军大衣爆火,棉睡衣出圈,这个寒冬的“温暖”产业有点不同

 

寒风萧瑟却没有暖气的南方人如何过冬?这大概是一个习惯了暖气取暖的北方人很难想象的事情。不过随着社交媒体和电商的发达,越来越多“取暖神器”的涌现,让更多人看到了过冬的智慧,也看到了背后隐藏的巨大商机。尤其是在拼多多崛起的大背景下,更多的过冬潮流在这里起步,让今年的冬天有着不一样的温暖。

王子公主请下单

最近恰好在南方游玩,却没有感受到南方应有的温暖,虽然比起北方来说,这种寒冷的绝对温度没有那么低,但是配合湿度的魔法攻击还是让我这个正经的北方爷们儿有些吃不消。在酒店里打电话问前台,屋里没有暖气就算了,有的连暖风都没有,这时候问前台要的第一个救命物品往往就是电暖器,不过这对于南方的年轻人来说,恐怕就是见怪不怪的事情了。早在今年的双11,很多取暖爆品就开始出圈,并以潮流的方式扩散开去,这其中最令人意外的恐怕就是军大衣在年轻人中的火爆。

今年九月刚刚在拼多多开店卖军大衣的孙晗成为了这个潮流的受益者,一个开业刚刚两个多月的店铺,一天居然就能卖出超过2000件军大衣,值得一提的是,购买者并非是老一代念旧的消费者,而是一屋一屋的大学生。用一屋来形容是因为,这些消费在采购军大衣的时候往往是以宿舍为单位,一次六七件的购买,而一个宿舍买了之后,孙晗很快发现会有更多类似地址的宿舍下单,根据数量推断,应该是一个学校都在流行。

这看上去似乎是一个挺难理解的潮流趋势,但在流行的接头暗语中,却道出了其中的奥秘。因为这些学生在购买的时候,都会私信说出一句暗语“不是羽绒服买不起,只是军大衣更有性价比”,而这个时候孙晗则要对上一句“王子公主请下单”,这笔生意就愉快的完成了。这种充满娱乐化和社交分享的购物方式大概在拼多多这个平台上最为常见,这也是为什么在拼多多上火爆的品类往往能成为一个潮流趋势的关键。当然,一件全身保暖的长军大衣只有不足百元的价格也是一个非常重要的因素,在寒冬中寻找最有性价比的取暖方式不仅仅是一种消费趋势,更有很多的娱乐精神蕴含其中。

杨宇的暖脚宝则是另一个堪称传奇的产品,这是一个几乎是完全原创的产品,虽然团队不大,但产品发明以来,就一直是行业第一。在拼多多的万人团购活动中,销量更是非常领先,可以说是南方办公室一族的最爱。目前这款产品日均销量破千,而气温每低五度,销量就会增长三倍,所以说取暖这个板块是靠天吃饭也没有说错。杨宇表示,作为工厂还是很依依赖拼多多平台,因为平台规则玩法更简单适合普通人创业,而工厂的优势则是更低价符合平台的特点,双方一拍即合,很快就建立了紧密的合作关系。

从这些产品的火爆路径来看,可以看到两个比较明显的趋势,一个是消费在追求功能性的同时也更具有潮流性,流行成为推动产品销量的关键。因为他不仅会带动身边的消费跟随,也会出发平台的推荐机制,让流量开始滚雪球,实现小品类大销量的结果。另一个则是消费者在性价比的需求上更高,优势非常明显的产品很容易脱颖而出,性价比加潮流化就成了当下爆款火爆的流量密码。

平台推动产业带发展

从热销的取暖神器中我们可以发现,除了一些老字号品牌之外,很多都是来自产业带的优秀商家。比如孙晗刚毕业不久就能够在军大衣领域崭露头角,掀起热潮依托的就是石家庄当地的军大衣产业带,而他踩对这个品类的原因正是因为平时就曾去相关产业带考察,发现了这个品类之前出货量就非常巨大,具有相当深厚的用户基础,利用拼多多的平台优势,一下子就引爆成为全国青年的趋势潮流。

