从砸钱亏钱到2小时收入100万:为什么越小的企业,越要用模式赚钱

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  前不久,智应大掌贵芬姐的一个客户在微信上找她聊天,字里行间全是按捺不住的欣喜之情,要知道,这个客户在几个月前还处在创业低迷期,公司基本处于砸钱亏钱的状态。

  那么,到底是什么好事让这个客户如此兴奋呢?来看看事发现场:


  从砸钱亏钱到2小时直播收入100万,这个客户无疑是幸运的。不仅选对了赛道,更是选对了赛手。跟这位客户对比起来,很多创业者可能就没这么幸运了。

  在经过一段时间的调查研究之后,我总结了在互联网时代下,创业者在开公司过程中遇到的最主要的3个难题,一起来看看你的企业有没有遇到:

  用心做好产品却卖不出去

  每年的春节前夕,人们都会成箱购买血橙,因为这种橙子颜色鲜艳,红红火火,给人一种过年喜庆的感觉,所以很多消费者都愿意购买用作走亲戚的礼品,市场需求越来越大。

  老王早就看到了这波机遇,在老家租下300亩地,种起了血橙。经过一段时间的精心种植,茂密的树上结出了丰实的硕果,老王高兴的不得了。辛苦了一年,终于能带来变现了。

  可是现实却给了老王一记重重的耳光,明明自己种的血橙品质非常好,但就是卖不掉。老王卖不出血橙,消费者也买不到好的血橙,因为市场上压根就没有。血橙的销售渠道中有很大一部分都依靠电商。

  最后,老王看着300亩地里的血橙,心里焦急万分,却又不知如何卖出去,只能眼睁睁看着它们烂在泥地里。 虽然很多企业不是卖血橙的,但是每个企业都有自己的产品。

  很多企业投入了大量的时间和精力研发出来好的产品,但就像老王遇到的这个难题一样——卖不出去,消费者看不到更买不到。

  于是,用心做好产品却不知道怎么让消费者看见和买到,结果只能“烂在泥地里”。

  带团队线上转型升级时,没思路,不懂套路

  后来老王知道了:因为受到疫情的影响,人们很少出门购买,交通运输也不便,血橙运不出去,所以才陷入了自己的产品卖不出,市场买不到的困局。

  为了打破这一困局,老王叫上了自己下面的所有员工,商讨对策,最后大家一致决定:主动出击,在线上卖血橙

  现在,原因找到了,也知道目标,只差方法论了——怎么才能在线上卖血橙?

  于是,老王咨询了稍微有点经验的隔壁老李。 老李跟老王说:“你要在淘宝上先开个店铺,然后交个几千块钱保证金,接着拍照片上传,写一下产品描述,定一下价格@¥%#&@……”

  老李就这样向老王重复了这段话23遍,老王终于记住了! 虽然店铺有是有了,可是产品还是卖不出多少。

  老李又跟老王说: “如果你想让更多人知道你的产品,你可以号召你底下员工每人给刷个单,写一下好评,提高一下账号权重,或者在淘宝买个直通车广告流量@¥%#&@……”

  就这样,带着团队走线上转型升级之路的老王步步维艰,漫无目的地行走着。 因为没思路,更不懂套路,所以只能瞎摸索,听取所谓“过来人”的经验,或者参加一些空有理论,不讲实操的培训。

  公司盈利靠主播和销售,不懂用模式实现躺赢

  老王为了能卖出去更多的血橙,开启了直播带货,同时还让人事部门不断扩招主播和销售,现在仅市场部一个部门就有100个员工了。

  这些新人入职之后,先是进行为期一周的培训,主要讲解公司的产品卖点,血橙的种植环境,以及公司的企业文化等等内容。老王设置了很多奖励方案,鼓励员工用力卖货。

  尽管过程有点漫长,但是老王还是赶在血橙退出旺季之前,卖出去了所有的血橙。这一路走来,老王的艰辛程度,不言而喻。

  老王遇到的难题,其实也是前面我们提到过的芬姐那个客户遇到的问题:花了很多钱在平台做直播,想方设法能卖出更多货,也强制员工推,给员工分成,但弯路走很多,就是没有一点效果。 这是为什么?

  酒香也怕巷子深

  现在做营销,是通过人连接人,固守传统营销的模式已经走不通了,如果不用模式卖产品,很大程度上你将会卖不动货,或者卖很少货!

  所以很多企业开始注重打造自己的私域流量。现在用的最多最广的就是微信商城。

  但是现在有一个问题:很多商城系统只能用来卖货,能实现简单的3级分销,除此之外,还有基本的一些诸如拼团抽奖功能。

  简单来说,这些商城主要是为商家服务的。对于一个想实现业绩爆发式增长和快速在市场建立品牌的企业来说,他可能还需要有专门针对代理商、供应商、微商云仓等多种不同的功能板块, 而这种商城系统,就远远不够用!!!

  我们知道,判断一个商城系统含金量高低的标准,是看能不能设计一套有利于为自己企业带来业绩增长的盈利模式。

  但是很抱歉,目前市场上,很少有专门让企业自己设计商城模式的SaaS技术开发商。要么开发成本太高,要么技术人才有限,要么系统不够稳定,要么大多是资质不全的企业……

  万幸的是,有一家企业做到了!

  它,是腾讯ISV生态共建服务商独家合作伙伴;

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  它,旗下有两大品牌做到全国前八;

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  它,获百度APIStore15年度最佳企业开发 者;

  它,目前在全国拥有1万+商城,10万+网站……

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