刘春雄新营销的文章 第2页

刘春雄新营销 发布于 2020-10-29

,营销数字化，马上想到的是从哪里开始、按什么样的顺序、最后形成什么样的格局——这是营销数字化的布局问题。,现在讲数字化，经常搞得厂家（品牌商）很困惑，甚至听不懂，有两个原因：,商业思想是有立场的，新零售天然站位平台商和零售商立场，新营销是品牌商立场。数字化最早是平台商提出来的，平...

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刘春雄新营销 发布于 2020-10-14

,当说品牌时，到底在说什么？在我看来，品牌有四个语境：,我比较认同科特勒在《营销管理》中对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开。,,我认同的原因是：这个定义足...

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刘春雄新营销 发布于 2020-10-13

,妙在何处？妙在数字化让你或对手拥有“上帝视角”，什么是上帝视角？,就是打牌时可以“看清底牌”，“看清对手”，无秘密可言。,,,品牌商的数字化，分为两阶段，六步骤，分别是：数字基建→连接用户→用户在线→积累数字→数字分析模式→数字化营销策略,营销数字化是数字化的投入阶段，数字化营...

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刘春雄新营销 发布于 2020-09-28

,其实，牛逼的种子是在困难的时候发芽的，危机的导火索恰恰是在牛逼的时候点燃的。,哈佛教授麦克奈尔提出的一套理论，就证明了这一点——这套理论叫零售商业的轮转假说。,新型商业机构初期都是“三低”（低地位、低毛利、低价格），如果成功，就会改善设施，提供更多服务；就会增加费用，强制价格提...

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刘春雄新营销 发布于 2020-09-22

,社群是小圈子，能做成大圈子的社群是极少数。,小圈子是熟人，熟人不是不能做生意，主要是熟人太少，你总不能让那几个熟人天天买吧。开一片小店，也是指望周边1-2公里商圈的人来购买。,商圈的人，多数不是熟人，做不到这点，店就不能开——我把这叫商圈营销。,社群引爆，就是从社群的熟人圈，引...

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刘春雄新营销 发布于 2020-09-17

,今年由于疫情的影响，我们曾经预测企业可能会很悲惨，但是近期陆续披露的上半年财报显示，很多的企业超出了我们的想象，不降反增，而且有些企业甚至比往年增长得还要好。,我觉得这是疫情把中国的一些趋势往前推了，趋势还是没变，但是它更提前了：,那么，这些增长较好的传统企业，到底是如何与互联...

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刘春雄新营销 发布于 2020-08-04

,什么是好产品？这是立场所代表的认知视角决定。,著名品牌专家苗庆显老师提出，好产品通常有三个视角：,1）企业角度的好产品,品质过硬，各种领先，各种优秀的技术参数等。,2）经销商角度的好产品,好项目，风险低、利润高、资金周转快、未来看好等。,3）用户角度的好产品,更好的满足、更好的...

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刘春雄新营销 发布于 2020-08-04

编辑导语：你是否也有这样的困惑：有时候，明明厂家看好的产品，经销商却不上心？本文作者从这个问题出发，结合过去的实际经验，为我们解释了什么是好的产品、有哪些常见的认知冲突、经销商会大力投入什么样的产品等等，希望本文对你有所帮助。 一、什么是好产品 什么是好产品？这是立场所代表的认知...

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刘春雄新营销 发布于 2020-08-04

,什么是好产品？这是立场所代表的认知视角决定。,著名品牌专家苗庆显老师提出，好产品通常有三个视角：,1）企业角度的好产品,品质过硬，各种领先，各种优秀的技术参数等。,2）经销商角度的好产品,好项目，风险低、利润高、资金周转快、未来看好等。,3）用户角度的好产品,更好的满足、更好的...

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刘春雄新营销 发布于 2020-08-03

,什么是好产品？,这是立场所代表的认知视角决定。,视角，就是屁股决定脑袋，就是立场。基于立场的好产品表述，就是认知视角。大致可以判断，企业是技术视角，经销商是利益视角，用户视角是认知视角的延伸。,于是问题来了，三个视角，三种需求表达方式，形成了立场与认知冲突。,这是结构性冲突，必...

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