如何策划产品的核心卖点:5个万能公式,如何策划产品的核心卖点:5个万能公式

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,我经常看见一些传单、海报的设计,跟黑板报一样,密密麻麻写着各种优点、卖点。我猜想老板们的想法应该是,总有一个卖点可以打动消费者。,其实,
广告中写得越多效果越差,说的越多等于什么都没说。,先来看看好的产品广告到底是什么样?,好的广告,信息需要高度聚焦,一目了然。,有效的传播就是要让消费者快速识别,并且快速地告诉消费者
我们是谁?我们到底是卖什么的?为什么买我?(购买理由)。,,比如,瓜子二手车的广告。瓜子二手车直卖网(我是谁、卖什么的),没有中间商赚差价(核心卖点:选我的理由)。,再比如,毛豆新车网(我是谁),首付3000元起开新车(核心卖点:为什么选我)。,,可能你听说过
3秒原则:
就是一张海报人们只会看3秒,如果这3秒不能让人们获取关键信息,那这张海报就是失败的。,你想象一下你走在路上,看见路边站牌有一张海报,或者是接到一张宣传单,你通常情况下是不是只看一眼,你肯定不会停下来站在路边慢慢看,除非是等人或者无聊的时候。,所以广告一定要做到“一目了然”。,这里的一目了然有两层意思。,第一层:一眼看到产品的核心卖点
这就需要做到舍九取一,去掉那些不那么重要的卖点,主打一两个卖点,其次就是画面简洁,没有多余的信息干扰消费者识别。,第二层:一眼看懂,看明白。这就要求广告语简洁有力,把卖点浓缩成一到两句话,快速讲清楚品牌的核心卖点,核心价值,
最重要的是说大白话,不绕弯子。,比如,飞鹤奶粉的广告,简洁有力,告诉你为什么要选择我,因为我们的产品更适合中国宝宝体质。,,在产品宣传中我们除了宣传产品的优点之外,
更重要的是要传递购买我们的产品能获得什么利益。
要把产品的优点转化为消费者的利益点,就是所谓的,你这么厉害,对我有什么用。,市面上好产品太多,那为什么要选择你,这一点是很多企业宣传时最容易忽略的。
喜欢自嗨,自夸产品有多好,而忘记了产品的好能给消费者什么利益。,产品本身是什么不重要,重要的是消费者认为你的产品是什么,能给我带来什么价值。,所以,你不直接说出消费者利益点,
你的产品再好,消费者也不知道,你说了半天,别人不知道你的产品和他有啥关系。,从上面三个广告中,我们看出一个共同点,就是都出现了品牌名,为什么一定要出现品牌名,而且还要非常显眼。,前面我们说,有效传播是要让消费者知道你是谁?卖什么的?对我有什么用?,品牌名就是告诉消费者我是谁,让受众记住,当他有需求时能想到这个品牌。每一次的宣传都是在投资,投资品牌符号,品牌名,广告语,让它们成为品牌的资产。
 
不是打一次广告之后就完了,没有积累,那就是浪费钱。,前面分析了那么多,下面来说说具体的实操方法:
卖点文案5个万能模板。,什么是消费者利益点?
就是能够给消费者带来的好处或价值。这个好处要具体,越具体越有说服力,而且要
直接给出消费者所需要的价值,不绕弯子。,就像“充电5分钟,通话两小时”一样简单而有力。,下面详细地说一下这4个模板,这四个模板非常适用于品牌初期,这是典型的以效果为导向的卖点文案。,比如“想要皮肤好,早晚用大宝”。想要皮肤好就是消费者期望的,怎么解决用大宝。,“想要”就是人们期望的,
人们期望通过购买一个产品让自己变得更好或者是完成某一个任务。比如购买化妆品是期望变美,买车是为了方便,购买课程是期望自己变得更好。,这就是常说把痛点作为卖点,解决某类人群在某个场景中的痛点,比如“怕上火喝王老吉”。就是针对吃火锅、烧烤的场景,吃火锅怕上火怎么解决喝王老吉。,先描述出消费者的痛点,恐惧的点,然后给出解决方案,这个解决方案就是你的产品。,东鹏特饮推出的一个广告,一个骑着哈雷摩托的男人闭着眼骑车,前面突然出现一匹骆驼。广告文案:闭着眼也能开,骗谁呢?“年轻就要醒着拼,累了困了喝东鹏特饮”。开车这个场景的痛点就是打瞌睡,你怕不怕,怕就在车上准备一瓶东鹏特饮。,,比如“前后2000万,拍照更清晰”,“晒足180天,厨邦酱油美味鲜”。,卖点就是产品的优点、优势、本身的特点。这里的卖点要足够具体,具体说出有什么优点、特点,才具有说服力。,比如XX面膜,让你永葆青春,这就没有说服力的文案,不够具体。改成,“xx面膜,xx活力成分,修复肌肤,让皮肤更有弹力”,是不是更有说服力。,比如“飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质”、“美团外卖,送啥都快”、“上京东多快好省”、美团优选质优价廉。直接给出消费需要的、消费者最关心的利益,这里的利益点可以是期望的、可以是解决痛点的。,即重塑另一个场景激发欲望。,举个例子,“喜马拉雅”和“得到”同是音频知识付费平台,喜马拉雅就是重塑需求场景与得到形成差异化,避开直接竞争。,比如“路上堵车,听喜马拉雅”,还有一些列的场景广告,通过不同的场景重塑需求,从开车、跑步、家务、睡前等场景,激发消费者需求。,,我们需要做的就是要了解用户在什么场景下会使用产品?并分析用户购买的动机和理由。,王老吉一开始从吃火锅场景切入创造了怕上火喝王老吉的需求,怕上火就是购买动机和购买理由,当“怕上火”这一需求被满足之后,王老吉又重塑另一个场景,塑造过年过节喝王老吉的场景。,深耕多年打造“吉文化”,吉文化已经成为王老吉的另一个品牌资产。,,把产品放在消费者使用的真实场景中去,从不同场景中创造需求,激发消费者购买欲望。,所以,先预设一个场景,让消费者知道产品可以帮助他完成这个场景下的某一个任务。当遇见相同场景时,消费者就会想到可以用这款产品来解决这个问题,然后就产生了需求。,比如哇哈哈的营养快线早期的广告“早上喝一瓶,精神一上午”。其实营养快线就是一款乳制品饮料,但它给消费者预设了早上喝一瓶的场景,所以当消费者要完成吃早餐这个任务时,就多了一个选择。,预判消费者需求,通过场景推动,让顾客产生该需求时,就能主动联想到品牌。,总结:, ,作者:周恩勇,10年资深设计出身的品牌策划人,本文由 @周恩勇 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。,题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议,

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