水暖毯的top 1商家环鼎则发迹于河北沧州的相关产业带,每年从8月份开始,水暖毯的消费区域就逐渐由北至南,最终集中在长江中下游,江浙沪地区,在双十一,这个不大的品类也爆发出单日200万的销量。

当然,工厂店就是拼多多上的另一个主力供货方,把湖南省服棉睡衣卖向全国的李波就是一个典型的工贸一体商家,他两年时间就把营业额从200万做到了1500万,凭借的就是非常简单的工厂优势,一件也是批发价。李波在采访中表示,其他平台的流量最终都会流向大商家,中小商家即便花钱推广也很难获得流量,产品很难获得相应的曝光。而在拼多多平台只要有质价比优势,就会被平台推荐,这是一个最大的不同点。

除此之外,还有很多冬季取暖的商品虽然不是只在拼多多上有,但确实是在拼多多上火起的,其背后的原因看起来并不复杂。一方面是用户有这样的需要,平台就会给用户推荐这样的产品,而不去看卖家是否是大卖家,是否花了足够的推广费用,更多的还是看卖家提供的商品是否满足买家需求,一切消费者导向。另一方面则是拼多多平台本身的娱乐化属性,更容易让消费者在有趣的购物体验中发现特别适合自己的商品,并且通过分享形成一个有趣的传播链条,不仅能带来更多销售,甚至能够引发潮流。

正是这种独特的魅力让拼多多能够成为诸如“取暖神器”这类产品的潮流发源地,也带动了很多产业带和工厂店的产品创新和销售。如果换了其他平台,可能生产方和销售方都会担心一旦无法热销带来的库存压力和前期高昂的推广成本。这一系列的截然不同,大概就是拼多多为什么能在激烈的电商竞争中胜出的关键。

之前的电商发展走了专业化的方向,销售运营方面的门槛很高,让厂家很难参与其中,这无疑是增加了流通的成本,伴随着竞争的激烈,营销带来的成本压力也就越来越高。拼多多的成功则是打破了这个专业化的方向,开始走一条简单、高效、低价而且娱乐化的路线,这就让供应链上的企业有了更好的参与销售的机会,这种源头直供自然带来的成本上的优势,成本优势又带来了流量加持,形成了一个正向的循环,而且这个循环无论是产地源头,还是消费者都是能从中得到实实在在的优惠的,整个流通的效率也就变得更高,成本则变得更低。

电商行业的返璞归真

今年双11整个电商行业所呈现出的一个关键词就是“返璞归真”,经过了十五年的发展,双11从越来越繁杂的促销规则开始回归到简单的低价就好,一切套路都不再重要。当然这里又让行业的发展面临一个升级难题,就是低价如何又能保证消费体验不打折呢?

这里就不能不提到了拼多多开启的百亿补贴模式,这不仅仅是一个优惠的补贴活动,对于商家和品牌来说,更是一个对消费者的平台背书。只要能够上百亿补贴,就意味着这个品牌的可靠品质,这不仅得到了消费者的认可,更成为平台商户追求的目标。前两年有一个词叫消费升级,很多人认为消费升级就是把东西做好然后做贵,于是出现了各种XX刺客,而在这两年,这些刺客们终于被市场所淘汰,消费者最终还是选择了百亿补贴来作为自己消费升级的路径。

可以看出,电商行业的大趋势开始有了全新的变化,它可以非常简单的总结成“物美价优”四个字,当然还要有消费体验的提升,这一点则往往通过更为娱乐化的购物互动来完成。

对于更多产业带和供应链厂商来说,拼多多也让自己重新赢得了做电商和做品牌的机会,传统电商的门槛在这里不复存在,只要做好最本质的产品和价格,就能够在平台上获得销量和客户。

这一点对于产业发展的帮助也是非常大的,它让产业带和供应链厂商通过做好自己的事情就能获得最后的成功,而无需花更多精力在学习电商和网络推广上。这一点改变了整个潮水的方向,不仅重塑了电商规则,也让流通领域脱虚向实,消费者追求更优惠,供应商追求更高效更低价,大家开始相向而行,行业发展也返璞归真,重回物美价优的正轨。

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