拼多多如何开出高投产

 

做电商运营的同学,最想要的是什么?爆单?非也,爆单其实很简单,一个月几十上百万流水的商家遍地都是,但是你问他们这个月赚了多少钱?真是不算不知道,一算吓一跳。

一年几千万的流水,盈利可能也就几十万,一个月上百万流水,剔除各种费用,到头来有可能还是亏的,有些商家表面上看风光无限,暗地里却吃萝卜咸菜

电商运营真正想要的其实是高流水加高投产,投产越高意味着利润越高。高投产简直是每一个运营都梦寐以求的,我上次在电商群里讲卡高投产的方法,每个电商运营都听的津津有味。

不过,这里要给大家泼一盆冷水,卡高投产其实很简单,就是动动鼠标键盘的事,真正难的是卡的高投产如何跑的动,能开出高投产才是真的高

这里给大家分享一些我开出的高投产的案例,大家可以参考一下,具体如何借鉴使用,就看大家的理解了。

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高投产案例一:高转化等于高投产

我做过一个洗护类目的品,保本投产是4,平时开出的投产是7左右,每天稳定出单,点击率和转化率相对稳定。这样的品,理论上没有提升投产比的需求,因为链接本身就在盈利,我提升投产比,会降低单量。综合判断,目前这样稳定的跑着是最优解。

后来机缘巧合,我们拿到了这个品牌的授权,有授权意味着可以申请实质认证,认证通过就有可能申请黑标,黑标意味着什么大家知道吗?

意味着,这个店我就算交给一个三岁小朋友,他也能做的起来。如预期所想,品牌认证通过且黑标申请也下来了,店铺进入了黑标时代。

有了黑标之后,我明显感觉到曝光量和单量在逐日的上升,之前不咋出单的链接开始出单了,之前每天出几十单的链接,也历史性的破百了,于是我开始思考,既然单量涨了,我是不是可以拖价了。

于是先拿上面提到的那个链接来动刀了,黑标之前我试过拖价,从7涨到7.2,曝光就暴跌了,不敢拖价了。现在有了黑标,我还怕曝光会跌?直接拖价,从7拖到7.2,第二天一看,曝光没有降,且还在涨,于是继续拖,就这样一周时间拖到9.8时,停下了。

不拖价了有两个原因,一个是我觉得做人不能太贪,利润够了就可以了,做人要知足,见好就收是基业长青的根本。

二个原因是被锁投产了,我等了好几天,投产一直不解锁,我也没有拍大单的渠道,试了很多种方法,投产始终无法解锁,9.8就已经到顶了。哎,就这样吧,反正利润也足够高了。

同样的品,同样的开车思路,仅仅因为有了黑标,我就能开出更高的投产比,是为什么呢?因为最近变帅了。咳咳,还不是因为有了黑标加持,转化率得到了提升,流量池可以进一步放大了嘛。

那么,大家如果想开出高投产,可以想尽一切办法拿到平台资源的加持,黑标、活动标,你用了就知道这个东西,真特么的好用。

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高投产案例二:自然流+限额=高投产

这是一个高阶玩法,能玩的了这个玩法的链接不多,说一下这个玩法的大致思路。首先,链接要有自然订单,当时我有个链接每天24小时开全站,并没有自然订单。

有一段时间,由于复杂的国际形势以及月球引力带来的潮汐变化等原因,导致直通车关停了两周,本以为直通车关停的两周就没有单了,结果不曾想,第一天确实没单,第二天莫名其妙的出了几单,第三天又涨了一些,后面持续见涨,最后每天的单量竟然达到了开直通车时全天的一半。

合着我之前直通车都是白开了,明明不开车一样有单哇。等直通车能继续开时,我便陷入了深思,我开始琢磨,这个直通车还要不要开呢?

不开车,虽然单量少一些,但是利润高哇。开车利润低,但是单量高。俗话说,鱼和熊掌不可兼得,但在成年人的世界里,我不做选择题,我都要

于是,我选择了设置日限额,跑三分之一,剩下三分之二交给自然流去出单。我承认我有赌的成分,万一开了车不给自然了,那就得不偿失了。后面设置了限额后,发现直通车和自然单其实是各跑各的,限额到中午差不多就跑完了,限额跑完,自然单自然而然的接上了。

之前这个计划,每天的投产在8~9左右,后来把自然单加上去后,单日的投产比可以开到18~20左右了。这也是一个开出高投产的方法,大家学到了吗?

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高投产案例三:品好就能开出高投产

什么品算是好品?这样说吧,一只猪随便点两下鼠标,上架就能卖爆的就是好品。我也有幸做过这样的品,那真的是相当好做,挂上去不开车就有单,我随便开个车,单量就起飞了。

一开始直通车拖价时还很谨慎,0.2,0.2的调,调完后发现曝光丝毫没影响,一直在涨,索性0.5,0.5的调,最后一步到位直接调到被锁投产的位置,单量一样起飞了。

后来这个品没货了,才逐渐的偃旗息鼓了。没错,这就是一个低价清尾货的品,价格远远低于市场的卖价,好卖的不得了,由于是清尾货的品,我们的拿货价也很便宜,就算低价去卖,利润也是相当的丰富,本想着能不能再搞一批这样的货来,对方说:没有了,所有的库存都被你们清完了。

所以,大家知道了吗?在大势面前,个人的努力、技术是多么的微不足道。就这样的品,不管上架哪个店铺,不管主图详情做成啥样,只要一开车,就有很大的曝光,因为价格低,转化高嘛。遇到这样的品,我也学乖了,以后直接卡50的投产去跑,一样能跑的飞起。

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最后

天底下没有无缘无故的高投产,如果你的运营水平不咋样,那就把资源优势提升到最高,品好,自然能开出高投产。真正能够日销万单的品,一定是建立在品好的基础上的。

记住,再牛的运营,也不可能把一拖粑粑卖成爆款。但是一个具有爆款基因的品,你交给一个粑粑运营,他却能给你推成爆款,所以,大家想开出高投产,知道方向在哪里的了吧?

作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

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