刘春雄新营销的文章

刘春雄新营销 发布于 2020-12-13

,站在传统企业角度，立体连接是线下、社群和网络打通，其路径是：线下→社群→网络，但是这只是抽象的描述。具体讲，在连接过程中，谁是三度空间的连接主体？,线下主体当然是终端店，即B端，直达C端是电商，网络主体是谁？,——当然是用户端，即C端，那么社群主体是谁？,——有人会说，店主是群...

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刘春雄新营销 发布于 2020-12-01

,数据大牛，原阿里副总裁、数据委员会会长车品觉说：“无论是大公司还是小公司，我见过的几乎所有大数据成功例子都是“一把手工程”，公司的管理层越了解数据的价值，大数据落地的成功概率就越高。”,一把手工程，这句话说多了，似乎已经无感了。什么事应该是一把手工程，一把手怎么推动一把手工程，...

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刘春雄新营销 发布于 2020-11-29

,数字化到底有什么用？,这个疑问，可能每个人都有，还真不好回答。,电商平台的数字化是平台做的，商户拿到的数据是处理过的数据。所以说，即使做过电商，也不一定真懂数字化。数字化的作用，有的人说得很抽象。比如大趋势啊，这是恐吓式的玩法，也许有用，但不能解惑。,这篇文章，我想讲具体点，能...

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刘春雄新营销 发布于 2020-11-28

,品牌商苦平台久矣！,电商去中间化，新制造去品牌化，品牌商被逼到墙角。那么，品牌商能够去平台化吗？,过去不可想象，现在有可能是现实。前几年流行的平台思维、流量思维，最近不是都遭到批判吗，去平台化凭什么不可能呢？,自2013年以来，品牌商的日子一直不好过：,如果说电商是去中间化的话...

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刘春雄新营销 发布于 2020-11-22

,营销数字化一定是立体连接，BC一体，双线深分。,那么，前台完成立体连接，线下深分；中台完成线上深分、在线运营，以及数字化支持；前台、中台结合，BC一体。,数字化，中台就像用户画像一样，是一个绕不过的话题。用户画像是数字化的灵魂，中台则是数字化的心脏。,屁股决定脑袋，当有人说中台...

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刘春雄新营销 发布于 2020-11-21

,数字化将彻底改造营销组织，至于改造方式，取决于传统组织抗拒改造还是顺应改造。顺应改造，就是转型；抗拒改造，就是先“消灭”，后再造。,最近，方刚老师提出“干掉“销售部，有人反应很激烈，各种讽刺挖苦的都有。,2017年，方刚老师提出市场部“挥刀自宫”时，反应也是一样的。几年来，原来...

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刘春雄新营销 发布于 2020-11-12

,触达C端，影响用户认知的能力，就是商业话语权。,传统品牌通过大众媒体广告打造品牌，获得影响C端的能力；电商平台通过直接触达C端，控制流量，获得商业话语权；品牌商通过营销数字化实现BC一体化，直接触达C端，将再次重获商业话语权。,传统营销时代，商业的话语权主要在品牌商一方。虽然超...

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刘春雄新营销 发布于 2020-11-06

,这是一篇技术化的文章，根据以往的经验，技术化的文章，往往阅读量不高。目前的营销数字化基建完成不难，但应用难，难就难在应用技术是拦路虎。,营销数字化，只有通过用户画像，才能精准、实时交互。因此，数字化的商业逻辑用互联网技术表达，这一关非过不可。,精准，就是用户画像；实时，就是瞬间...

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刘春雄新营销 发布于 2020-11-05

,没有用户画像的数字化，不过是个摆设。,用户画像，就是用户标签化。标签化，是为了便于识别用户，而且是计算机自动识别。精准识别用户，才能精准服务用户，瞌睡的时候送个枕头。,自动识别用户，自动完成即时信息和政策推送，在用户改变购物行为的瞬间，自动形成用户新画像。数字化的威力，只有通过...

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刘春雄新营销 发布于 2020-10-31

,数字化，当然，前提是要有数据。那么，数据从何而来？,有些商业天然在线，比如平台电商、O2O、社区团购，在线产生数字。但是，传统企业以线下为主，多数情况下用户不在线，未来很长时间内也很难在线。,那么，传统厂家怎么搞营销数字化呢？,有人提出“五个在线“的目标：员工在线、产品在线、用...

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