如何提高店铺竞争实力

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想着今天的分享,突然大脑一片空白,不知道要说些什么,就巴拉一下聊天记录,选择和商家聊过的问题,整理如下。

一、如何提高店铺竞争壁垒?

之所以提到这个问题,是因为有一位厂家问我,从他那边拿货的店铺都比他卖得好,简直心痛得无以复加。

厂家有厂家的好处,但是也有本身负累所在,他身上的优势,就是能极限的压缩生产成本,但前提就是需要大量的单。

像一些拿货的店铺,他虽然不能压缩生产成本,但是采用轻资产的模式,可选择的货源也很多,也就是俗称的船小好调头,而且拿货的店铺也更了解平台规则和产品的消费者,能在第一时间感知风向,进行调整。

但无论是厂家还是拿货的店铺,想要不被市场洪流吞噬,就需要不断提高自己店铺的竞争力。

而提高竞争力最好的方式,就是个性化,当然这个个性化并不是说有个性的产品,而是针对消费大众里面有相同偏好的一群人设计的产品,满足特定人群的需求。

就像我们小组昨天在一起闲聊,其中一个小伙伴想买一个电子产品,但是并不想买台电脑,毕竟不是那么热爱工作,他就想买个能打游戏(这是重点),顺便能兼具一些办公场景的工具。

那我们首先想到的就是iPad,大小正好,可以打游戏,携带也方便,但是如果配上键盘,一些办公操作会没有电脑“习惯”,毕竟都被Windows“虐”习惯了。

最后我们讨论了一下,surface就比较合适,平板和电脑模式可以相互切换,他想要的使用场景也都能满足,当然了,价格也是漂亮。

通过上面的例子,就是想说,我们自己店铺也是一样,如果不是标品(重价格和销量),在一些个性化设计上面就是需要满足部分人群场景使用,让消费者想到这个场景的时候,就能想到自己的产品,这样就算同行想要抢占市场,也不容易打破店铺已经建立的竞争壁垒。

就像米粉一样,这才是品牌最大的资产,所以我们自己在选品的时候,有时候就要判断特定人群产品需求大小,以及我们的产品能不能满足这个需求。

当然了如果需求小众,就要看我们能不能用最小的成本触达这部分目标群体,让消费者买账了,就像之前冲上热搜的“设圈”,一张图卖了7万,小众是小众,但是市场也是有的。

二、全店动销四个阶段

想要给大家分享的第二板块就是全店动销,也就是提高店铺竞争壁垒,单一爆款抗风险性太低了,只有形成店铺产品群,这样一款产品爆了,能带动店铺其他款,一款产品数据出现波动,也不会对店铺数据形成毁灭性的打击。

店铺做好全店动销需要做好以下四个阶段。

第一阶段:店铺定位和店铺人群铺垫,首先我们自己要知道自己产品所面对的目标人群,并做好店铺人群基础标签。

第二阶段:阶段性的上新,现在流量从增量上升到存量阶段,也就是以前是这100个人不喜欢,我们可以找下一个池子的100人,现在是我们要卖给这100人第一批产品,第二批产品,第三批产品……

而产品不断地上新,就是能激活沉淀访客最有力的方式。

就像家里的败家女人一样,衣服总是少一件。

第三阶段:就是通过第二阶段的上新,经过测图测款,从中筛选出潜力爆款。

第四阶段:优化推广好我们第三阶段筛选出的款式,重复2/3阶段。

三、店铺自然流量如何提升?

首先我们要明白,哪个平台的流量也不是大风刮来的,想要系统偏爱产品,那我们产品就需要能受到消费者喜欢,能给平台带来更多价值。

这个喜欢和价值,可以有两方面的理解。

①是平台新品,也就是平台上这几亿消费者,每天都会产生新的购物需求,这个需求就需要新品来满足。

还有我们可以看一下自己手机里面的购物APP,可以看到它们展现的产品还是有很大区别的,但是做为一名消费者,他的购物偏好和需求是不变的。

②是能带来价值,也就是在同样的坑位,你的产品能比其他产品带来更多的坑产(销售额),比如之前我们操盘的一家店铺,接手之后所做的操作,就很简单,不停地测图,后来流量自然而然就好了起来。

为什么?

就是同样展示位,原先的图,只能揽客10个,新图能揽客100,这就是效率上的碾压,而店铺点击率和点击量上去了,后面做好转化率的优化工作,坑产自然就上去了。

所以想要提升店铺免费流量,我们首先就要想一下,当我们拿到竞争对手的坑位后,怎么样能产生更多的坑产,这就是我们优化的方向。

文章来源: 淘三藏论坛,原文链接:https://www.tsz3.com/thread-19244-1-1.html

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