底是什么?首先不是文玩,这个概念太沉闷;也不全然是装饰品,它还被赋予了更多价值。年轻人对手串的定义落在了别处。

二、商业链

缪缪蹲守到晚上10点,终于等来了心仪的博主“上链接”。

她已经在小红书买了3条手串,最贵的一条花了1400元。手串的风靡吸引了许多“手串博主”跟风入局,以小红书等内容电商平台为首,鲜艳夺目的珠串铺满信息流。《天下网商》搜索发现,热门博主售卖的手串价格大多集中在数百元,他们不仅深谙“国潮风”“多巴胺配色”等潮流,也不忘运营粉丝群体,时不时发帖科普手串知识。

作为一种小饰品,手串的消费阵地遍布线上线下全域。

淘宝作为稳固的线上基本盘,是大多数买家的首选;小红书依托于繁荣的内容生态,有大批博主在这里展示手串;一部分卖家还会把制作手串的流程录制上传到b站,将观众引流到网店或私人微信购买。

这股风也刮到了线下零售店和批发市场。专门的珠宝市场自不待言,就连吴珊在逛名创优品等十元店时,也发现店家把手串陈列区移到了门口最醒目的位置。

“水深”,是车车对整个玉石市场的评价。这里既有几块钱一颗的人造水晶,也有动辄上万元的“孤品设计款”。在缪缪“剁手”的小红书店铺里,最昂贵的手串报价15800元,单卖的蜜蜡散珠也要199元一颗。

部分小红书手串博主的页面

目前,市面上还没有专门针对手串品类的统计数据,只有艾媒咨询在《2021年中国文玩电商行业发展研究报告》中,把手串列为“工艺作品”的一种。报告预测,随着对文玩感兴趣的年轻人逐渐增多,2023年,文玩电商用户将突破1亿人次,交易规模超过5000亿元。

但很显然,此次在Z世代中风靡的手串并未凸显出“文玩”属性。按照车车的说法,大部分消费者都只是花上百来块钱,找一个能在手里盘的玩物,手串亲民的价格“是这一场手串热潮里面最重要的部分”。

新鲜的玩物就像投入鱼群的饵料,唤起了年轻人阶段性的狂热。吴珊说,她有同学在寝室里囤了将近20条手串,根据不同手串和衣物、饰品的搭配,可以连戴一个星期不重样。缪缪则记得,身边最痴迷的朋友会戴上三五条各式各样的手串,“那个手就像珠宝展示器一样。”

三、有所求

作为文玩的手串,被附加了名为“保值”的信仰;那些往手腕上缠满手串的年轻人,他们的出发点已经脱离了单纯的美学装饰,而是对其灌注了各种“心愿”加成。

在社交平台上,通过手串祈求“好运”的帖子屡见不鲜。具体到财运、官运、桃花运,甚至考研、考公,都有对应的手串类型。有网友发帖分享:白水晶适宜大量背诵时佩戴,黑发晶帮助思考、解题,紫水晶则能在临考前安抚情绪,平心静气。

之前风靡网络的十八籽手串,更是号称在功能端做到了“面面俱到”。十八种串珠各有其效果:血檀木平静安神,太阳石代表生命力,红玛瑙带来勇气、力量和自信……按传统观点,这类手串都要去寺庙里“请”来才最灵验,社交媒体上的“帮请”业务也因而络绎不绝。

此前,珠宝品牌IWE出品的“灵隐寺同款”十八籽手串,因为触犯了这条“心诚则灵”的隐形行规,还曾引起消费者热议。

年轻人真的笃信手串能“改运”吗?似乎也不尽然。如果中老年人对手串的喜好还带有一些虔诚色彩,年轻人的态度就更加随性:能改运最好,改不了也没啥。车车觉得,这就像算卦和塔罗牌一样,“图一个心理安慰罢了。”

在杭州灵隐寺请购的十八籽手串(受访者供图)

撕掉价格标签后,购物回归到纯粹的“悦己”。对身份标识的需要、对低价饰品的爱好、对个人运势的祈祷,让看似古老的手串在年轻人中间掀起了小小的热潮。

五一小长假期间,北京游客小宇在杭州灵隐寺排了3小时的队,终于如愿以偿地“请”到一条十八籽手串。手串售价46元,他掩饰不住自己的兴奋:“在故宫,(差不多的)一条要390元呢!”

在有所祈求的人们看来,这是能够庇佑自己平安幸福的宝物;但在讲求实用的年轻人眼中,手串的神秘加持似乎又没有那么庄重了。小宇在灵隐寺的长队中步履维艰时,吴珊刚从义乌摊贩手中花30元买下了一条同款十八籽手串,摊主声称是许多寺庙的供货商。

她捧起手串,念念有词:“心诚则灵嘛!”

*文中受访者为化名

作者:朱之丛;编辑:李丹超

来源公众号:天下网商(ID:txws_txws),记录互联网商业的人物和故事。

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

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