拼多多的玩法

 

做拼多多久了,感觉拼多多相比其他电商平台确实简单很多,连关键词都不用投,只要设置个成交出价或者投产比就行,其他的交给平台就可以了。

这样来看,咱们运营可发挥的空间已经很小了,只要品好,日销万单不是梦

但是理想很美好,现实很骨感,我发现即便是如此简单的平台以及非常好的品在大多数运营手里也不一定能做的很好,问题出在哪里了呢?以我阅店无数来看,问题大多出在打法上

虽然开车已经变得很简单,但是不同的品、不同的定价却需要不同的玩法来打,就如同不同性格的孩子需要不同的教育方式,才能更好的成长一样。

不存在万金油的打法,比如你是品牌方,就不能玩低价。你是厂商就不适合玩强付费,具体选择什么玩法,看自己的角色和优势所在了

拼多多有哪些玩法呢?常见的玩法不外乎强付费、资源位、强付费+资源位,三种打法

其实除了这些,还有店铺的定位,是走多链接动销还是单链接直冲云霄式,不同的定位决定了运营的工作内容,选错了玩法和定位,费力不讨好,你的店铺也很难做大,接下来我就逐个给大家分析下各个玩法。

01

店铺定位:多链接动销

这样的玩法适合品多的商家,厂家或者代理都可以这样玩。我做的护肤品是代理属性,品多,我选择的就是这样的店铺定位。

因为单品没有价格优势,就不可能做到很高的单量,但又有业绩的要求,那怎么办?咱们品多哇,就是多铺链接了,一个链接每天出10单,我推10条这样的链接,一天也有100单了。客单50,每天销售额5000,我搞10家店,一个月也能干到100多万的流水。

反正咱们的目的是销售额,至于如何实现不重要,能做到就行。选择这种多链接定位的商家,还有一个特点是没有作图能力。

巧了,我选这个店铺定位时连美工都没有,玩的就是简单改改就上架去推了,有个经验之谈,你真的想冲top链接,那素材一定要原创,不才,我们确实没有这个能力,所以无论怎么冲就是上不了top,这是我们具备的这种能力模型的宿命,也认了。

02

店铺定位:单链接直冲云霄式

这样的店铺有个特点是店铺的链接很少,一个店铺就几个链接,甚至就1个。我们都说,这样的店铺抗风险能力弱,大链接挂了,收益就没有了。其实,这是很酸的说法,真实的情况是,羡慕的口水都流出来了。

别人一天几千单,维护好一个链接就可以了,不像我们铺货的那么多事,都是赚一样多的钱,为啥人家就能喝着咖啡,晒着太阳浴就赚到了。我们要每天不停的上品,作图测图才能赚到,这就是你的资源决定的。

什么样的品适合这样的打法?首先必须是厂家,有绝对的成本优势。但凡是能爆单的,都是价格有优势的(个别除外)。

品可以的情况下,其次有自己的设计团队或者外包设计,舍得在设计上花钱。毕竟一张主图200块,一套主图下来1000多就没了,万一品没起色,光设计这块就要浪费千把块钱,一般公司的老板没这个格局,不敢花这个钱。

当品没问题且同时具备设计能力(目的是防比价),那么就可以集中所有资源去怼这个单品,拉到1万每天后去报活动,只要上了万人团,链接差不多就稳了。这就是极致单品路线的玩法。

03

强付费玩法

不到万不得已,没有哪个商家喜欢玩强付费,毕竟20%的秒退款不是每个商家都能接受的,还有各种售后。如果不开车,纯自然,至少可以免去一倍的烦恼与忧愁

但是对于价格没优势的品,不开车哪有流量哇,而且就算有成本优势,玩自然流,冷启动时不也得花个几百块嘛。

强付费就是用钱买钱,大家玩强付费,就不要抱有单量很大的幻想,因为玩强付费卖价必然不低,而能接受高价的流量池本身就不大,强付费+多链接玩法是主流。

也有单链接玩强付费的,那种玩法的核心依然是防比价,只要系统识别为无同款,卖高价也是可以的。

04

资源位玩法

这个玩法目前还是有的玩的,就是纯报活动,嫖平台的免费流量。我部分开车数据不好的链接会拿去报大促,每天也能出个几单。还有的补大鹅后去报584,也是一个思路。前提是品确实耐打。

适合低价高转化的品,不然上了单坑秒杀,一样不会有多少单。资源位玩法适合有品牌背书、比如黑标官方店。或者价格极低的,资源位要跟着平台活动节奏走,也要懂一些偏门的做法,因为不开车嘛。

你的坑产很难保证,还有DSR,那么就可以通过科学的方法来提升,进而达到报大资源位的门槛,只要嫖到资源位了,剩下的就看你的品了

05

强付费+资源位

这个玩法我个人比较喜欢,强付费拉坑产,资源位变现。这样的配合还是不错的,唯一的缺点是对运营的操作要求较高,要实时盯着,上活动时开会车就得停。

然后价格要经常变动,活动价和强付费时价格也是不同的,好处是活动确实能快速的放大单量,然后反哺开车,平时开车一天20单,活动过后能冲到100单,如果纯开车放大,要花多少钱就不好讲了

我预测强付费加资源位会是平台未来几年的主流玩法,纯嫖资源位,你不会有单,纯强付费,你的流量覆盖度又不大。

强付费加资源位,至少可以覆盖到90%以上的平台资源,那才是真正的资源最大化,最重要的是更可控,想要单量就去报活动,想要利润就去拖价,可操作的空间很大。

06

最后

不同的角色不同的玩法,选对玩法事半功倍,选错玩法费力不讨好。平台目前的主流玩法是强付费的,所以不管成本有没有优势,强付费肯定是要会玩的,如果叠加资源位玩法,那就更棒了。

所以,看了这么多,问题来了,你知道自己店铺的适合怎样的玩法了吗?

作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

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