做电商亏钱怎么办

 

问一个比较扎心的问题,大家做拼多多有没有赚到钱?我在群里看大家聊天,都是清一色的做拼多多真亏,自己开店自己亏,在公司上班老板亏,就没几个赚钱的,事实真是这样吗?非也。

我们在任何地方,但凡是能评论的地方,比如电商直播的评论互动、讲电商干货的短视频评论区、微信群聊天,在讲到做电商是否赚钱这块,都是亏钱的多,这其实是幸存者偏差,因为赚钱的往往不会过于张扬,而亏钱的会逢人便说,做这个亏了多少,给人一种亏钱是常态的感觉

实际上,电商长久运营一定是建立在盈利基础上的,大部分电商公司还是赚钱的。那种一时的亏钱不叫亏钱,叫战略性投资,长期亏钱才是真亏钱。

做拼多多或者其他电商平台,很少有一上来就直接盈利的,大部分都是先货损或者钱损的方式去拉权重,等有了排名,后期通过拖价或自然单来盈利。那么电商行业的终极一问来了:电商亏钱什么时候是个头呢?

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亏钱的底层逻辑:亏损拉权重

有个电商朋友这样问:开搜索OC的目的是什么?要我说的话,没有明确答案的,你说是为了出单,也对;说是为了拉人群,也对,说是测链接,也对;说是练练手感,也对。不管出于什么目的,都可以开搜索OC。

但是开搜索OC有个注意事项,95%的计划都是亏钱的,既然亏钱为啥还要开这个呢?因为可以积累链接的权重 ,我把其称之为GMV权重。

GMV权重有多重要?这样说吧,如果坑产不够,你报的某些活动都过不了。大家想想,别人一个链接每天出1千单,你的新链接,单日零成交。

这两个链接去推广,搜索OC都出5块钱。用脚指头想下,平台会推哪个链接?当然是零成交的新链接咯。如果是这样,那这个世界对新手就太友好了。

1千单的日销,权重绝对不低,你跟他一样的出价,你根本抢不到流量的,为什么越大的类目,越不建议新人去做,因为别人日销五千到一万单,你是几乎不可能打的过的。

当然也有例外,准备个每天一万块的预算,连续打个30天,也许会有机会把竞品打下来。试想下,亏损30万,且不确保一定能把链接做上去,谁有砸这个钱的底气?

正是因为没有亏大钱的底气,所以很多砸钱拉权重的链接都推不起来,因为你砸的钱还不够人家大链接一天的权重。

基于此,我建议大家尽量找小的类目,同样的预算,冲排名成功的概率要大很多 ,不做凤尾,做鸡头也是可以的,我就上过不少小类目的榜单,每天出单50~100单也挺滋润的。

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亏钱的底层逻辑:付费抢排名

钱是个好东西,做电商这块,只要肯花钱,没有得不到的东西。不就是排名吗?别人出5块,我出500,你说谁排第一?想要单量也简单,5块钱一单无法出单,那出一单我给5000块,你说能出单吗?如果我是卖手机的,苹果官方旗舰店都得在我的产品后面,这就是氪金的力量

但问题是,我做电商是来赚钱的,不是来做慈善的,我肯定不可能出5000块钱去成交一单,这样玩,世界首富也玩不起哇。咱们电商运营绞尽脑汁,想的最多的问题就是:如何花最少的钱,拿到最高的排名?这就有门道了

一个新链接,无权重、无人群、无排名,除了砸钱,没有第二条路可以走。假设产品卖价30,利润10,我广告费出到15成交一单,一单亏5块,一天可以出10单,一天亏50。

一天跑下来,我是不是有了10单的权重,10单的权重意味着,我的排名马上就要超过日销低于10单的链接了。

平台上日销为零的链接比比皆是,只要咱们的链接能稳定的每天出10单,基本上就赢过了90%的链接了。这个时候,如果你想金盆洗手,远离纷扰的世界,可以选择拖价,降低广告出价到盈亏平衡。

因为有了简单的排名,当你出价去到10元左右时,每天单量估计也能有个3~5单,这个链接的冷启动就算完成了

如果大家的志向不在这里,在于日销千单万单,那前期想抢到别人的排名,就要出到对应的坑产,别人排名100名,日销200单,你就要强付费,亏损的日出200单以上,等跑个7到14天,就可以选择收手,降低花费了。

但是新的问题又来了,你降低了花费,单量可能会降到日销200单以下,那岂不是白忙活了。

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亏钱的底层逻辑:如何判断先亏后赚

继续接上面的讲,这就是电商人目前的困境,砸钱有单,不砸钱单就没了 ,说是花钱拉坑产,但是啥时候可以收手,是个大问题。

我做电商这么多年,花多少钱能够把链接做起来,大概多久可以回本,目前都很难准确的预估出来,因为影响结果的因素太多了。

你的链接如果基础数据好,就可以少砸一些钱,如果竞品较少,或者市场需求突然放大,你也可以少砸点钱。如果你砸了几万块,眼看要起来了,你的竞争对手这时也猛地去砸钱抢排名,那你亏钱还有很长一段路要走,就跟股市一样,你买的股票涨和跌,不取决于你的眼光,而取决于庄明天的心情

有个十分保险的数据,就是你的链接能做到双十数据,前期砸钱就可以砸少点,千把块就能把链接做起来了,双十指的是点击率和转化率都是10%以上。

我们做的链接无非是这几种情况:点击率高转化率低、点击率低转化率高、点击率低转化率低 ,而点击率高转化率高的链接很少能做到,恰恰是最后一种链接模型最能赚到钱。

如果你的链接点击率和转化率都低,这样的链接你砸钱起链接没有意义的,预算一两亿都做不起来这个链接,因为数据不行,别人出1块钱,顶你出1百块,这样的链接完全没得玩。

我觉得主要还是感觉,当你对某个类目有了超乎同行的理解,对计划有了精致的拿捏,就能预估到亏多少能盈利了。

我做某大牌护肤品,客单30,前期每单亏10块,每天亏个五六百,我一点都不担心,因为我知道,当我直通车开始限额的那一刻,就是我赚钱的时候,这点钱就是我钓鱼打窝的钱,都是小钱。

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最后

亏钱是一门学问,漫无目的的亏钱是真亏钱,有预期的亏钱才是值得鼓励的,大家什么时候才能做到有预期的亏钱,反正这不是电商新人现阶段该想的。

这样说吧,你在一个类目做了两年以上,玩过强付费和自然流,那么拿出一两万的预算去亏损,老板就不会太担心,因为你已经具备了亏多少都能收回成本的能力。

作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

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