,昨天傍晚，和一个品牌创始人，聊了1个多小时电话，我们服务他品牌+小红书，他自己做抖音和直播。,电话中，对于他做抖音的现状，我说了一句气话：
你要是这么做的话，就别创业了。没想到，到了晚上，他又打我电话，说谢谢我，被我的话刺醒了，有道理，要按照电话里沟通的新方向进行调整。,本文，聊聊一个普通品牌做抖音的起因+经过+结果。希望给到其他创始人一些参考。尤其是卖中高客单价的产品，老板麻烦醒一醒，不要指望新品牌上直播，找流量渠道就可以卖货了，都2022年了，时代真的不一样了。可以配合这篇文章：《2个技巧剧透 | 高客单产品，怎么卖？》效果更好。,看到全世界都在说抖音能赚钱，对于品牌来说，犹如沙漠看到水源。,背景：这个老板创立的品牌，是一个非常卷的赛道，类似于母婴行业，非常需要信任。他杀进去做抖音，可是干了2个月，投入自己很多的时间、精力，却没有效果。他遇到的问题是：,被问及为什么这么做的时候，他的想法是：,不知道大家看完什么感觉？我听完的感觉就是，
这是非常多电商的老板真实写照。对抖音不懂，却深信抖音能赚钱。,另外，这个老板走了一个捷径，但是没走好：,模仿其他品牌好的直播间打法，都在自己直播间演绎一遍，不管是低价引流，直播间背景，运营技巧等等，但是效果不好，自己还非常纳闷，为啥别人能做起来，我们做不起来呢？,这不仅仅是抖音，不仅仅是这个老板，而是很多老板的真实写照。,不懂，做不好，那就多看看做的好的品牌，学过来变成自己的，这确实是一个好的方法。,但最大问题是，学其形而未知其本。你看到的成功是冰山上的，而冰山下的，你是看不到的。,全世界都说抖音好，觉得只要进去就能卖货，但是真正进去之后发现是陷阱。,做了2个月，投入了时间、精力、财力。想继续做，但是迷茫，亏钱，不做，又舍不得，毕竟都干了2个月，说不定第三个月就起来了。,我给的结论是：放弃。,理由如下：我和创始人说，站在我们2个人的层面，讨论的事情不应该是抖音如何优化，怎么能做好。而是应该先定
战略和方向：目前阶段，做抖音是不是正确的，如果是错的，那换平台，如果是对的，那再讨论如何优化。,但是很明显，目前的财力精力能力，都不适合做抖音。,很多人以为做抖音直播很简单，弄个直播间，招起来一个团队，开播就能卖货。,如果商业都这么简单，那赚钱也太容易了吧。,直播间，就是一个内容生态，要做好不容易：,那到底哪个平台，是适合这个品牌发展的，初创品牌各种条件有限情况下，怎么办呢？我给出几个解决办法：,找到自己最强的地方，放大。创业不是木桶效应，把所有短板补充好，而是把长板发挥最大。这个创始人起家因为私域，而现在为了随大流，私域都忽略了。本来产品所在的品类，就是一个需要决策的品类，而且竞争非常激烈。如果老用户都维护不住，却要花更多时间精力抖音拉新，得不偿失；,找到自己品牌的定位，品牌的核心优势，在于创始人的故事以及产品的专业性。那接下来，无论是内容，私域，详情页都要聚焦于这个点，反复讲，时时刻刻讲。产品贵，一定要通过情感，故事，产生溢价。,很多时候大家喜欢模仿优秀的品牌，是捷径，但是为什么很多品牌却迷失自己呢？核心是根本没有掌握优秀品牌的底层逻辑。,竞品为什么直播间低价引流可以，是因为他们产品本来就中低价格段。你以为的低价，其实和正价相比，也是完全可以转化，而这个品牌的低价和正价，差了一个鸿沟，只会被羊毛党薅。,其他竞品为什么直播间也是一样套路，就可以有很多的转化，是以为他们做了很多短视频，合作了达人。你一个新品牌，种草很少，一上来就指望直播间卖货，想啥呢？赚钱这么容易吗？,贵的产品，一定不是降价，不赚钱，何必创业。存支付宝不好吗？一定要通过内容，提高产品价值。这个预算有限，小红书一定是很好的选择，真要再加一个，我觉得是知乎。,所以，如果创始人继续躬身入局，一定是拍摄大量短视频，而不是花大量时间直播。短视频同步到小红书，抖音等等；通过自己的故事和背景，建立信任度。,我和他说过好多次私域，但是因为时间都用来直播，开发新品，私域没有启动。贵的产品，拉新成本高的，好不容易拉新过来的用户，因为没有维护，白白流失，是非常可惜的。,如果做好用户积分体系，做好复购，做好体验做好服务，做好老带新。这是你曾经发家的杀手锏，现在为什么都忘记了呢？这个必须要做起来。,昨天晚上，他又和我打电话，说开了一场抖音直播，和自己粉丝告别，讲述了自己的问题，因为盲目开发新品，降价让大家卖，违背初心，其实是非常不对的，讲了很多自己和产品的故事，没想到，反应很好。,是的，没有人会随随便便买一个自己不熟悉的高客单产品，同样，也没有人会排斥一个真诚，像朋友一样可以交流的品牌创始人。,成交的核心是信任，而内容，是承接信任最好的载体。,营销老王，微信公众号：营销老王（ID：wltx-2015），人人都是产品经理专栏作家。阿里营销专家，关注营销侧流量/裂变/三四线下沉市场；擅长品牌营销，用户增长。,本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。,题图来自Unsplash，基于CC0协议。,
未经允许不得转载：营销圈 » 某品牌老板亲述：抖音月活5亿，为什么我做不好？,某品牌老板亲述：抖音月活5亿，为什么我做不好？
